У све визуелнијем и бесплатном Интернету, може бити изазовно пронаћи начине да ефикасно дођете до вашег тржишта и наведете их на куповину. Данас је поклањање садржаја како би привукли потенцијалне клијенте да сазнају довољно о вама за пословање је ефикасан маркетиншки метод. Док маркетинг чланака а гостовање на подцастима су одличне опције, а хостовање вебинара нуди сјајну прилику не само поделите своју стручност, али и остварите директнију и личнију интеракцију са својим тржиштем како бисте изградили поверење и раппорт.
Шта је вебинар?
У основи, вебинар је семинар који се приказује онлајн. Најчешће се ради уживо, иако можете понудити снимљену репродукцију. Обично укључује видео снимак уживо презентера(а), као и слајдове или снимке екрана.
Пошто је у питању семинар, вебинари нуде детаљне информације или обуку о некој теми. Иако се може користити за промоцију производа или услуге, фокус је на пружању информација од којих учесници могу имати користи, а аспект продаје је на крају и представља производ или услугу која може побољшати или проширити оно што су научили у вебинар.
Које су предности и мане вебинара за изградњу вашег пословања?
Шта нам се свиђа
Велика перципирана вредност од других облика маркетинга. Због времена које дајете и личне интеракције коју имате.
Израђује вашу листу е-поште и генерише потенцијалне клијенте.
Гради поверење и однос јер људи могу да стекну осећај за вас и вашу стручност.
Сазнајте више о свом тржишту. Пошто можете да постављате питања и одговарате на њих, као и да дајете повратне информације, ваше тржиште вам може дати информације које можете користити да побољшате своје производе, услуге и маркетиншке напоре.
Приступачно. Цена хостовања вебинара је значајно опала, а постоје чак и бесплатне опције.
Проширите свој тржишни досег, посебно ако позовете друге стручњаке који ће довести своју публику да одрже вебинар са вама.
Повећајте свој статус стручњака у својој области.
Независно од локације. Људи из целог света могу да се придруже вашем вебинару.
Способност преуређења. Можете додати свом чланству или другим производима и услугама, или добити транскрипт свог вебинара за продају или употребу у другом маркетингу.
Пасивни маркетинг. Након што завршите вебинар, можете наставити да користите снимљени семинар за генерисање потенцијалних клијената и продају.
Шта нам се не свиђа
Морате да се осећате самопоуздано у коришћењу технологије, посебно када сте уживо и када се деси квар.
Морате да будете пријатни да говорите уживо, као и да будете занимљив говорник.
Понекад ваша публика можда неће реаговати онако како бисте желели.
Како вебинари могу да изграде ваше пословање?
Један од највећих изазова за зарађивање новца у кућном послу је да натерате људе да вам плате за ваше производе или услуге. Нарочито на препуној, бучној пијаци, вебинари могу да вам помогну издваја из масе и обавестите људе да имате робу.
Пошто сте на видео снимку и разговарате са људима, ваша публика ће се осећати као да вас боље познаје и стога ће се осећати угодније у пословању са вама.
Ево 5 начина на које вам вебинар може помоћи да изградите своје пословање:
Лист Буилдинг
Први корак који потрошач предузима да се придружи вебинару је да вам да своје име и имејл адресу. Поред вашег производа или услуге (и вас), ваша листа је ваша највреднија имовина! Вебинар може бити а оловни магнет да повећате своју листу, тако да можете остати у контакту, дајући им сјајне информације и будуће понуде.
Леад Генератион
Вебинар може привући људе који су заинтересовани за оно што нудите. Такође може да претвори те потенцијалне клијенте у заинтересоване потенцијалне клијенте за које је већа вероватноћа да ће купити јер су вас „упознали“ и имају бољи осећај о томе ко сте и шта радите.
Повећајте своју библиотеку садржаја
Постоји изрека да је садржај краљ. Већина људи иде на интернет у потрази за информацијама, а ако их имате, биће заинтересовани за ваш посао. Вебинар се може користити за садржај маркетинга баш као и чланци и други облици садржаја. Може бити бесплатан или можете укључити свој вебинар у плаћени програм чланства.
Продаја/покретање производа
Вебинари су популаран начин да обезбедите бесплатну обуку која решава један проблем, а затим понудите комплетан производ за решавање свих осталих проблема на вашем тржишту. Многи трговци информацијама користе ову методу да би своје производе представили потенцијалним купцима.
Продај приступ
Иако се бесплатни вебинари препоручују за прављење листе или помоћ у пласирању вашег производа или услуге, такође можете наплатити људима да присуствују вашој обуци. Или метод који многи домаћини самита користе је да понуде вебинар бесплатно током 24 сата, а затим продају неограничен, доживотни приступ вебинарима.
Како организовати вебинар
Ако сте спремни да испробате вебинаре, ево како да почнете.
1. Одлучите о сврси вашег вебинара. На пример, да ли ће то бити водећи магнет да се придружите вашој листи или желите да обавите информативну обуку како бисте промовисали свој производ или услугу?
2. Одлучите о чему ћете разговарати. Посебно за маркетинг, желите да креирате говор који одговара на бар једно од хитних питања вашег тржишта. Ако имате производ који промовишете, одредите једно решење које решава и урадите вебинар о томе. Ако правите листу, истражите најчешће постављена питања о вашем послу или проверите своју аналитику за најпопуларнију страницу на вашој веб локацији да бисте видели шта људи желе да знају.
3. Организујте свој разговор. Иако не желите да читате свој говор или да будете укочени, не желите ни да га кријете. Започните кратким уводом о вама и ономе што ћете обрађивати. Затим идентификујте главне идеје које желите да покријете и све подидеје које не желите да заборавите.
Пошто су вебинари уживо, додајте неколико места на којима можете постављати питања публици. Оставите времена за сегмент питања и одговора.
Ако користите вебинар за промоцију производа, на крају направите кратак продајни увод, дајући карактеристике и предности ваше понуде. Можда бисте могли да размислите да својим учесницима дате специјалну понуду за куповину сада, као што је попуст или додатни бонус.
На крају, не заборавите да дате позив на акцију било да посетите вашу веб локацију или да проверите своје производе/услуге.
4. Одлучите колико ће трајати ваш вебинар. Иако су неки вебинари дужи, обично се сматра да је сат времена идеална дужина. Можете дати много информација, али не тражите од људи да одустану од превише времена да би се придружили.
5. Одредите датум и време за ваш вебинар. Избегавајте викенде. Иако су људи обично ван посла током викенда, они су такође обично заузети породичним или личним пословима. Средином недеље током поподнева најчешће се заказује вебинар. У зависности од вашег тржишта, можда ћете желети да га закажете за вече.
6. Направите своје слајдове. Док можете да причате на видео снимку све време, пошто вебинари обично буду информативни, слајдови могу помоћи вама и вашој публици да останете фокусирани на тему. Такође можете да направите видео снимак екрана ако својој публици показујете како да уради нешто на мрежи.
Ако немате Повер Поинт, можете га користити Гоогле слајдови, или графички програм као нпр Цанва да бисте креирали своје слајдове.
7. Одлучите да ли ћете вебинар радити сами или ћете имати ко-домаћина или госта. Предност поседовања друге особе је у одржавању ствари које теку и занимљиво, плус не морате да носите целу презентацију. Ваш ко-домаћин или гост такође може да вам помогне да пласирате вебинар.
8. Проверите своје алате. Да бисте организовали вебинар, потребна вам је веб камера или камера на телефону, микрофон, софтвер за веб камеру са функцијом ћаскања ако желите да комуницирате са својом публиком и начин да промовишете свој вебинар.
9. Подесите систем вебинара. Популарно вебинар презентација алати укључују ВебинарЈам, Ићи на састанак, и ЛивеСтреам. Ако је цена забрињавајућа или нисте сигурни да ћете вебинаре учинити редовним делом вашег пословања, можете да користите Зоом, Гоогле Хангоутс и Скипе су опције, иако бесплатне верзије могу имати ограничења у броју учесника.
Такође морате да имате страницу на којој се ваши учесници могу пријавити и листу е-поште за испоруку информација о вебинару. А левак је најбољи начин да се ово уради. У току вебинара, имате одредишну страницу која пружа информације о вашем вебинару и образац за регистрацију за присуство. На вашој страници захвалности желите да имате подсетник о датуму и времену догађаја. Ако имате белешке или преузимања, можете их тамо доставити. Можете чак и да промовишете свој производ или услугу на страници захвалности.
Ваша услуга е-поште такође може доставити информације. Осим тога, на дан догађаја, пожелећете да будете сигурни да е-поштом пошаљете везу до вебинара.
10. Оглашавајте свој вебинар. Постоји мноштво начина да тржиште ваш вебинар, укључујући обавештавање о вашој листи е-поште, поседовање информација о вашој веб страници, друштвеним медијима и плаћеним огласима (тј. Фацебоок огласи).
11. Вежбајте, вежбајте, вежбајте. Не само да желите да прођете кроз свој говор, већ такође желите да урадите суву вожњу да бисте се упознали сами са својим алатима, погледајте како изгледају ваши слајдови и уверите се да сте решили било какву грешку могло настати.
12. Урадите свој вебинар. На дан догађаја останите хидрирани, изгледајте професионално и будите ангажовани са својом публиком.
13. Поново користите и/или пренамените свој вебинар. Након вашег вебинара, можете да понудите снимљену верзију људима који нису били у могућности да присуствују догађају уживо. Можете размислити о томе да га понудите као аутоматизовани вебинар, који симулира вебинар уживо, укључујући захтев за регистрацију, али је у ствари снимљена верзија. Стеалтх Семинар и Евер Вебинар оба нуде услуге за аутоматизоване вебинаре. Други начини на које можете да користите вебинар укључују додавање у своју библиотеку садржаја. Можете да је препишете и понудите је учесницима или као бонус за свој производ или услугу, или да је користите као основу за креирање текстуално оријентисане обуке.
