Ваша понуда вредности мора бити релевантна за ваше циљно тржиште. То значи да ваше циљно тржиште мора бити идентификовано и јасно дефинисано. По мом искуству, није неуобичајено да предузеће мора да се поново фокусира и поново прегледа своје циљање, посебно ако то није било јасно идентификовано у почетним фазама пословања.
Важно је у овом процесу пронаћи праву равнотежу када дефинишете своје циљно тржиште на начин да ваша публика препозна да разговарате посебно са њима. Ово често захтева од компанија да сузе своје циљно тржиште, тако да порука буде јака, убедљива и јасна.
Зашто је циљно тржиште важно у брендирању
Без обзира на мисију вашег бренда, идентификовање и стицање привржености ваше циљне публике је неопходно средство за постизање циљева вашег бренда. Открићете да ћете, познавајући своје циљно тржиште изнутра и споља, имати информације које су вам потребне да постигнете маркетиншке циљеве вашег бренда. То можете учинити тако што ћете извршити анализу тржишта.
У зависности од тога колико детаља ставите у анализу тржишта, имате могућности да прикупите довољно података да научите шта треба да знате да бисте ефикасно достигли свој циљ. Познавајући своју циљну публику, помажете вам да учврстите своју поруку и повећате своје самопоуздање у кораке које треба предузети да бисте се повезали са том публиком.
Ако добијете једну ствар, схватите ово – снага вашег бренда се ослања на вашу способност да се фокусирате и креирате маркетиншку поруку која ће потенцијалне клијенте претворити у купце. Зато ће дефинисање вашег циљног тржишта помоћи да се ојача укупна ефикасност вашег бренда.
Спровођење неформалне анализе тржишта
Следећа питања ће вам помоћи да процените своју анализу тржишта. Учините своју студију што је могуће потпунијом. Користите интернет за спровођење истраживања. Такође можете читати вести које се односе на ваше циљно тржиште. Ово ће вам помоћи да сузите циљ према интересовањима, демографским категоријама и уобичајеним трендовима.
- Ко је ваша циљна публика?
- Где се налази ваша циљна публика?
- Шта мисле о вашем тренутном бренду?
- Шта бисте волели да мисле о вашем бренду?
- Како ћете их привући својим производима или услугама?
- Ко се још такмичи за њихову лојалност и оданост?
- Да ли циљате на пословни или потрошачки сектор?
Напишите опис вашег циљног тржишта
Користећи питања у наставку, напишите опис циљног тржишта. Будите конкретни колико желите. Што конкретније, то боље.
- Које је године ваше демографске категорије? Да ли је дете, тинејџер, одрасла особа. Не желите да детету пласирате производ који је најприкладнији за одраслу особу.
- Који је пол ваше публике? Да ли је мушко или женско? Не можете добро продати женске производе мушкарцима.
- Који је ниво прихода вашег потенцијалног клијента? Да ли покушавате да им пласирате луксузне предмете? Морате да одредите шта ваши купци могу, а шта не могу да приуште, и на тај начин можете боље да се пласирате на ту демографску групу.
- Каква је породична ситуација? Да ли су ожењени, удовици, разведени, дипломирани факултети? Да ли је ваш производ или услуга луксузни предмет или потреба?
- Да ли је то нешто за шта су вољни да уштеде новац или што морају да купе у овом конкретном тренутку?
- Које, ако их има, посебне карактеристике су најпривлачније?
- Шта им се уопште допада или не свиђа код производа или услуге?
- Да ли је ово импулсивна куповина или нешто за шта штеде?
Када одговорите на ова питања, спремни сте да саставите изјаву о типу циља за којим желите да идете и односу који бисте желели да имате са својим клијентима и клијентима.
