Ako želite da dobijete odličan povraćaj ulaganja (ROI) za svoju kampanju za oglašavanje i odnose sa javnošću, vratolomije su fantastičan način da dobijete hiljade besplatnih dolara u zarađenim medijima. Ako niste upoznati sa terminom, zarađeni mediji su publicitet koji generiše vaša kampanja, štos ili promocija, i to je nešto što ne plaćate. Ovo dolazi u obliku TV i radio vesti, pisanja u novinama i časopisima, pominjanja na svim sajtovima društvenih medija, plus deljenja šire javnosti.
Ako dobro uradite vratolomije, ljudi će za vas obaviti sav težak posao. Skoro svako danas u džepu nosi i kameru i video kameru, i više nego rado snimaju fotografije i filmove koje mogu da dele na mreži. Ako jeste, vredi podeliti.
Pa, kako da im privučete pažnju? Šta možete da uradite da bi hiljade, ako ne i milione ljudi zaista nateralo da reklamiraju vaš brend ili proizvod za vas? Pa, ovih 10 načina je odličan početak. Samo zapamtite, nemojte krasti druge vratolomije koje su već urađene iu medijima. Nije tako deljivo ako je već urađeno, a takođe čini da izgledate neuredno.
1. Prvo uradi nešto
U idealnom slučaju, nešto veoma zabavno ili upečatljivo. I morate uzeti u obzir kontekst prvog pokušaja u svetu i kako je on povezan sa onim što prodajete. Nije dobro biti prvi izvršni direktor koji će sedeti u kadi ispunjenoj pečenim pasuljem 48 sati ako prodajete osiguranje automobila. Kakve veze ima jedno sa drugim? Klasičan nedavni primer prvog štosova na svetu koji se lepo upario sa brendom bio je Red Bull Stratos Space Jump. Čuli ste za to, sve novine i onlajn izvori su to pokrivali. Feliks Baumgartner je 2012. godine postao ličnost u istoriji koja je probila zvučnu barijeru bez pomoći mašine. On je bukvalno skočio na Zemlju iz kapsule u svemiru; preko 23 milje, dostižući neverovatne brzine. Štos je privukao preko 8 miliona gledalaca uživo, a Red Bul je viđen tokom celog skoka.
2. Zabavite se takmičara
Ovde je tanka linija. Morate da se uverite da ne izgledate previše zajedljivi ili da se previše upuštate u schadenfreude. Ali ovo je posao i može izazvati mnogo buke kada otvoreno prezirete neuspeh konkurentskog brenda. Najpoznatiji primer potiče iz Mac vs. PC reklame, u kojoj je Mac nabodeo računar u seriju reklama koje su gledane i deljene milionima puta na mreži. Zatim, postojao je Audi vs. BMW bilbord rat. Audi ga je započeo sa Your Move BMW-om, ali malo ljudi u agenciji je pomislilo da će se BMW vratiti sa bilbordom pored njega sa natpisom Šah-mat. A u Britaniji na prelazu milenijuma, British Airways London Eye je imao sve vrste problema koji su se postavljali. Tada je izazovni brend Virgin Atlantic uskočio u priliku, plutajući balon blizu rekavši BA ne može da se podigne. Klasični Richard Branson.
3. Zig When Others Zag
Jedan od najvećih problema sa kojima se suočava kreativno odeljenje reklamne agencije je ubeđivanje klijenta da uradi nešto što njegovi konkurenti ne rade. To seže u 50-te i 60-e godine kada su klijenti odbijali zanimljiv posao govoreći „to ne liči na reklamu za naš proizvod“. Ali ovo je idealan način da privučete pažnju javnosti. Kada druge kompanije postaju male, idite velike. Kada su glasni, budite tihi. Kada koriste komediju, koristite dramu. Odličan primer za to je Doveova kampanja za pravu lepotu. U vreme kada su sve druge kompanije za kozmetičke proizvode koristile ženske modele koji su bili „desetke“, Dove je odlučio da koristi prave žene u svojim oglasima. I pokazali su trenutke „iza zavese“ kako svaka žena može da postane „savršena“ korišćenjem Photoshopa. Video snimci su postali viralni.
4. Oteti događaj ili praznik
Ne mora da bude veliki dan, kao Božić ili Noć veštica. Ako je to događaj koji će dobiti bilo kakvu pokrivenost vestima, imate trenutnu prednost. Tokom američkih izbora 2016. godine, mnogi brendovi su skočili na vagon i privukli pažnju javnosti. Praznik rada je idealno sredstvo za mnoge proizvode i usluge da urade nešto veliko i drugačije. A događaji kao što su Oskari, Svetsko prvenstvo, Olimpijske igre, pa čak i lokalni događaji imaju neku ugrađenu vrednost za vesti koju možete iskoristiti. Međutim, važno je povezati se sa kontekstom događaja i ako to uradite loše, ispašćete kao glupi. Ako radite nešto na Dan predsednika, bolje je da imate prirodnu vezu sa tim na neki način.
5. Obori svetski rekord
Ginisova knjiga svetskih rekorda poznata je širom sveta. Postoje hiljade arhiviranih rekorda, a novi rekordi se ruše svaki dan. Postao je tako sjajan način da se zaokupi mašta javnosti da Ginis ima delove svoje veb stranice posvećene korporacijama koje se uključuju u nove ili postojeće rekorde. Oni navode prednosti obaranja rekorda kao podizanje svesti o brendu, izgradnju tima, promocije dobrih razloga i godišnjice. Nedavno je Porsche Cayenne oborio svetski rekord za „Najtežu letelicu koju vuče serijski automobil;“ rekord koji je ranije držala Nissan Patrol. Ne brinite ako zapis čak i ne postoji; jednostavno kreirajte ono što odgovara vašem brendu, čak i ako je nešto glupo kao „broj kolačića izbalansiran na vašem nosu“. Neko će, negde, to pokupiti.
6. Napravite „virusni“ događaj i pustite snimak
Reč virusno postala je bolno preterana u marketingu i reklamiranju. Većinu vremena je veoma teško uhvatiti munje u boci. Ljudi će ili komunicirati sa vašim brendom, ili neće. Međutim, postoje načini da se gotovo garantuje da će video postati viralan, a to je postavljanjem događaja i snimanjem. Zatim objavite snimak na Jutjubu, Fejsbuku i drugim sajtovima. Klasični primeri ovoga u novije vreme uključuju TNT Притисни да додаш драму, poster Chucky Comes to Life i Telekinetic Coffee Shop. Svaki od tih vratolomija prikupio je preko 50 miliona pregleda na Jutjubu, a bilo je i nebrojeno više deljenja na Fejsbuku, Tviteru i Redditu. Ako uložite posao, isplatiće vam se.
7. Go Big. Стварно велико.
Ako ne želite da budete ignorisani, napravite nešto tako veliko da je nemoguće ignorisati. To ne govori o razmerama događaja, već o izgradnji nečega što je fizički ogromno i impresivno. Kada je Majkl Džekson objavio svoj album HIStory, plus prateću turneju, džinovske statue Majkla (preko 30 stopa visoki) postavljeni su na raznim lokacijama širom sveta, uključujući London, Los Anđeles, Pariz, Berlin, Milano i Праг. Svaka od ovih statua postala je vest u zemljama širom sveta, prikupljajući milione dolara u zarađenim medijima. Kada je Merilend lansirao ograničeno izdanje Unbelievably Fudgey Object (NLO), PR agencija Cunning napravila je ogroman kolačić i srušila ga na sred Trafalgar skvera. Igra prestola stvorila je ogromnu glavu zmaja i postavila je na plažu u Engleskoj. A tu je bio i mrtvi papagaj od 50 stopa koji je korišćen za promociju Montija Pajtona. Ovi projekti zahtevaju vreme, novac i mnogo planiranja, ali će uhvatiti naslove.
8. Koristite moć slavnih
Postoji još jedan jednostavan način da privučete pažnju javnosti, ali to definitivno nije najjeftinija opcija. Ako radite sa velikom slavnom ličnošću, imate zagarantovanu milionsku publiku koja će gledati skoro sve što on ili ona radi. Naravno, morate pronaći pravi štos, pravi proizvod ili uslugu i pravo vreme da to uradite. Godine 2004. Tajger Vuds je bio na vrhuncu svog uspeha i bio je najviši samostojeći hotel na svetu u Dubaiju. Iako mu je plaćen kul milion dolara da igra na turniru, jeste njegov tee shot sa vrha zgrade visoke 1053 metra koja je dospela na naslovne strane. Povežite svoj brend sa Kim Kardašijan, Rijanom, Eštonom Kučerom ili Dvejn Džonsonom i dobićete milione pregleda, ali će verovatno koštati milione da ih dobijete.
9. Uradite nešto nečuveno
Ako imate ideju za koju mislite da samo previše pomera granice, nemojte je još odlagati. Moguće je da bi to moglo biti savršeno rešenje za sticanje svesti. Godine 2007. Izvršni direktor Lifelock-a Todd Davis odštampao je svoj pravi broj socijalnog osiguranja na oglasima, bilbordima i u TV reklamama. Bio je toliko siguran u svoj proizvod da je bukvalno stavio svoje obezbeđenje na kocku. Kako se ispostavilo, nekoliko kriminalaca je to iskoristilo i podiglo male kredite. Ali količina medijske pažnje koju je dobio premašila je te male količine. 2000. eBay je platio gradu Halfway, Oregon da promeni ime u Half.com. I pogledajte samo sve nečuvene vratolomije koje izvodi Džon Oliver iz Last Week Tonight, uključujući osnivanje crkve i kupovinu studentskog duga za peni na dolar.
10. Fokusirajte se na orijentir
Glavne znamenitosti širom sveta uvek su uprte u njih. I to ih čini savršenom hranom za vratolomije koje će brzo privući pažnju. 2002. godine aktivisti Grinpisa su se popeli na statuu Hrista Iskupitelja u znak protesta zbog rezultata Svetskog samita. Godine 1999, popularni časopis FHM projektovao je sliku nage Gejl Porter na Domu parlamenta. A 2016. Nat Geo je promovisao Nedelju velikih mačaka tako što je postavio džinovskog lava napravljenog od delova sata u centru Trafalgar skvera. Ipak, spomenici i znamenitosti su zaštićeni, pa se pobrinite da prethodno dobijete sve odgovarajuće dozvole ili rizikujete posledice. Ne možete samo da otmete Kip slobode ili Londonski toranj bez mnogo papira.
