Det finns ett talesätt inom onlinemarknadsföring, "listan är guld." Genom en e-postlista kan du hålla kontakten med dina potentiella köpare, följ upp med potentiella kunder, visa upp din expertis, skapa förtroende och relation till din marknad och skicka prenumeranter genom din kanal för att öka försäljning. Det är en av de mest effektiva metoderna för att bygga ett lönsamt hemföretag.
Utmaningen inom e-postmarknadsföring är att locka människor att ge dig sitt namn och sin e-postadress. Det är där blymagneten kommer in.
Vad är en blymagnet?
En blymagnet är ett värdefullt föremål som du erbjuder besökarna på din webbplats i utbyte mot deras namn och e-postadress. Människor är överväldigade av e-post och skeptiska till att lämna ut sin e-postadress. Blymagneten erbjuder dem något oemotståndligt för att uppmuntra dem att prenumerera på din e-postlista.
De flesta framgångsrika onlineföretagare använder en enda leadmagnet för att bygga sin lista. Men nyligen har många bloggare börjat erbjuda innehållsuppgraderingar till några av sina inlägg som ett sätt att bygga sina e-postlistor. En innehållsuppgradering är i grunden en blymagnet som är nischad eller specifik för blogginlägget. Till exempel kan en glutenfri matblogg ha en huvudmagnet i en glutenfri receptbok, men i sin artikel om hur man konvertera recept till glutenfritt, det erbjuder en innehållsuppgradering av ett fuskblad för att konvertera recept genom att registrera dig för e-postmeddelandet lista.
Vad gör en bra blymagnet?
Det räcker inte att bara skapa en gratis rapport. För att en blymagnet ska fungera måste den:
Har högt verkligt och upplevt värde
Din blymagnet behöver inte bara vara av hög kvalitet utan också din marknad måste tro att den kan göra skillnad i deras liv.
Erbjud en lösning eller lös ett problem för din marknad
Människor svarar bäst på erbjudanden som fixar något för dem.
Lova och leverera minst ett resultat
Prenumeranter ska kunna använda din blymagnet för att uppnå något.
Var fokuserad på en smal fråga
Du behöver inte ge bort alla dina hemligheter. Fokusera istället på en specifik aspekt som du kan hjälpa till att lösa.
Visar upp din expertis
Målet med blymagneten är att få prenumeranter som du sedan kan sälja till. Men även om de hamnar på din lista kommer de inte att köpa om de inte har en känsla av att du vet vad du gör.
Var vintergrön
Även om fokus på trender kan vara attraktivt för potentiella prenumeranter, kan det också betyda att din leadmagnet kommer att bli gammal och föråldrad snabbare. Att erbjuda något vintergrönt betyder att dess kvalitet kommer att hålla över tiden. Även om du kan behöva uppdatera det ibland, bör innehållet vara värdefullt i det långa loppet.
Lätt att komma åt
Blymagneter ska levereras omedelbart efter att abonnenten anger sitt namn och e-post och trycker på skicka.
Lista över 20 fantastiska blymagneter för att bygga din e-postlista
Blymagneter är designade för att locka in abonnenter, så det är självklart att de är gratis. Här är 20 idéer du kan överväga för att bygga din e-postlista.
Digital rapport
Detta är en av de vanligaste blymagneterna som erbjuds. De är bra på att visa upp din expertis och leverera viktig information. Kom bara ihåg att fokusera på en enskild fråga. Till exempel, istället för "Hur du bygger din efterföljare på sociala medier", kan du erbjuda "Hur du bygger upp din Twitter-följare på 5 minuter om dagen."
E-bok (hel bok eller ett kapitel)
E-böcker är väsentligen längre rapporter, och bryter i många fall mot den smala nischregeln. Författare kan dock använda den kostnadsfria e-boken eller den kostnadsfria kapitelledningsmagneten med stor framgång. Coacher och konsulter klarar sig också bra med detta.
Webbseminarium
Webinariets blymagnet har ökat i popularitet. Webinarier visar inte bara upp din expertis utan eftersom det finns en video-/ljudkomponent kan du skapa en starkare kontakt med din publik som kan se och höra dig.
Arbetsbok/Arbetsblad
Människor gillar att ta emot saker som får dem att arbeta med sin lösning direkt. En arbetsbok eller ett kalkylblad uppnår det.
Fusklapp
Fuskblad är idealiska eftersom de till sin natur hjälper prenumeranter att fokusera på det som är viktigt och sparar tid på att få sina problem lösta.
Plan
I likhet med cheat sheet hjälper ritningar att fokusera prenumeranterna på de tråkiga uppgifterna för att uppnå önskade resultat snabbare.
Fallstudie
Många människor gillar att lära sig genom andras exempel. En fallstudie tar prenumeranter genom processen att någon uppnår samma resultat som prenumeranten vill ha.
Verktyg/resurs
Verktygssatser eller resurser är populära blymagneter eftersom prenumeranter vill veta vad du och andra använder för att uppnå resultat.
Svepfil/mall
Svepfiler och mallar, som fuskblad och ritningar, är populära eftersom det tar bort gissningarna. Prenumeranter behöver bara kopiera filen eller fylla i mallen.
Utskrivbar (dvs. en planerare)
Många prenumeranter gillar verktyg som hjälper dem att nå sina mål. Printables kan vara effektiva verktyg. Om du är en arrangör kan du erbjuda en serie utskrifter för att lista saker i garderoben. En mammabloggare kan tillhandahålla en utskrift av menyplanering.
Video utbildning
Videor kan vara särskilt effektiva om de erbjuder en handledning. Precis som ett webbseminarium låter det din marknad se och höra dig, vilket kan öka dess koppling till dig.
Minikurs
Korta kurser visar inte bara upp din expertis utan ger specifik information och instruktioner som prenumeranter letar efter. Du kan använda ett onlinekurssystem eller helt enkelt leverera din kurs via e-post.
Onlineverktyg/app/mjukvara
Många företag använder gratis "lite" versioner av sina digitala verktyg för att locka in prenumeranter. När prenumeranter använder och drar nytta av verktyget, appen eller programvaran betalar de ofta för det.
Gratis provperiod
I likhet med att erbjuda en "lite"-version av ett verktyg, är en gratis provperiod ett annat sätt att få prenumeranter att testa ditt erbjudande. Gratis provperioder fungerar också med medlemssidor.
Kupong
Detta är inte riktigt lika effektivt som andra blymagneter eftersom många människor inte är beredda att köpa när de först kommer till din webbplats. Men det kan locka folk till ditt företag framför din konkurrent om de vet att de kan få rabatt.
Bedömning/granskning
Om du är en coach eller konsult är en kostnadsfri bedömning eller recension ett bra sätt att visa upp din expertis. Om du till exempel är en webbdesigner kan du erbjuda människor en gratis recension av deras webbplats.
Gratis konsultation
I likhet med bedömningen eller recensionen tillåter en kostnadsfri konsultation prenumeranter att arbeta med dig i 15 eller 30 minuter så att de kan uppleva vad du har att erbjuda.
Frågesport/undersökning
Frågesport och undersökningar kan vara roliga eller informativa (eller båda). Prenumeranter fyller i frågesporten eller enkäten, men innan de kan få resultaten måste de ange namn och e-postadress.
Ge bort
Vem gillar inte att vinna gratis saker? Priset måste vara mer omfattande än andra objekt på den här listan för att locka in prenumeranter. Många människor kommer inte att delta i en tävling om en gratis e-bok, men de kanske för en ny iPad eller sex veckors coaching.
Utmaning
Människor behöver ofta motivation och inspiration för att nå sina mål. Utmaningar är ett bra sätt för dig att erbjuda det. Till exempel, om du är en viktminskningstränare kan du ha en 30-dagars träningsutmaning. Eller en social media manager kan ha en 30-dagars Instagram-utmaning.
Att välja den bästa blymagneten för ditt hemföretag
Även om det finns många bra idéer om blymagneter, är nyckeln till framgång med att bygga din lista att hitta den som bäst passar ditt hemföretag och tilltalar din marknad. Om du är en coach är ett webbseminarium, checklistor, rapporter eller en kostnadsfri konsultation bara några av alternativen som skulle fungera. Om du är en virtuell assistent är checklistor eller en rapport om hur virtuell support kan spara pengar för företag bra alternativ. Här är några saker att tänka på när du väljer din blymagnet:
Vad vill eller behöver din marknad?
Kom ihåg att din blymagnet måste lösa ett problem, så du måste avgöra vad din målmarknad behöver hjälp med.
Vad är det bästa sättet att leverera din marknads lösning?
Det är här den ideala blymagneten kommer att avslöja sig. Till exempel, om du är en glutenfri matbloggare, letar din marknad efter glutenfria tips och recept. Så en idealisk blymagnet kan vara en receptbok med glutenfria godis eller en tipsbok om hur man omvandlar favoritrecept till glutenfritt.
Vad är du bekväm med att göra?
Ett webbseminarium eller en video kan vara en idealisk ledarmagnet, men om du inte har kunskapen eller resurserna för det, kanske du vill börja med något annat först.
Marknadsför din blymagnet
När du har förberett din blymagnet och ställt in leveransmetoden måste du ansluta till en e-postlistatjänst. Då måste du marknadsföra din blymagnet. Se till att marknadsföra fördelarna som din leadmagnet erbjuder för att locka abonnenter. Här är några idéer:
- Använd en squeeze-sida. Denna sida erbjuder endast din blymagnet. När de väl har registrerat sig kan de tas till resten av din webbplats. För att undvika att irritera människor för mycket, erbjuda ett alternativ att hoppa över lead-sidan.
- Inkludera registreringen av din blymagnet på alla din webbplats sidor. Detta inkluderar sidofält såväl som i slutet av ditt innehåll.
- Marknadsför din leadmagnet på sociala medier.
- Överväg att ha en popup. Folk hatar popup-fönster och ändå är de effektiva. Du kan ställa in en popup så att den bara inträffar en gång för dina besökare så att de inte behöver fortsätta att bli avbrutna av dem.
- Använda sig av HejBar. HelloBar låter dig placera en e-postregistrering överst eller längst ned på din webbplats, eller som en liten ruta i ett av hörnen på din webbplats.
- Nämn din blymagnet i signaturraden i ditt e-postmeddelande.
- Be dina prenumeranter på listan att vidarebefordra ditt e-postmeddelande till andra som kan läsa ditt innehåll och sedan registrera sig själva.
Av all marknadsföring du kan göra för ditt hemföretag kommer en e-postlista att ge dig mest valuta för pengarna, så det är något du absolut vill inkludera i din marknadsföringsplan. Allt börjar med en fantastisk blymagnet.
