Твоје дистрибуција канал је низ предузећа, продаваца или других посредника кроз које ваши производи морају да прођу да би дошли до крајњих потрошача. У зависности од вашег пословања и ваших производа, ова серија може да обухвата велетрговце, малопродаје од цигле и малтера, онлајн пијаце или компаније за транспорт које ваше производе преносе директно потрошачима.
Одабир правог канала дистрибуције је кључна одлука за ваше пословање. Оно што изаберете одређује начин на који се рукује вашим производима, брзину којом се испоручују и колико сте успешни у томе да своју робу доведете у руке потрошачи.
Шта треба узети у обзир пре него што изаберете канал дистрибуције
Пре него што одаберете канал дистрибуције за своје производе, потребно је размотрити низ фактора.
- Врста производа. Ако је ваш производ кварљив или нестабилан, требаће вам да стигне брзо и у контролисаним условима. Можда ћете морати да користите метод директне дистрибуције.
-
Маркет. Да ли продајете производе потрошачима или другим предузећима? Да ли је већа вероватноћа да ће куповати од малопродајних објеката, веб локација попут Амазона или продаваца на друштвеним медијима? Можете ли да пошаљете директно или морате да радите са продавцима? Знајући ко је ваш идеал потрошачи су ће вам помоћи да идентификујете најефикаснији начин да им доставите производе.
- Посредници. У зависности од ваших потреба и захтева вашег времена, посредник може помоћи у дистрибуцији производа брзо и ефикасно. Да ли посредник има смисла или не зависи од вашег буџета, тржишта и постојећих пословних односа.
Како одабрати канал дистрибуције
Када стекнете осећај за врсту дистрибутивног канала који ће најбоље функционисати за ваше пословање и купце, морате да изаберете одређену опцију. У зависности од вашег пословања и где се ваши клијенти налазе, можда ће вам требати више од једног. Да бисте изабрали праве канале, мораћете да:
- Узмите у обзир своје конкуренте. Које методе користе ваши конкуренти? Зашто? Да ли пружа квалитативну предност у односу на друге канале, или је то једноставно начин на који је индустрија одувек функционисала? Ако постоји канал дистрибуције који су ваши конкуренти превидели, можете да добијете предност користећи га. На пример, ако ваши конкуренти углавном дистрибуирају производе преко великих продаваца, коришћење предности директне продаје преко интернета може вам дати јединствен угао.
- Испитајте трошкове и користи. Након што се одлучите за метод дистрибуције, креирање система подршке који иду уз то је дуготрајно и скупо. Једном када је ваша компанија оријентисана на одређени канал дистрибуције, тешко је поништити вашу одлуку. Пажљиво одмерите трошкове и користи повезане са сваком опцијом пре него што јој посветите ресурсе.
- Оцените своје опције. Након што сте испитали различите методе које су вам доступне, рангирајте их по редоследу жеље према томе шта ће вам донети највећи приход на крају године, минус повезане трошкове. Одаберите опцију која вам омогућава да досегнете највећи број клијената, а да притом останете у оквиру свог буџета.
- Имајте план за раст. Можда ћете открити да вас тражење једног канала дистрибуције не спречава да додате додатне канале као ви стекнете више капитала или да су вам, како се ваше пословање шири, потребне додатне методе повезивања купаца производи. Будите у току са својим тржиштем и конкурентима како бисте могли да наставите да доносите информисане одлуке о дистрибуцији како ваше тржиште расте.
Најважнија ствар коју можете да урадите када бирате канал дистрибуције је да пажљиво размотрите своје могућности а не бирајте правац само зато што је то индустријски стандард или најпогоднија авенија за вас посао. Ако на почетку доведете у питање разлог своје одлуке, можда ћете открити занемарене предности, скривене недостатке или нове начине да дођете до купаца на економичан и иновативан начин.
