Marknadsföring på sociala medier har tagit världen med storm under de senaste åren. Med miljontals användare har sociala nätverk som Facebook, Instagram och andra också blivit en viktig plattform för innovativ marknadsföring.
Medan många människor vill använda sociala medier som en gratis källa för att nå människor och driva trafik, finns det en enorm möjlighet att använda betalda annonser i dessa nätverk för att köra mycket riktade annonser och generera en stor avkastning investering.
Även om betald reklam på Facebook är ett mycket populärt alternativ, ett socialt nätverk som inte får den uppmärksamhet det förtjänar, har många möjligheter för rätt företag att dra in leads och försäljning, är LinkedIn, specifikt genom användning av LinkedIn-annonser.
"I åratal låg LinkedIn-annonser långt efter effektiviteten hos många andra annonsnätverk, främst Facebook. Men det senaste året har saker och ting förändrats. LinkedIn har äntligen lanserat retargeting, konverteringsspårning, sponsrad InMail och många fler funktioner. Plattformen är nu mycket mer robust och ger annonsörer ett mycket större utbud av alternativ. För alla företag inom B2B-området bör det nu betraktas som ett måste att allokera en viss budget till LinkedIn-annonser." - Josh Turner, grundare avLinkedSelling
Du har förmodligen en LinkedIn-profil — 500 miljoner människor runt om i världen har det. Till skillnad från Facebook är LinkedIn inte till för att dela videor om de roliga knep din hund gör... det är mer affärsinriktat för att hjälpa arbetsgivare hittar anställda, och vice versa, introducerar frilansare och kunder som kan arbeta tillsammans, och främjar affärspartnerskap och erbjudanden. Dessa är till största delen professionella och seriösa människor. Det hjälper dig att begränsa ditt mål för din LinkedIn i och för sig. Det är också ett praktiskt ställe att få de senaste nyheterna och trenderna inom en given bransch.
LinkedIn-annonser är särskilt kraftfulla för företag inom business-to-business, eller B2B, branscher som mjukvara, tillverkning och mer... samt de företag eller till och med enskilda entreprenörer som tillhandahåller tjänster till företag som rådgivning, affärscoaching, föredrag, workshops och Mer.
Detta nätverk är ett bra ställe för företag att marknadsföra sina produkter, tjänster, speciella evenemang, konferenser, webbseminarier och mer inför en målgrupp. Dina annonser visas för personer som faktiskt är intresserade. En sak med LinkedIn är att det är väldigt användbart för att generera leads. Till skillnad från Facebook-surfare - de flesta LinkedIn-användare är inte redo att köpa just då. Så du får deras kontaktuppgifter och följer upp försäljningen senare. Som sagt, du kan fortfarande göra direktförsäljning via LinkedIn – det kan fungera för din nisch.
Du kan komma igång med att ställa in och få dina LinkedIn-annonser live på några minuter. Det är en enkel och smärtfri process.
Även om du kan använda LinkedIn som ett sätt att skapa personliga kontakter, utveckla en-till-en-relationer och förvandla dessa relationer till försäljning; i den här artikeln kommer vi att fokusera på den betalda sidan av att använda LinkedIn för att marknadsföra, annonsera och marknadsföra ditt företag, dina produkter och tjänster.
Vem ska använda LinkedIn-annonser
Låt oss vara på förhand här. Alla företag borde inte annonsera på LinkedIn. Och om du inte är på "listan" kan du slösa bort en massa tid, pengar och ansträngning.
I allmänhet bör e-handelsföretag som säljer konsumentprodukter inte använda LinkedIn-annonser. Men om du är i en nisch som handlar om självförbättring, kompetensutveckling, förbättring av professionella färdigheter, eller är i en B2B-industri eller främjar affärsevenemang, är det den perfekta platsen. Faktum är att om du är i B2B och inte använder LinkedIn skjuter du dig själv i foten. Det beror på att LinkedIn är byggt specifikt för proffs och innehållet som det erbjuder är affärsorienterat.
En annan sak att tänka på är att i förhållande till andra sociala medier-nätverk är kostnaden för LinkedIn-annonsering generellt sett mycket högre. Så du bör vara i ett företag som har högre biljettpriser och ett stort livstidsvärde för en kund. För de flesta i de ovan nämnda nischerna borde det redan vara fallet.
Varför använda LinkedIn-annonser
Som nämnts ovan, eftersom LinkedIn är strikt en affärsprofessionell sociala nätverkswebbplats som du kan komma in på inför en mycket riktad målgrupp som kommer att vara mer mottaglig för affärsrelaterade förslag jämfört med andra sociala nätverk.
Enligt LinkedIns hemsida:
- 610 miljoner proffs använder LinkedIn
- 4 av 5 LinkedIn-medlemmar styr affärsbeslut
- LinkedIn-medlemmar har dubbelt så mycket köpkraft som en genomsnittlig webbpublik
- LinkedIn är den främsta plattformen för generering av B2B-leads, enligt betyg från marknadsförare
Dessa har alla mycket övertygande skäl att marknadsföra och annonsera på LinkedIn-plattformen.
Så fungerar LinkedIn-annonser
Det finns två huvudsakliga sätt att använda LinkedIn-annonser:
- Självbetjäningsannonser
- Hanterade kampanjer
Med självbetjäningsannonser ställer du in din egen annonsbudget, skriver din annonstext och skapar dina egna kampanjer.
Med hanterade kampanjer samarbetar du med ett team på LinkedIn för att finjustera din annonstext; de hjälper dig också att nå fler premiumprospekt.
Båda metoderna använder LinkedIns Campaign Manager-plattform för att starta, övervaka och stoppa alla LinkedIn-annonser som du kör. Du kommer att kunna spåra klick, visningar, omvandlingar och hur mycket du har spenderat så att du snabbt kan rulla med annonserna som fungerar och stoppa de som inte gör det. Du kan till och med se den demografiska uppdelningen av vem som har klickat och på annat sätt engagerat sig i dina annonser.
Mycket viktigt: du kan ställa in din budget. På så sätt begränsar du strikt det belopp du kan spendera på dina kampanjer.
Typer av LinkedIn-annonser
Med LinkedIn har du en mängd olika annonsformat att välja mellan.
- LinkedIn textannonser
- LinkedIn sponsrat innehåll
- LinkedIn sponsrad InMail
- LinkedIn visningsannonser och dynamiska annonser: endast tillgängligt via LinkedIns funktion för hanterade kampanjer – och kan vara dyrare - så det här är förmodligen inte den bästa lösningen för dem som precis har börjat med LinkedIn-annonser.
LinkedIn textannonser
Det här är ett bra sätt att börja med LinkedIn-annonser. Textannonser körs genom antingen betala per klick eller kostnad per visning och riktar sig endast till rätt potentiella kunder. Du kan skriva dina egna annonser och ladda upp dem enkelt. Det viktigaste är att du kan hålla reda på dina kostnader med annonsplattformshanteraren.
Med LinkedIn-textannonser är det viktigt att komma ihåg några bästa metoder:
- Inkludera en bild
- Använd en stark uppmaning
- Var mycket fokuserad i din inriktning
- Prata med din publik direkt
- Använd A/B-testning för att ta reda på de bästa resultaten
Textannonser kan vara lite utmanande på grund av gränserna för hur mycket text du kan inkludera. Så se till att packa in så mycket du kan på begränsat utrymme. En rubrik får bara innehålla 25 tecken och din beskrivning är bara 75 tecken.
LinkedIn sponsrat innehåll
Det här formatet låter dig sätta dina innehållsannonser på LinkedIns startsida – närmare bestämt dina idealiska potentiella kunder "mata" och det är synligt på alla enheter - stationära, bärbara, surfplattor och smartphones - så att alla potentiella kunder kan se det. Dessa är inte heller passiva annonser, sponsrat innehåll LinkedIn-annonser engagerar din publik och startar konversationer (som du bör delta i)... och kan till och med delas i viral stil.
Deras visuella format, med foton tillåtna, gör dessa LinkedIn-annonser särskilt iögonfallande.
Du kan antingen skapa nytt, nytt innehåll som ska sponsras eller helt enkelt välja att publicera din uppdatering från din LinkedIn-företagssida eller utställningssida (du kan redigera dem först).
LinkedIn sponsrad InMail
När det kommer till LinkedIn-annonser är detta ett väldigt riktat format. I grund och botten kan du skicka innehåll till potentiella potentiella kunder direkt via LinkedIn messenger. När de loggar in nästa gång - där är ditt meddelande (de får också aviseringar om de har konfigurerat det).
Detta är ett idealiskt sätt att öka registreringarna till webbseminarier eller liveevenemang eller skicka superriktade produkt- eller tjänstannonser. I grund och botten går dessa meddelanden till din ideala prospekt... och det ökar responsen. Och de kan få dem på en mobil enhet eller dator.
När du är redo att skapa ditt InMail-meddelande väljer du ett kampanjnamn, samt avsändarens för- och efternamn och profilbild. Och glöm inte ämnesraden. Du bör också inkludera en uppseendeväckande sammanfattning - detta kommer att vara förhandsvisningen som potentiella kunder ser.
Slutligen bör du skriva ditt budskap – överväg att anlita en copywriter som är utbildad i direkt respons och/eller B2B-marknadsföringsprinciper för att få ut så mycket som möjligt av dina annonser.
LinkedIn visningsannonser
Med dessa visningsannonser kan du rikta in dig på mycket specifika marknader. Och dessa LinkedIn-annonser kommer att visas på LinkedIn-sidor med hög trafik, vilket gör det mer troligt att dina potentiella kunder kommer att se dem. Du kan köpa dem genom öppen eller privat auktion. Återigen, det här är ganska sofistikerade annonser... inte den bästa utgångspunkten om du precis har börjat använda LinkedIn-annonser.
LinkedIn dynamiska annonser
Den stora fördelen med den här typen av LinkedIn-annonser är att du enkelt kan fokusera dina annonser på de viktigaste beslutsfattarna i potentiella företag. Och när du skriver din kopia och väljer din uppmaning kan de anpassas till individer – du kan till och med välja bilder från LinkedIns medlemsprofiler. Dessa dynamiska annonser är superanpassade, vilket gör dem mycket effektiva.
Avancerad demografi med LinkedIn-annonsering
Med alla dessa metoder kan du också rikta in dig på vem dessa LinkedIn-annonser är synliga för. Du kan specifikt företagsnamn, bransch, ålder, kön, LinkedIn-gruppmedlemskap, kompetens, tjänsteår. Det här är alla fantastiska sätt att se till att dina annonser visas för rätt personer – beslutsfattare i de företag du vill göra affärer med.
Sätt att få ut så mycket som möjligt av dina LinkedIn-annonser
Precis som med alla annonserings- eller marknadsföringsinsatser vill du få mest valuta för pengarna med dina LinkedIn-annonser. Här är några tips:
- Effektiviteten av marknadsföring handlar om kopian på många sätt. Så snåla inte med det här steget. Se till att dina meddelanden är enkla och kraftfulla.
- Dina LinkedIn-annonser bör vara relevanta för branschen och de människor du försöker nå. Se till att kopian, bilderna eller fotona eller någon annan del av LinkedIn-annonserna är lämpliga.
- Var uppmärksam på inriktning. LinkedIn erbjuder en mängd olika verktyg för att se till att bara rätt personer ser dina meddelanden, baserat på tjänstgöringsnivå i ett företag, bransch och andra faktorer. Dra nytta av dessa verktyg.
- Med marknadsföring kommer inte alla annonser att fungera. Det är därför du testar olika rubriker, texter och bilder... till och med olika målmarknader för att ta reda på vad som fungerar och vad som inte fungerar.
- Tillsammans med det bör du noggrant övervaka resultatet av dina annonser – resultaten av dina tester – så att du snabbt kan "rulla ut" annonser som ger potentiella kunder och försäljningar du vill ha.
Nästa steg med LinkedIn-annonsering
Varför vänta? Nu är det dags att börja använda LinkedIn-annonser för att fungera för ditt företag. Börja långsamt, med en liten budget när du lär dig systemet och hur du når din målmarknadsföring genom detta sociala nätverk.
Faktum är att ditt allra första steg bör vara att skapa ett LinkedIn-konto (om du inte har ett) och börja utforska webbplatsen. Titta på alla annonser som dyker upp i ditt flöde eller i meddelandesystemet. Notera annonser som du ser mycket – det betyder att de fungerar och att du förmodligen kan få några tips för dina egna ansträngningar.
Samtidigt bör du undersöka din målmarknad. Se vilka LinkedIn-grupper dina potentiella kunder är involverade i... vad de pratar om på sina profiler. Du vill alltid vara uppdaterad med din marknadsföring och detta kommer att visa vad din potentiella kund tänker på.
LinkedIn-annonser är relativt enkla att använda och kan ge en bra ROI för många företag.
