Програмер франшизног подручја склапа уговорни споразум са даваоцем франшизе за развој више локација у одређеном региону или тржишном подручју. Ово даје програмеру ексклузивна права на франшизу на том тржишту током трајања уговора.
Овај аранжман нуди бројне предности даваоцу франшизе и градитељу подручја, али постоје разлози да даваоци франшизе буду опрезни. Сазнајте више о томе како ови аранжмани изгледају и када имају смисла за обе стране.
Шта је програмер франшизног подручја?
Док било који примаоца франшизе може, током времена, да стекне више локација, програмер подручја – што се правилније назива програмер са више јединица – улази у франшизни однос са планом за развој више локација.
Уговор о развоју више јединица са даваоцем франшизе даје програмеру подручја право и обавезу да развије одређени број франшиза током одређеног временског периода на дефинисаном подручју тржишта.
- Алтернативни назив: Мулти-унит девелопер
Како функционише уговор за програмере франшизне области
На пример, програмер са више јединица може пристати да отвори пет локација у наредне три године у округу Мајами-Дејд на Флориди. Да би добио та права, прималац франшизе са више јединица обично плаћа бесповратну накнаду за развој, која се често примењује на пропорционалној (или пропорционалној) основи као што је уговор о франшизи сваке локације потписан.
Претпоставимо да је почетна накнада даваоца франшизе 30.000 долара и захтева депозит од 15.000 долара за сваку додатну франшизу коју корисник франшизе са више јединица пристане да отвори. Такође, претпоставите да корисник франшизе са више јединица пристаје да отвори пет локација. По потписивању споразум о развоју више јединица, програмер са више јединица ће генерално потписати и свој први уговор о франшизи и платити 90.000,00 долара даваоцу франшизе.
- Почетна накнада за франшизу: 30.000,00 долара
- Накнада за развој (или депозит) (4 к 15.000 УСД): 60.000,00 УСД
- Укупна уплата: 90.000,00 долара
Пошто сваки од додатних уговора о франшизи буде потписан, програмер са више јединица ће платити даваоцу франшизе 15.000,00 долара.
- Почетна накнада за франшизу: 30.000,00 долара
- Мање: про-ратни део накнаде за развој: 15.000,00 УСД
- Укупна уплата: $15,000.00
Програмери франшизних области постоје у свему, од популарних ресторана брзе хране, као што су Субваи и Сониц, до лепоте бање, малопродаје, рачуноводствене и пореске услуге, фитнес центри, услужне компаније и запошљавање услуге.
Предности развоја франшизног подручја
Понуда искључиво развоја са више јединица уместо могућности за једну јединицу ретко је прави пут за даваоце франшизе. Ипак, постоје значајне предности за даваоце франшизе и примаоце франшизе када уђу у развојни споразум са више јединица.
Ексклузивност
Програмери са више јединица имају користи од закључавања у тржишној области која им генерално даје право да буду ексклузивни примаоци франшизе током периода трајања уговора о развоју. Када програмер са више јединица развије све франшизе у уговору, или када се услови развојни уговор истиче, тржишна ексклузивност се генерално враћа на услове садржане у сваком појединцу уговор о франшизи.
Смањене накнаде
Програмер са више јединица такође углавном не плаћа исти почетни накнада за франшизу као корисник франшизе једне јединице. Накнада за франшизу за наредне локације би била смањена, док програмер плаћа исту почетну накнаду за своју прву локацију у нивоима. На пример, почетна накнада за франшизе од 2. до 5. може бити смањена на 25.000 УСД, а локације изван првих пет могу се додатно смањити, на 20.000,00 УСД.
Смањење накнаде
Додатна погодност коју неки даваоци франшизе пружају програмерима са више јединица може укључивати смањену накнаду након што програмер отвори одређени број локација. Ово смањење накнада има смисла, јер су трошкови подршке примаоцу франшизе са више јединица генерално нижи по јединици. Програмер са више јединица има другачију структуру трошкова од примаоца франшизе са једном јединицом, и они генерално имају позадинску инфраструктуру коју давалац франшизе може искористити да смањи своју подршку трошкови.
Даваоци франшизе су у могућности да боље управљају развојем тржишта због уговорних обавеза девелопера са више јединица. Ово им омогућава да боље планирају подршку тржишту, оглашавање и логистику ланца снабдевања. Програмери са више јединица су такође генерално софистициранији и боље финансирани од оператера са једном јединицом, дајући даваоцима франшизе могућности које нису тако лако доступне од корисника франшизе са једном јединицом. Због тога је 54% франшизних локација широм САД тренутно у власништву корисника франшизе који поседују више од једне локације.
Ризици развоја више јединица
Наравно, највећи ризик за даваоца франшизе који склапа уговоре о развоју више јединица је избор погрешног програмера. Давалац франшизе мора ризиковати да скине тржиште са стола на неки период за други развој, а могуће је да програмер подручја не испоштује свој временски оквир развоја. Ови проблеми би се могли погоршати ако програмер не управља својим вишеструким локацијама у складу са стандардима бренда.
Са данашњим протоколима провере, овај ризик за даваоце франшизе је мали и подношљив. Правилно састављени развојни уговори укључују специфичне датуме за развој сваке јединице и одредбе о унакрсним подразумеваним одредбама које имају за циљ да заштите даваоца франшизе.
Класе развоја франшизне области
Грешка коју даваоци франшизе често праве у маркетингу своје могућности за франшизу је претпоставка да ће њихова понуда бити активна и за примаоце франшизе са једном јединицом и за програмере са више јединица. Ако модификују своју понуду, то је углавном само смањење почетне накнаде за франшизу.
Друга грешка је претпоставка свих класа примаоци франшизе са више јединица траже своју прилику из истог разлога. Одговарајућа франшизна понуда са више јединица је развијена на начин који је привлачан за програмере са више јединица уопште и такође разуме да је стратешка примаоци франшизе, примаоци франшизе у приватном капиталу и примаоци франшизе који једноставно желе да послују имају различите потребе и разлоге за разматрање франшизе однос.
Понуда више јединица и њен маркетинг би стога требало да буду интелигентно развијени како би се максимизирала могућност да буде привлачна за сваку класу програмера са више јединица.
Кључне Такеаваис
- Програмер франшизног подручја склапа уговор са даваоцем франшизе за развој више локација за франшизу на одређеном тржишту током одређеног временског периода.
- Програмер у области добија ексклузивна права на франшизу на овом тржишту током трајања уговора, заједно са могућим финансијским подстицајима.
- Давалац франшизе олакшава део посла и трошкова франшизинга на новом тржишту, али треба да пази да пронађе правог програмера за споразум.
