Om du nyligen startat ditt företag har du troligen varit fokuserad på affärsplanering, målsättning, inrättande av butik och få ordning på din ekonomi. Nästa nyckelsteg är att skapa och genomföra en marknadsplan. När du kommer igång med din plan, här är fyra förplaneringsuppgifter som du kan slutföra nu som kommer att spara mycket tid när du sätter dig ner för att skapa din faktiska marknadsföringsplan.
1. Börja med Tydlighet om ditt företag
Det kommer att vara omöjligt att skriva din marknadsföringsplan om det finns delar av ditt lilla företag som är dimmiga. Du måste ha en tydlig förståelse för din verksamhet, varför du startade den och vad du vill uppnå. Tre nyckelelement i denna del av processen inkluderar:
- A unik säljposition (USP) – En USP beskriver hur ditt företag skiljer sig från konkurrenterna. Den identifierar vad som gör ditt företag till det bättre valet och varför din målgrupp ska välja dig framför konkurrenterna.
-
Ditt värdeförslag - Vilket värde erbjuder du dina kunder? Detta uttalande förklarar hur ditt företag löser en kunds problem genom att leverera fördelar som inte är tillgängliga från dina konkurrenter.
- En SWOT-analys - En SWOT-analys är en genomgång av styrkor, svagheter, möjligheter och hot som har potential att påverka din verksamhet.
Du bör också granska din uppdragsbeskrivning och alla andra dokument du skapade när du startade ditt företag. Din affärsplan innehåller förmodligen redan en hel del av denna information, så nu är det ett bra tillfälle att damma av den och fokusera om på vad ditt företag handlar om.
2. Slutför forskningen
En stor del av det benarbete som går till att skapa en marknadsplan är att bedriva forskning. Du kommer att vilja genomföra en marknadsanalys och andra marknadsundersökningsprocesser för att se till att du förstår branschen och miljön ditt företag kommer att verka i. Du bör samla information om din målgrupp, inklusive demografiska och psykografiska data. Du bör också gräva i de finansiella aspekterna av marknaden för att få en uppfattning om rätt prisstrategi för dina produkter och tjänster.
Du kan tycka att det är bra att spendera lite tid på att studera dina konkurrenter för att ta reda på hur deras produkter och tjänster skiljer sig från dina, hur de kommunicerar med publiken, vad de gör bra och var de är saknas. Att genomföra en SWOT-analys för dina konkurrenter – precis som du gjorde för ditt eget företag – är ett bra sätt att se var ditt företag passar in på marknaden.
3. Brainstorma marknadsföringstaktik
Hur ska du nå dina idealkunder? Vilken marknadsföringstaktik är mest sannolikt att få stor inverkan? Det finns hundratals sätt att marknadsföra ditt företag, men alla taktiker är inte rätt för alla företag. Ta dig tid att utforska potentiella marknadsföringsidéer och bedöm sedan om de har potential att fungera för ditt företag.
Att ta reda på vad som fungerar bäst för ditt företag kommer förmodligen att vara ett fall av försök och misstag, och du kanske inte kunna identifiera den mest effektiva taktiken förrän du lägger lite tid och energi på att testa dem ut. I det här skedet är det dock viktigt att ha en solid utgångspunkt, så brainstorma 8-10 idéer som du vill testa i de tidiga stadierna av din marknadsföringsplanering.
4. Skapa en marknadsföringsbudget
Den andra delen av att välja marknadsföringstaktik är att bestämma din marknadsföringsbudget; dessa två delar går hand i hand. Du kan inte slösa tid och pengar på taktik som ditt företag helt enkelt inte har budget (eller tid) att stödja. När du har några marknadsföringstaktiker som du tycker är värda att utforska ytterligare, uppskatta kostnaden för var och en och matcha den till din budget för att se om det är genomförbart.
Du kan låta den jonglera runt lite och mixa och matcha lite billiga marknadsföringsidéer -- som sociala medier och innehållsmärkning -- och mer traditionell taktik -- som direktreklam eller reklam -- för att få det att fungera inom din budget.
När du har slutfört dessa steg är allt du har kvar att sätta ihop allt till din omfattande marknadsplan.
