Ако производите сопствене производе и желите да их препродате на велико разним продавницама и препродавцима, важно је да смислите велепродајна цена која покрива ваш производ и режијске трошкове доноси профит и још увек има цену која се добро надмеће са сличним производима на тржиште.
Можете израчунати велепродајну цену вашег производа тако што ћете је саставити састављањем трошкова и захтеваног профита. Пример у наставку илуструје како да акумулирате податке да бисте пронашли велепродајне трошкове и профитну маржу вашег велепродајног производа. Пример користи бицикл као велепродајни производ.
Проверите опште тржишне цене
Ваш први корак је да одредите потенцијалну тржишну цену за ваш производ. За шта се слични производи продају на полици? Ваш производ може имати различите карактеристике или другачију привлачност, тако да цена можда није потпуно иста, али конкуренција је добро место за почетак.
Ако се типичан бицикл продаје за 100 долара, али ваш дизајн има јединствен дизајн, али дизајн који не мења индустрију, можда ћете моћи да продате свој уз малу премију, као што је 120 долара.
Одредите своје материјалне трошкове
Одредите колики су ваши материјални трошкови за производњу сваке јединице производа. Колико кошта, у погледу материјала, прелазак из канте лабавих делова до готовог производа и спремање за испоруку продавцу?
У нашем примеру, требало би да знате цену свих делова бицикла, укључујући завртње, навртке, завртње, точкове, оквир, седиште и друго за сваки бицикл, укључујући отпад. Не заборавите на цену паковања. За лаку математику, рецимо да кошта 25 долара за куповину делова за склапање сваког бицикла.
Израчунајте своју цену рада
Колико вас је коштало да платите некоме да састави бицикл? Ово не укључује плаћеног надзорника, рачун за светло или трошкове кетеринг ручка, само директне трошкове рада за склапање бицикла.
Ако једном раднику платите 30 долара на сат и он може да састави два бицикла на сат, онда кошта 15 долара за склапање једног бицикла. Од сада знате да ваш бицикл кошта најмање 25 долара у материјалу и 15 долара у раду, дакле укупно 40 долара до сада.
Индиректни трошкови
Сада када знате директне трошкове за склапање једног бицикла, можете израчунати своје индиректне трошкове. Они се састоје од трошкова повезаних са вођењем пословања, али нису директно укључени у производњу производа. Компаније ове трошкове често називају режијским трошковима.
Режијски трошкови укључују трошкове за запослене који нису директно укључени у скупштину, као што су комуналије и кирија, сијалице, здравствено осигурање, оглашавање и кафа за састанак о планирању. Ово су сви трошкови који се морају покрити, али нису директно део састављања бицикла.
Сада израчунајте своју укупну цену по јединици бицикла. Саберите све своје индиректне трошкове за један месец пословања, а затим поделите са укупним бројем произведених јединица. Рецимо да је ваша компанија за монтажу бицикала имала 100.000 долара режијских трошкова и саставила 10.000 бицикала, спремних за продају на велико.
То значи да је потребно 10 долара по бициклу да покрије све индиректне и режијске трошкове у вашој компанији поред трошкова директног склапања бицикла. Сада имате 25 УСД материјалних трошкова, плус 15 УСД трошкова рада, плус 10 УСД индиректних трошкова, што укупно износи 50 УСД. То значи да морате да продате сваки бицикл за 50 долара само да бисте остварили рентабилност у својој компанији пре него што остварите било какав профит.
Пронађите своју профитну маржу
Можете проценити да ће трговци на мало означити ваш производ за најмање 100 процената. Такође бисте могли да обавите дужну пажњу да сазнате која је типична ознака у вашој индустрији или за ваш тип производа. Ако ће се ваш бицикл продавати за 120 долара код продавца, можете се договорити о велепродајној цени од 60 долара за продавца.
Израчунали сте да вас је производња бицикла коштала 50 долара, а ако одлучите да га продате по велепродајној цени од 60 долара продавцу, остварићете профит од 10 долара по бициклу. Ваш проценат профитне марже је укупан профит подељен укупним приходом. У овом случају, имали бисте 10 долара подељено са 50 долара, или 20 процената профита по бициклу.
