Dostigli ste fazu svog razvoja kao уметник gde imate veliki deo posla, ozbiljno razmišljate o prodaji svojih slika i vidite sledeći korak kao izlaganje u umetničkoj galeriji. Gde početi ako želite da budete predstavljeni u umetničkoj galeriji?
Pre svega, važno je da znate šta je uključeno u rad sa galerijom i kako da im pristupite svojim radom. Potrebno je malo ohrabrenja, ali kada jednom shvatite proces i podignete živce, nećete imati problema. Naravno, svaka umetnička galerija će biti malo drugačija i mnoge imaju svoje politike, ali sve rade na isti opšti način.
Provizija ili direktna prodaja
Postoje dva načina na koje možete prodati radove preko galerije. Umetnost se može prodati na osnovu provizije ili galerija može izabrati da kupi umetničko delo unapred. Većina ugovora između galerija i umetnika radi po narudžbini.
Provizijska prodaja znači da je vaše umetničko delo izloženo u galeriji određeno vreme. Ni vi ni galerija ne zarađujete dok se umetničko delo ne proda. U ovom trenutku, dve strane su podelile prodaju prema podeli provizije dogovorenoj u ugovoru o galeriji.
Prosečna komisija
Uobičajeno, umetničke galerije traže između 30 i 40 odsto od prodaje. Neki mogu biti viši, a neki niži, samo zavisi od pojedinačne galerije i lokalnog umetničkog tržišta.
Umetnici može biti teško da shvati činjenicu da i galerije moraju da zarađuju. Može biti bolno videti 40 procenata prodaje za tvoj posao ide nekome drugom, ali morate zapamtiti da i oni imaju troškove. Galerije moraju da plate komunalije, stanarinu i troškove zaposlenih zajedno sa porezima i marketingom da bi se vaš rad videlo. Oni su marketing za ти i ako dobro urade posao, oboje ćete imati koristi.
Ko određuje cenu?
Opet, svaka galerija je drugačija, ali generalno, vlasnici galerija rade sa umetnicima kako bi postigli maloprodajnu cenu koja vam je prijatna. Često im možete reći šta biste želeli da dobijete nakon provizije i oni će imati mišljenje o tome koliko delo vredi na tržištu umetnosti.
Ovo može biti jedan od najneugodnijih razgovora. Cene su retko jača strana umetnika i mogu biti osetljiva tema. Ipak, takođe morate da shvatite da većina vlasnika galerija poznaje realnost lokalnog umetničkog tržišta zahvaljujući dugogodišnjem iskustvu.
Kao an уметник, trebalo bi da ostanete svesni da će neki ljudi želeti da vas iskoriste. Budite oprezni, nemojte pristajati ni na šta ako vam je neprijatno, a da prvo ne tražite spoljni savet i pazite na promenljive vlasnike galerija. Ima sjajnih galerista i ne baš velikih galerista. Vaš posao je da iskorijenite one loše.
Hoće li se moj rad prodati?
Nikada ne postoji garancija da će se vaše umetničko delo prodavati u galeriji, jednostavno i jednostavno. Mnogo toga zavisi od kupaca koje galerija privlači, od količine Маркетинг rade, i koliko se ljudima sviđa vaš rad i koliko žele da ga ponesu kući.
Neki umetnici se veoma dobro prodaju u galerijskim situacijama. Odvojili su vreme da odaberu najbolje galerije za svoj poseban stil rada, odgovarajuće cene svog radai ponuditi konačnu prezentaciju (npr. uokvirivanje) koju kupci vole. Drugi umetnici se ne snalaze tako dobro u galerijskom okruženju i mogu otkriti da je lična interakcija umetničkih sajmova bolje tržište za njihov rad.
Koliko posla?
Neke galerije imaju ograničenja za umetnike sa kojima sklapaju ugovor i zahtevaju određeni broj novih dela tokom određenog vremenskog perioda. Druge galerije su opuštenije i baziraće količinu posla koju žele na raspoloživom prostoru ili nekim drugim faktorima.
Najbolje je da imate lep izbor umetničkih dela na raspolaganju kada priđete galeriji. Ovo omogućava vlasniku da izabere najbolje komade za svoju bazu kupaca i daje vam više mogućnosti za prodaju. Jedan ili dva komada - osim ako su značajne veličine - neće ga verovatno iseći.
Kako da pristupim galeriji?
Kada ste spremni da pristupite galeriji, postoji nekoliko načina na koje to možete učiniti. Možda vam neće biti prijatno da tražite zastupanje, ali nemojte se stideti. Vlasnici galerija uvek traže nove umetnike i radove za prikaz. Najgore što mogu reći je 'ne' i, kako kaže stara poslovica, nećete znati dok ne pitate.
Postoje dva uobičajena načina da pristupite galeriji: ili idite na hladno i lično, sa nekim fotografijama svojih slika ili telefonom da biste dogovorili sastanak.
Druga opcija bi bila da pošaljete e-poštu u kojoj se traži da zakažete sastanak. Priložite nekoliko malih fotografija svog rada ili uključite vezu do vaše veb stranice (iako se to oslanja na to da je vaša e-pošta dovoljno primamljiva da osoba klikne na vašu veb lokaciju).
Mnogi umetnici smatraju da je 'staromodan' način pojavljivanja u galeriji najbolji metod. Ovo vam omogućava da upoznate galeriju i njenog vlasnika ili menadžera i daje vam priliku da ih očarate sobom i svojim radom.
Ako imate originalna, kreativna i dobro izvedena umetnička dela da im pokažete, vrlo je verovatno da će odvojiti vreme da pogledaju.
- Nemojte se pojavljivati vikendom ili uveče. Umesto toga, izaberite vreme koje je manje zauzeto za posao, kao što je radni dan popodne.
- Ne uzimajte originalne radove. Možda je lepo imati jedan ili dva mala komada u autu, ali izgleda loše ako prođete kroz vrata sa platnom. Umesto toga, ponesite štampani portfolio ili nekoliko primeraka svog rada.
- Gledajte 'deo' umetnika. Izgled i prvi utisci čine veliku razliku u svetu umetnosti i vi zapravo prodajete sebe koliko i svoju umetnost. Obucite se lepo, ali u isto vreme budite i sami otkačeni umetnik.
- Možda je najbolje da pozovete i zatražite sastanak sa većim galerijama. Donosilac odluka možda nije uvek tu i ponekad je najbolje ne pretpostaviti da imaju vremena da razgovaraju sa potencijalnim umetnikom.
Takođe nije loša ideja da pregledate galeriju pre nego što zatražite reprezentaciju. Ovo je jednostavno kao da uđete i pogledate rad na izložbi. Još bolje, prisustvujte prijemu umetnika i družite se sa gomilom i vlasnikom. Ovo će vam dati dobar osećaj za klijentelu galerije i da li je rad koji oni prodaju u skladu sa poslom koji radite. Pejzažna slika neće raditi u galeriji koja se fokusira na apstraktni rad.
Šta treba da znate o ugovorima o galeriji
Galerije sklapaju sporazume sa umetnicima kako bi zaštitile obe strane i osigurale da svi znaju šta se od njih očekuje. Neke velike galerije imaju veoma formalne ugovore, a manje galerije nalik prodavnicama poklona mogu biti ležernije. U svakom slučaju, važno je da razumete sve u ugovoru pre nego što ga potpišete.
Evo nekih od pitanja na koja bi trebalo da imate odgovore:
- Koliko dugo se očekuje da će rad biti izložen?
- Kada treba da pokupite umetnost?
- Da li će vaša umetnost biti izložena 'stalno' ili na privremenoj izložbi?
- Ko je odgovoran za štetu dok je umetničko delo izloženo?
- Kolika je provizija galerije?
- Koliko će vam trebati da budete plaćeni nakon prodaje?
- Šta se dešava sa bilo kojim neprodatim umetničkim delom?
- Da li će galerija ponuditi prodaju? Ako jeste, da li delite popust?
- Dok izlažete u galeriji, možete li izložiti radove za prodaju u drugim galerijama ili je vaš ugovor isključiv?
- Šta se dešava ako kupac želi da naruči originalni komad od vas?
- Kako će vas galerija plasirati?
- Šta se od vas očekuje za marketing?
- Da li dobijate redovan izveštaj o inventaru? (Nikada ne napuštajte galeriju bez liste posla koji ste ostavili i maloprodajnih cena/cena nakon provizije.)
Ako se ugovor čini previše komplikovanim, neka ga neko kome verujete ili vaš advokat pregledaju pre potpisivanja. Obavezno pažljivo pročitajte sve jer neki od sitnih slova mogu učiniti svet razlike u vašem iskustvu u galeriji.
Pratite svoju umetnost
Šta se dešava ako galerija prestane sa radom? Kako ćete znati i šta će se desiti sa vašim umetničkim delom? Posao sa umetničkim galerijama je veoma prevrtljiva stvar i čak i najuglednije galerije mogu da se zatvore u bilo kom trenutku.
Nažalost, ponekad će jednostavno ostaviti vaš posao da se neko drugi bavi. To je sumnjiva praksa, ali se dešava. Za svakog umetnika je veoma važno da zna gde mu je umetničko delo i da za svaki slučaj bude u kontaktu sa galerijom.
Šta je sertifikat državnog prodavca?
Certifikat državnog prodavca ili maloprodajna dozvola mogu biti potrebni u nekim državama u SAD i to će se razlikovati od države do države.
U zavisnosti od zahteva države u kojoj živite, možda će vam trebati ako galerija kupi komad direktno od vas. Sertifikat državnog prodavca vam omogućava da prodate kupcu kao kupcu za maloprodajnu upotrebu (u suštini veletrgovcu originalnog proizvoda) i tada ne moraju da plaćaju porez. Pitajte svoju lokalnu privrednu komoru za pomoć.
