Цопивритинг је занат писања убедљивих порука које подстичу људе да предузму акцију.
Сазнајте више о цопивритингу, како функционише и различитим врстама које постоје.
Шта је цопивритинг?
Цопивритинг је вештина (као и поље рада) писања промоције продаје и других маркетиншких материјала за производе, услуге, кампање прикупљања средстава и друго. Смисао тога је да се људи убеде да предузму акцију, било да се ради о куповини нечега, уносу адресе е-поште, донирању новца или клику на дугме.
Када је у питању маркетинг и оглашавање вашег пословања, писање текстова је важна вештина коју морате имати.
Копирајтерство се не односи на легалне жигове. Заштита нечијих проналазака или креативних дела је ауторско право, што је потпуно другачије.
Како функционише копирајт
Копирајтирање се много разликује од типичног писања, као што је писање чланка, поста на блогу или других делова садржаја. Ефикасно писање текста ради на подстицању одговора и повећању куповине.
Овде ћемо погледати пет компоненти ефикасног копирања користећи мачји производ да бисмо илустровали поенте.
Обраћа се специфичној публици
Ако промовишете производ који мачкама обезбеђује свежу воду 24 сата, текстови текстова морају да разговарају са власницима мачака. У „разговору“ један на један, копија треба да објасни како производ решава жељу власника мачке да обезбеди свежу, здраву воду.
Ако предајете своју копију, радите са писцем који има искуства на вашем тржишту, разуме њихове жеље, потребе, жеље и познаје њихов тип језика или жаргона.
Нуди јединствену корист или обећање
Власници мачака имају хиљаде опција производа које треба размотрити, тако да писање текста мора разликовати овај производ за воду за мачке од свих других доступних. Шта ово чини најбољим решењем (најлакшим, најбезбеднијим, најздравијим итд.)?
Многи људи ово називају вашом УСП или јединственом продајном понудом. По чему се разликујете од сваког другог производа или услуге и ја?
Даје јак доказ
Како би били сигурни да власници мачака не оклевају или не брину да производ неће испунити своја обећања, најбоље је да пружите конкретан доказ да производ функционише, као што су изјаве купаца, резултати тестова у поређењу са другом водом за мачке производи, или а маркетиншки видео о томе колико је лако користити.
Води публику до позива на акцију
Ако покушавате да наведете власнике мачака да погледају демонстрацију овог бриљантног изума за точење воде, текстови текстова ће морати да их јасно усмере са позив на акцију, што би могло бити нешто попут „погледајте овај видео да видите колико је једноставан.“ Поред тога, цопивритинг требало би да понуди нешто посебно због чега власник мачке жели да делује одмах: „Уштедите 25 долара ако наручите до КСКС датум.”
Рећи људима шта тачно треба да ураде следеће и зашто би то требало да ураде управо сада су две ствари које сваки маркетиншки комад који креирате треба да садржи. Нудење бонуса, попуста, подстицаја и што је најважније разлога зашто би требало да делују сада, а не да одуговлаче, изузетно је делотворно.
Тестирано и подешено током времена како би се побољшали резултати
Неколико једноставних измена копирања може повећати одзив за 10%, 20%, или чак 150%, тако да се исплати тестирати различите поруке и понуде.
Важно је пратити све да бисте разумели шта ради, а шта не. Поред тога, стално тестирајте да бисте видели да ли можете да побољшате резултате које већ добијате.
Стопа коју наплаћује копирајтер је обично много већа од обичног писца јер су аутори текстова посебно обучени да састављају копију која се продаје.
Врсте Цопивритинг-а
Знате ону ТВ рекламу коју сте управо гледали пре вечерњих вести? Копирајтер је написао сценарио за ту рекламу.
Шта кажете на брошуре које сте покупили на локалној изложби кућа и башта? Да, и текстописци су их писали.
А садржај на тој веб страници коју сте управо посетили? Један или више аутора текстова је вероватно написало садржај на свакој страници тог сајта.
Ово су примери емитовања, штампаног и онлајн копирајта.
Традиционално, пре дана Интернета, копирајт је био потребан за десетак различитих врста маркетиншких материјала, укључујући директну пошту пакети, разгледнице, огласи у новинама и часописима, ТВ и радио рекламе, брошуре, постери, купони, продајни листови (за ношење продајних представника) и производи.
Данас је свет копирајта експлодирао на мрежи као критична компонента стотина врста маркетиншких алата и тактика, као што су веб странице, копија е-поште, онлајн чланци, постови на друштвеним мрежама, блогови, онлајн огласи, видео снимци, презентације вебинара итд.
Маркетиншка кампања за само један производ може захтевати све ове врсте писања текстова и многе друге, у зависности од врсте производа:
- Страница за продају производа на мрежи (мислите на описе производа ЛЛ Беан или Амазон)
- Паковање/етикета производа
- Огласи за производе у Гоогле-у, Фацебоок огласи и друга популарна онлајн места
- Огласи за производе у штампаним часописима
- Брошуре које ће се делити на сајму
- Демо видео(и) производа
- Бела књига или посебан извештај о проблему који производ решава
- Е-поруке које промовишу производ
- Студије случаја које објашњавају како купци имају користи од производа
- Листе са спецификацијама производа и веб странице са упутствима за коришћење
- Чланци и постови на блогу о производу
- Изјаве и приче купаца
- Продајна писма за директну пошту и/или интернет странице
Кључне Такеаваис
- Цопивритинг је занат и поље писања убедљивих порука које инспиришу људе да предузму акцију.
- Разликује се од других врста писања, као што је писање за чланке, блогове или књиге.
- Ефикасно писање текста обраћа се специфичној публици, нуди јединствену корист и јак доказ за оно што се продаје, и на крају наводи читаоца да предузме акцију.
- Копирајт је потребан у већини предузећа за маркетиншке материјале за производе, услуге, кампање прикупљања средстава и још много тога.
