Не постоји недостатак конкуренције у индустрији венчања, а планери који се надају да ће стећи име морају додатно да раде како би изградили своју почетну базу клијената. Пошто су венчања једнократна врста догађаја, морате стално генерисати нове потенцијалне клијенте. Ово је место где маркетинг долази у игру, који захтева алтернативне методе за обезбеђивање новог посла.
Разликујте своје услуге
Нећете преживети ако будете само „планер венчања“. Да бисте успели у било којој индустрији, потребно је да имате оно што се зове јединствена продајна понуда (УСП). Лако бисте могли да проведете цео дан истражујући УСП, и вероватно бисте требали, али у сврху овог чланка, једноставно морате знати да је посебно јединствен је сјајна ствар.
Постоје планери венчања који се фокусирају на нишне теме венчања, и други који се баве само одређеном демографском категоријом. Профитабилна – и узбудљива – ниша је планирање венчања у авантуристичком стилу, што вам омогућава да будете плаћени док путујете на егзотичне локације. Стварно фокусирање на вашу циљну демографску категорију не само да ће вам донети више клијената, већ ће створити слику да сте донекле стручњак у својој области.
Радите уназад на својим потенцијалним клијентима
Једноставан начин да разумете шта потенцијалном клијенту може бити потребно јесте да се ставите у кожу својих потенцијалних купаца и сами претражите опције. Да ли се аутоматски обраћате интернету за идеје? Ако јесте, које су прве веб странице привукле вашу пажњу? Шта је са породицом и пријатељима који су у прошлости ангажовали планере? Једноставна објава на Фејсбуку може вам помоћи да добијете драгоцене увиде зашто су неки људи изабрали свој планер. Можете чак и директно да питате пријатеље и породицу који су се недавно венчали зашто су изабрали свој планер. Обраћање пажње на те детаље помоћи ће вам да ефикасније обезбедите клијенте.
Развијте партнерства са добављачима
Ништа није вредније од досезања потенцијалних клијената у време када купују услуге везане за венчање. Најбоља реклама коју можете добити је то што поуздани продавац уручи вашу картицу својим клијентима. Ваша циљана листа овде треба да укључује цвећаре, места за венчања, продавнице канцеларијског материјала и, наравно, продајне објекте за венчаницу.
Нека од ових места ће приказати ваш материјал бесплатно, али ако заиста желите резултате, онда би требало да понудите неке подстицаје. Можете да се удружите са продавницама да бисте искључиво користили њихове услуге или чак да додате кодове купона на своје картице да бисте пратили стопе одговора и понудили накнаде за упућивање. Као и већина ствари о новцу, и понуда провизија обично може некога натерати на вашу страну.
Користите маркетинг садржаја
Тежак део продаје себе као планера венчања је то што људи не знају шта можете донети на сто. Један од начина да докажете своју стручност је дељење кроз канале садржаја. Постаните локални стручњак за планирање венчања тако што ћете писати чланке и појављивати се на телевизији и радију. Ове куће гладују за оригиналним идејама за садржај, а ако можете да представите одличан сегмент, радо ће вам пружити изложеност. Само се побрините да прво поставите своју веб локацију. Не само да је ово професионално очекивање, већ ће омогућити слушаоцима и гледаоцима лак начин да вас пронађу ако желе да науче више.
Развијте споредни посао
Додатна продаја је стратегија коју користе ресторани и малопродајне продавнице да би вас подстакнуле да потрошите више. Људима је лакше продати додатне артикле када већ имају отворен новчаник. Ово можете играти као планер венчања тако што ћете креирати своју линију производа. Веб локације попут Етси.цом олакшавају продају ручно рађених свадбених услуга, позивница и украса за столове. Наравно, ово може бити профитабилан посао само по себи, али можете га користити и да упознате људе са вашим услугама планирања венчања. Чак би и неко ко живи стотинама миља далеко могао бити заинтересован да плати телефонске консултације или прилагођени дизајн декора.
Доња граница
Планери венчања данас морају да ураде много више од једноставног отвори радњу да придобију клијенте. Али немојте бити увучени у трошење хиљада долара на оглашавање да бисте привукли интересовање. Пола битке је једноставно да се истакнете јединственом услугом, а затим да промовишете своје услуге на местима где потенцијални клијенти претражују. Најбоље од свега, они су јефтинији од традиционалног оглашавања.
