Viktigt för att skapa en kraftfull marknadsföringsplan

Marknadsföringsstrategi: Hur kommer din marknadsföringsplan att stödja dina affärsmål?

Innan du börjar utveckla din marknadsföringsplan behöver du ha en tydlig uppfattning om vad du vill åstadkomma. Din marknadsföringsstrategi bör vara direkt relaterade till dina affärsmål och mål. Baserat på vad du vill uppnå måste du ta fram en plan som beskriver vad du vill göra och detaljerna om hur du gör det.

Till exempel, om ett av dina affärsmål är att utöka din fysiska butik till en e-handelswebbplats, kan din marknadsföringsstrategi vara att introducera dina produkter till en ny nationell marknad segmentet. Du skulle sedan bryta ner din strategi ytterligare i kort- och långsiktiga mål samtidigt som du definierar ditt specifika marknadsföringsbudskap.

Om du inte redan har dem, skapa specifika affärsmål för att komma igång. Se också till att du kopplar en specifik tidslinje till dina mål, till exempel en 90-dagarsplan. Att ha en tidsram hjälper dig att skapa en mer riktad och realistisk marknadsföringsplan.

Mission Statement: Vad försöker du åstadkomma och varför?

Ditt uppdrag tar upp vad du försöker göra och varför du gör det.Du kanske redan har skapat en uppdragsbeskrivning som en del av din affärsplaneringsprocess. Om så är fallet, lägg till det i din marknadsföringsplan.

Ditt uppdrag är grunden för din marknadsföringsplan. Även om det kanske inte spelar en direkt roll i dina marknadsföringsaktiviteter, ger uppdragsbeskrivningen fokus för att hjälpa dig att se till att dina marknadsföringsaktiviteter stödjer verksamhetens övergripande vision och mål. Det är ett effektivt verktyg att gå tillbaka till när du börjar ifrågasätta om du fortfarande är på rätt väg.

Om du inte har slutfört din mission statement ännu, gör det nu.

Din målmarknad är den idealiska köparen för det du erbjuder. I din marknadsföringsplan beskriver du i detalj demografin, egenskaperna och trenderna för din ideala köpare när du definierar din målmarknad.Att förstå dessa människor hjälper dig att skapa marknadsföringsmaterial som lockar dem till din företag, så du måste undersöka vilka dessa människor är och vad som får dem att köpa dina produkter och tjänster.

Ju fler detaljer du inkluderar när du bestämmer vem som är på din målmarknad, desto mer riktad kommer din marknadsföringsplan att vara.

Genomför marknadsundersökningar för att lära dig mer om din marknad, inklusive dess storlek, läge, socioekonomiska status och andra detaljer du behöver veta i samband med att marknadsföra ditt företag. Annan information du bör samla in inkluderar:

• Vem utgör din målgrupp
• Där du kan hitta dem
• Vad de värderar som viktigt
• Vad de är oroliga för
• Vad de behöver just nu

Skapa en skiss av personen eller företaget som utgör din idealkund. Den här övningen hjälper dig att identifiera detaljer om den kunden så att du kan anpassa dina marknadsföringsmeddelanden.

Konkurrensanalys: Vem är du emot och var rankas du?

Ett av de bästa sätten att undersöka din målmarknad och förbereda dina marknadsföringsaktiviteter är att studera dina konkurrenter. Ta reda på vem som säljer det du gör, speciellt om de säljer det till konsumenter som passar din idealiska kundprofil. Titta noga på vad dina konkurrenter gör rätt, vad de kan göra fel eller vad de misslyckas med. Du vill använda denna information för att öka din konkurrensfördel genom att göra något nytt, annorlunda eller bättre än dina konkurrenter.

Ett sätt att genomföra en konkurrensanalys är med en SWOT-analys, ett strategiskt verktyg som utvärderar ett företags styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Ta dig tid att mäta SWOT för dina bästa konkurrenter, såväl som ditt eget företag.

Genom att genomföra en grundlig analys av dina konkurrenter kan du identifiera områden där du kan slå konkurrenterna, finjustera din nischmarknad, och se till att du är beredd att möta konkurrensutmaningar.

Unikt säljförslag: Vad gör ditt företag unikt?

När du väl vet vad du står inför på marknaden är det dags att identifiera tillvägagångssättet som skiljer dig från dina konkurrenter.

Ett unikt säljförslag (USP) beskriver hur ditt företag, dina produkter eller tjänster skiljer sig, på ett bättre sätt, från dina konkurrenters.Uttalandet identifierar vad som gör ditt företag till det bättre valet och varför dina målkunder bör välja dig framför konkurrenterna.

Detta handledning för unika försäljningsförslag hjälper dig att skapa en USP för ditt företag.

Om du har en traditionell affärsplan har du redan lagt ner mycket tid på att undersöka det bästa priset för dina produkter och tjänster. Som en del av marknadsföringsmixen ingår prisinformation, inklusive betalningsinformation, i din plan. 

I prissättningsdelen av din marknadsföringsplan, ge en översikt över din produkt- eller tjänsts prissättning och överväg hur andra faktorer kan påverka utbud och efterfrågan och därmed påverka priset. 

I de flesta fall vill du kunna stödja dina prispunkter genom att ge dina kunder en tydlig uppfattning om värde och fördelar de får tillbaka. A högt värdeförslag leder ofta en kund att göra ett köp.

Om du inte har identifierat ditt prissättningsperspektiv ännu, gör det nu med ett öga på hur det kan passa in i din marknadsföring.

Kampanjplan: Hur når du din målmarknad?

Som ett nyckelelement i marknadsföringsmix, din kampanjplan täcker din USP, hur din produkt eller tjänst kommer att säljas, hur du låter din målmarknad veta om ditt erbjudande och kundserviceplaner.

När det gäller att nå ut till din marknad bör du kombinera en mängd olika marknadsföringsaktiviteter, såsom:

• Reklam
• Förpackning
• Public relations
• Direktförsäljning
• internet marknadsföring
• Försäljningskampanjer
• Marknadsföringsmaterial
• Andra publicitetsinsatser

Överdriv inte i första hand med marknadsföringsuppgifter. Välj tre till fem specifika aktiviteter som bäst når din målmarknad och hjälper dig att genomföra din marknadsföringsstrategi.

Till exempel, om ett av dina mål är att ge fem kostnadsfria första konsultationer inom tre månader, din kampanjplan kan inkludera att fokusera på riktade potentiella kunder genom en kalla samtalskampanj, en uppsökande plan för sociala medier och en direktreklam kampanj. Du kan få några idéer om specifika aktiviteter genom att bläddra i listor med 101 marknadsföring för småföretag idéer, men kom ihåg att du vill ha din målmarknad i åtanke när du utvecklar din marknadsföring aktiviteter. Tweeting fungerar inte om din marknad inte finns på Twitter.

Slutför detta steg samtidigt som nästa steg eftersom din budget påverkar de aktiviteter du kan inkludera.

Medan det finns gratis marknadsföringsalternativ, många delar av din marknadsföringsstrategi kommer inte att vara gratis, till exempel webbhotell eller leverantör av e-postlistor. Som ett resultat behöver du en budgetdel av din marknadsföringsplan som har en uppdelning av alla kostnader relaterade till marknadsföring.

Tyvärr har de flesta nya småföretag begränsade medel när det kommer till marknadsföring, så skapa en budgetvänlig kampanjplan är livsviktigt.

Du kan ha en årlig marknadsföringsbudget, men du bör också dela upp den i separata månadsbudgetar så att du kan spåra resultat och ändra kampanjplanen för att fokusera på de aktiviteter som ger dig störst avkastning investering.

Action List: Vilka uppgifter behöver du slutföra för att nå dina marknadsföringsmål?

När din plan är klar måste du vidta åtgärder på den. Du måste identifiera de uppgifter du behöver göra för att sätta igång din företagsmarknadsföring. Dina åtgärdssteg hjälper dig att hålla dig på rätt spår så att du kan göra konsekventa framsteg utan att behöva börja om från början varje gång du vill marknadsföra ditt företag.

För att formulera din åtgärdslista för marknadsföringsplanen, följ samma process för att hantera dina dagliga uppgifter: ta slutmålet och dela upp det i en serie enstegsuppgifter som leder dig till att uppnå ditt önskade resultat.

Till exempel, om en av aktiviteterna som beskrivs i din kampanjplan lanserar en direktreklamkampanj, kan dina första åtgärdssteg se ut så här:

• Bestäm budgeten för kampanjen
• Förtydliga målet för kampanjen
• Bestäm vilken typ av direktreklam som ska skickas
• Anlita en designer eller ett företag för att skapa säkerheter.
• Skriv kopia för direktreklamen
• Förtydliga uppmaningen
• Skapa ett utkast av direktreklamen

Din åtgärdslista kan ta ett antal olika former, så länge den är skapad på ett sätt som stödjer framsteg. Varje åtgärd bör också innehålla ett förfallodatum som fungerar med den tidslinje du skapade för din marknadsföringsplan. Vanligtvis, ju mindre steg, desto lättare blir det för dig att slutföra uppgifter och bygga fart.

Din marknadsföringsplan för småföretag är värdelös om du inte spårar och mäter resultaten. Du vill inte slösa tid och pengar på marknadsföring som inte ger dig kunder eller kunder. Du vill att din marknadsföring ska få in affärer och ge dig en positiv avkastning på investeringen (ROI).

Hur du spårar och mäter dina resultat beror på din marknadsföringstaktik. Till exempel kan marknadsföring på nätet spåras med hjälp av analyser och andra internetbaserade mätvärden, medan spåra offlinemarknadsföring metoder kräver ett mer manuellt tillvägagångssätt.

I allmänhet gäller att ju mer standardiserat ditt spårningssystem är, desto mer relevanta blir dina resultat. Genom att mäta dina resultat kommer du att bli mycket bättre på att skräddarsy dina marknadsföringsaktiviteter för att fokusera på de områden där du kommer att ha störst framgång.

Framgångstips