Om du har tagit steget och bestämt dig för det starta eget företag, nu måste du ta reda på vad ditt företag kommer att sälja!
Vad ska du sälja?
Om du gillar att se kriminalserier eller läsa mysterieromaner är du förmodligen bekant med de tre element som polisen använder för att avgöra vem som har begått ett brott: medel, motiv och möjlighet. Märkligt nog är dessa tre faktorer också de viktigaste delarna för att starta ett företag.
Betyder
Alla är bra på något. Det första steget i att starta ditt eget företag är att identifiera din personliga kompetens och matcha den med en potentiell produkt eller tjänst. Vissa företag kräver en viss medfödd talang, som att bli en professionell sångare. Andra kräver utbildning och färdigheter som kan ta år att förvärva, till exempel advokater. Gör en lista över dina färdigheter och talanger, även de minsta. Dessa färdigheter och talanger kommer att utgöra grunden för ditt nya företag.
Det andra steget är att bestämma om du kan använda dessa färdigheter. Om du har alla färdigheter du behöver för att lyckas med lamaodling men inte har mark, lamamat, bestånd eller resurser för att skaffa dessa nödvändigheter, då är lamaodling inte rätt affär för du. Du måste överväga om det är praktiskt att driva ditt drömföretag just nu. Omständigheterna kan komma att förändras i framtiden. Om du nästa år ärver farbror Jimmys femtio hektar betesmark, kan du återvända tanken på att starta din lamafarm vid den tidpunkten. Under tiden måste du dock fokusera på vad du sannolikt kommer att kunna uppnå.
Motiv
Ta listan över dina talanger och färdigheter som du just samlat och kryssa av allt som du hatar att göra, även om du är bra på det och vet att det är lukrativt. Ditt lilla företag är något som du kommer att leva med och tänka på 24 timmar om dygnet, sju dagar i veckan, ett bra tag. Om du är en bra kock och vet att du kan tjäna pengar som cateringfirma men hatar att laga mat till fester, kommer du att bli eländig som cateringfirma oavsett hur framgångsrik du blir.
Du kan starta ett cateringföretag där du sköter ledningen och dina anställda lagar mat, men i så fall använder du din ledningsförmåga och kunskap om recept, inte den avskyvärda matlagningsförmågan sig.
Möjlighet
Det sista att tänka på är om du har möjlighet att sälja det du vill sälja. Finns det en marknad för din produkt eller tjänst? Är det något du kan tjäna pengar på att sälja – åtminstone tillräckligt med pengar för att försörja dig själv? Om det inte finns tillräckligt med potential kunder för ditt företag kommer det att misslyckas även om du är extremt bra på det. Att identifiera dina potentiella kunder och bestämma hur du bäst når dem är avgörande för ett framgångsrikt företag.
Hur kan du sälja den?
Du har bestämt dig för den bästa produkten eller tjänsten att erbjuda. Nu måste du identifiera din målmarknad och välja en försäljningskanal (eller kanaler) för att nå dem:
- Telefonförsäljning: Förmodligen den billigaste och enklaste metoden att börja med, eftersom allt du behöver är en lista med nummer och en fungerande telefon. Du måste börja med att få ihop några leads. Desto bättre kvalificerad din lead-lista är, desto effektivare blir dina samtal. Även en ganska dålig lead-lista kan vara effektiv om du ringer tillräckligt många samtal.
- Internetförsäljning: Webbplatser är ett viktigt verktyg för företag av alla storlekar. Att bygga en effektiv webbplats kan vara dyrt i både tid och pengar. Det finns dock massor av gratis webbhotell som tillhandahåller lättanvända verktyg som är tillräckliga för att lägga upp en enkel webbplats.
- Direktreklam: Att sätta ihop ett bra direktreklampaket, få en lista över potentiella kunder och skriva ut och skicka breven är det dyraste alternativet av alla, men det kan också ge betydande avkastning. Med ett direktreklampaket kan du nå tusentals eller till och med miljontals potentiella kunder på en gång.
