Мноштво нови агенти за некретнине никада не преживе прве две године. Неки потцењују трошкове и прецењују приходе, смртоносна комбинација. Други се превише ослањају на старе индустријске истине које нису толико важеће у свету некретнина који се развио у годинама вођеним интернетом од Велике рецесије.
Знати када да следите конвенционалну мудрост, а када да следите нове тактике, помоћи ће вам да направите успешан некретнина од почетка своје каријере.
Иако је познавање добрих продајних тактика корисно за агенте за некретнине, не морате увек да тешко продајете. У ствари, много пута када се одвојите од стереотипа насртљивог продавца некретнина може помоћи вашој каријери.
На почетку ваше каријере, одличне фотографске вештине и способност писања убедљивих описа о огласима ићи ће много даље од вештина продаје. Чак и ако сте гладни за договором, мислите о себи као о консултанту, а не о продавцу, за боље резултате.
Такође ћете желети да се фокусирате на своје меке вештине, укључујући вештине људи, самомотивацију и решавање проблема, што су неке од најбољих способности које су потребне агентима за некретнине.
Већина агената за некретнине је независни извођачи. Успети као независни извођач и имати контролу над својим растом значи размишљати као мало предузеће, а не као запослени.
Инвестирајте у односе, радите на дугорочним циљевима и научите шта можете о маркетингу. Од почетка своје каријере, креирајте посао који је преносив, флексибилан и способан да се креће и расте са вама. Бићете много способнији да поднесете промене на тржишту него неко ко не размишља као власник предузећа.
Када размишљате као власник предузећа, ваш дугорочни успех зависи од многих ствари. Добар почетни пословни план је један од најважнијих.
Не дозволите да вас ентузијазам да одмах добијете клијента спречи у важним пословима организовања и планирања. Одвојите време да разумете своје тржиште и купце. Идентификујте шта вас издваја од других агената за некретнине. Развијте праве алате и вештине како бисте осигурали раст вашег пословања и образујте се о свим важним вештинама које вам тренутно недостају.
Док повећавате базу потенцијалних клијената, размислите о томе да не добијете свог првог клијента и направите конкретан план како ћете развити своје пословање.
Многи у раној каријери агенти за некретнине фокусирајте се на тренутне успехе, као што је добијање првог клијента или прва продаја. Али док остварујете те ране прекретнице, држите своју потрошњу под контролом. Може бити примамљиво потрошити све што је потребно да бисте покренули свој посао са некретнинама, али ћете бити у послу дуже ако држите на оку новчани ток.
Док радите за себе, такође је важно да покријете не само своје пословне, већ и личне трошкове. На почетку своје каријере — или чак пре него што покренете свој посао — направите своју табелу лични трошкови живота, како обавезни, као што је кирија, тако и дискрециони као што је кафа на путу на посао. Ваши циљеви прихода би требало да покрију ове трошкове поред ваших пословних трошкова, са остатком јастука за раст и хитне случајеве.
Уобичајена изрека о некретнинама гласи: „Ако не напишете, нећете издржати“. Али то није нужно истина. Можете бити успешни као нови агент за некретнине, па чак и кроз читаву каријеру, у раду само са купцима, а не на листи некретнина као заступник продавца.
Такође можете радити обоје у различитим тренуцима своје каријере. Изградња оба скупа вештина диверзификује ваше пословни приходи и омогућава вам да следите више стратегија за зарађивање новца, у зависности од тога шта је потребно вашем тржишту и каријери у било којој години.
Избегавајте претпоставке да бисте били успешан агент за некретнине
Стварање претпоставки о томе како ће ваше пословање расти или одакле ће доћи успех је замка коју сваки нови власник предузећа треба да избегне, укључујући агенте за некретнине.
Кључне Такеаваис
- Немојте се увек фокусирати на продају.
- Размишљајте као мали бизнис.
- Развити пословни план.
- Имајте буџет.
- Не морате да „попишете до краја“.
Немојте претпостављати, на пример, да причање породици и пријатељима о својој новој каријери значи да ћете почети да добијате много упућивање посао. Нити се треба превише ослањати на нови однос са једним брокером; само зато што сте сада наведени на веб локацији или брошури не значи да ће потенцијални купци почети да пристижу.
С друге стране, доста времена у брокерској канцеларији ће вам дати прилику да упознате више потенцијалних клијената. Размислите о преузимању смена од других. Сваки улазак је потенцијална провизија. Такође ћете желети да се фокусирате на своје присуство на мрежи, јер 50 одсто купаца проналази дом који купују на интернету.
Велики је корак положити испит за некретнине, добити лиценцу и започети нови посао. Многи нови агенти за некретнине пропадају у првој години или две. Они који успеју нису само спремни да напорно раде. Такође избегавају да праве претпоставке о томе како ће њихова каријера напредовати или одакле ће доћи прилике.
