Varje företag bör ha en skriftlig uppdragsbeskrivning med ett tydligt uttalat syfte som speglar dina kärnvärden. Din affärsidé bör beaktas när du utvecklar din affärsplan såväl som dina affärsmål och mål. Det är viktigt att upprätta din affärsidé i början av din verksamhet så att du alltid har en skriftlig påminnelse om varför du gör som du gör och hur du bör göra det.
Uppdragsbeskrivningar kan utvecklas och förändras över tid, men de bör alltid beaktas när man utvecklar både kortsiktiga och långsiktiga affärsmål. Om ditt uppdrag och syfte förändras avsevärt måste dina mål också anpassas för att återspegla dessa förändringar.
Att bli rik borde inte vara ditt enda mål
Om dina enda mål är pengar-centrerade och ekonomisk vinst är allt du någonsin fokuserar på, någonstans på vägen kan du förlora din själ till marknadsföring som antingen är vilseledande eller inte överensstämmer med dina kärnvärden för att möta hög försäljning mål. Att helt enkelt tjäna pengar borde aldrig vara det exklusiv
När ditt företag växer är det lätt att bli överdrivet exalterad över pengarna som kommer in och svårt att motstå frestelsen att expandera också snabbt (vilket är en vanlig nackdel för många företagare.) Ordspråket "stolthet kommer före ett fall" stämmer när det gäller att göra affärsbeslut – att vara för full av dina egna framgångar kan leda dig till en väg av alltför snabb expansion som inte är hållbar i det långa loppet springa.
Dålig marknadsföring och röstinvesterare kan ha en negativ inverkan på ditt varumärke, och när ditt varumärke är det skamfilad kan det vara svårt att komma tillbaka på rätt spår – särskilt om dina investerare har att säga till om hur du sköter din verksamhet företag. Det är oerhört viktigt att ta hänsyn till ditt syfte och dina värderingar när du sätter upp finansiella mål så att investerarna inte får mycket att säga till om i hur du driver ditt företag och så att dina kunder och kunder ser dessa värden som synonyma med dina produkter och tjänster.
Mindre affärsmål underlättar större finansiella mål
Att tjäna 1 miljon dollar i försäljning är ett trevligt mål, men i sig är det ett mål utan substans om du inte har kartlagt andra mål för att underlätta dessa försäljningar. Om pengar är din enda drivande passion, kommer du, dina anställda och företaget att lida. Faktiskt, studier om disciplin, självkontroll och framgång visa att det kan vara ohälsosamt för dig att ständigt spendera mycket energi för att nå framgång.
Samtidigt som du utökar ditt företags bankkonto måste du också fokusera på att utöka dess personal, din kund bas, och förbättra ditt företags totala värde inklusive produkt-konsumentefterfrågan och positiv varumärke. Framgång kommer i många grader, och att sätta och uppnå mindre mål som leder till att uppfylla större mål kan vara mycket givande.
Affärsmål: Steg mot att uppnå större mål
Varje långsiktigt eller stort mål bör ha mindre mål eller steg som hjälper dig att uppnå de större målen. Som ett exempel, låt oss säga att ditt stora mål är att tjäna 1 miljon dollar. Hur ska du göra det? Vilka åtgärder krävs för att öka försäljningen? Hur kommer du att hantera den ökade volymen? Behöver du nya tillverkare? Hur kommer du att anpassa marknadsföringen mot det målet?
Att svara på alla dessa frågor hjälper dig att utveckla mindre mål som stödjer ditt huvudmål att tjäna 1 miljon dollar. Låt oss titta på bara ett av exemplen ovan som ett litet mål.
Vilka åtgärder krävs för att öka försäljning? Du kan behöva:
- Köp mer förnödenheter för att öka tillverkningen
- Öka lagerlagret (ökar kostnaden för lagring)
- Starta en masskampanj på sociala medier
- Skapa en radioannons
- Utbilda kundtjänstpersonal för att hantera en försäljningsökning
Alla ovanstående poster ser ut som en lista, men de är faktiskt mål du kan behöva uppfylla innan du kan uppnå det miljonmålet. Utan tillräckligt med produkt för att tillgodose en ökad efterfrågan, eller förmågan att flytta produkter snabbt och kostnadseffektivt kommer din försäljning sannolikt inte att öka exponentiellt jämfört med vad du redan är gör.
Det är viktigt att planera mindre mål
"Oprah-effekten" är ett ganska välkänt exempel på goda avsikter möter blind ambition. Oprah-effekten är ett uttryck som först kom till efter att man sett effekten som ett framträdande på Oprah Winfrey Show, eller en rekommendation av Oprah Winfrey, hade på affärsrörelser. Små mamma-och-pop-företagare som dök upp på Oprah översvämmades plötsligt med fler beställningar och e-postmeddelanden som stänga ner sina webbplatser, telefoner som ringde oavbrutet och en ökning av efterfrågan över natten som inte kunde vara det träffade.
Växa ditt företag genom att sätta rätt mål
Alla vinstdrivande företag finns för att generera inkomst (vinst) och dina mål skall sträva efter ekonomisk framgång, men kom ihåg att ta dig tid att utveckla ytterligare, icke-monetära mål som hjälper dig att bygga ditt företag:
- Varumärke uppmuntrar kundlojalitet, vilket kan leda till återkommande försäljning.
- Bra kundservice kan leda till bra recensioner som uppmuntrar andra att lita på ditt företag.
- Att utveckla anställda genom att erbjuda dem utbildning, stöd och tillväxtmöjligheter hjälper dig också att bygga upp din verksamhet.
Starka företag är inte de som bara drar in stora pengar eftersom konsumenterna kan vara ombytliga, marknaderna kan förändras och det som fungerade en gång kanske inte fungerar en andra gång. Starkt byggda företag har uthållighet baserat på deras rykte -- inte bara deras finansiella reserver.
Skapa mål som fokuserar på tillväxt från år till år och positiv rörelse framåt genom att också definiera mål som investerar i ditt företags infrastruktur, varumärke, kundservice, personal och kundlojalitetsprogram, och dina långsiktiga finansiella mål blir mycket lättare att uppnå.
