Реклама представник продаје продаје простор у штампаним публикацијама, на веб страницама и на спољним медијима компанијама које желе да рекламирају своје производе. Он или она такође могу продавати време емитовања током радио или телевизијских емисија. Представник продаје оглашавања мора да убеди оглашиваче да је то најбољи начин да се дође до потрошача.
Такође познат као агент за продају реклама или представник продаје огласа, он или она гради базу купаца тако што организује састанке са потенцијалним клијентима, процењује њихове потребе и представља им предлоге. Предлог даје детаље о плану оглашавања и наводи његове трошкове и користи. Представник продаје оглашавања је примарна тачка контакта клијента, одговара на питања, решава све проблеме који се појаве и предлаже нове планове оглашавања. Он или она такође анализира податке о продаји клијената и припрема извештаје.
Брзи чињенице
- У 2015. продајни представници оглашавања су зарадили а средња годишња плата од 48.490 долара. Зарада се обично састоји од основне плате плус провизије која се заснива на продаји.
- Ова област је 2014. запошљавала скоро 168.000 људи.
- Већина послова је барем са пуним радним временом. Многи продајни представници за оглашавање раде прековремено.
- Тхе изгледи за посао јер је ово поље сиромашно. Очекује се да ће запосленост опасти до 2024. године, према америчком Бироу за статистику рада.
Дан у животу
Погледали смо листе послова на „Индеед.цом“ да бисмо сазнали шта послодавци кажу да обухватају дужности представника продаје за оглашавање. Ова листа дужности са веб странице за запошљавање требало би да вам помогне да разумете шта продајни представник може да уради.
- Управљајте пуним циклусом продаје укључујући; тражење, утврђивање чињеница, представљање, преговарање и затварање кључних налога агенција и брендова
- Управљајте и стварајте приход од развојне продајне листе
- Интеракција са различитим интерним одељењима да бисте испунили захтеве клијената, као што је заказивање реклама
- Реагујте на долазне захтеве купаца путем телефона и на мрежи
- Користите телефон и е-пошту и повремено телефонирајте лицем у лице
- Развијте односе за дугорочни раст
- Помозите клијентима са основним изгледом огласа и дизајном и развојем огласа са спецификацијама
Образовање и обука
Не треба вам факултетска диплома да бисте били продајни представник за оглашавање јер ћете своју обуку добити на послу. Међутим, многи послодавци преферирају кандидате за посао који су стекли диплому из области оглашавања, маркетинга и пословања.
Софт Скиллс
Представници продаје обично имају широк спектар меких вештина које им помажу у томе продајне каријере. Морате бити у могућности да комуницирате са својим клијентима. Ово захтева одличне вештине слушања и говора. Требало би да добро разумете технике позитивне комуникације и вештине говора тела.
Често је потребно неколико састанака са потенцијалним клијентом да бисте их убедили да од вас купе огласни простор или време за емитовање. Можда ћете морати да научите да ходате по танкој линији између упорности и досадног.
Надамо се да ћете имати много клијената за праћење њихових вишеструких налога. Ово оптерећење захтева од вас да будете добро организовани. Један од најбољих алата који можете користити за организовање је календар. Користите га да наведете све различите активности за сваког клијента.
Ваша интеракција са клијентима и потенцијалним клијентима захтева од вас одличне вештине убеђивања и преговарања. Такође морате бити друштвено перцептивни, што значи да можете лако да схватите шта неко мисли, а да вам он или она не кажу.
Очекивања послодаваца
Поред вештина и искуства, које квалитете послодавци траже када запошљавају раднике? Ево неких захтева из стварних огласа за посао који се налазе на Индеед.цом:
- „Јаке медијске математичке вештине и разумевање алата/метрика за истраживање индустрије“
- „Мотивисан, страствен и прави тимски играч“
- "Сјајна личност добродошлице која подстиче изградњу односа"
- „Могу да обавља више задатака и ради у брзом окружењу“
- "Професионални и предузетнички дух"
- „Способност превазилажења замерки и рада под притиском, поштовање рокова и продајних циљева“
Повезане каријере
| Наслов | Опис | Средња годишња плата (2015) | Минимално потребно образовање/обука |
|---|---|---|---|
| Представник продаје | Продаје производе произвођача | $48,490 |
Нема формалних захтева; пожељна диплома |
| Инжењер продаје | Продаје напредне техничке и научне производе компанијама | $97,650 | Диплома инжењера или сродне области |
| Осигуравајући агент | Продаје полисе осигурања појединцима, породицама и предузећима | $48,200 | Диплома из бизниса или економије |
Извори:
Биро за статистику рада, Министарство рада САД, Приручник за перспективе занимања, 2016–17 (посећено 26. октобра 2016).
Управа за запошљавање и обуку, Министарство рада САД, О*НЕТ Онлине (посећено 26. октобра 2016).
