Hur man startar ett varuautomatföretag

Har du någonsin funderat på verksamheten bakom dina snacks i pausrummet? Om du letar efter en ny affärsmöjlighet som du kan göra på deltid, utan speciella färdigheter eller utbildning, och kan till och med involvera hela din familj, kan ett varuautomatföretag vara det perfekta passa.

Strax före de omfattande nedläggningarna av covid-19 nådde varuautomatindustrin i USA 8 miljarder dollar och globala intäkter från varuautomater översteg 23 miljarder dollar. Även om varuautomatindustrin fick en törn under covid-19-pandemin, när folk återvänder till arbetsplatser och resor tar fart igen, förväntas den återhämta sig fullt ut och till och med fortsätta sitt mönster av tillväxt.

Ifall du tänker på varuautomater som enbart dispensrar av chokladkakor och läsk, tänk om. Nya trender för mat och dryck och förbättrad teknik gör detta till en spännande tid att starta en varuautomatverksamhet. Varuautomater ser en ökning av hälsosammare snacksalternativ och nischerbjudanden, och vissa platser har till och med lagstiftning på plats för att föreskriva hälsosammare val i varuautomater för mat och dryck. Varuautomater i Beverly Hills gallerior serverar till och med gourmetläckerheter som kaviar, escargot och bottarga.

Om att starta ett varuautomatföretag tilltalar dig, måste du behandla det som alla andra företag. Här är allt du behöver veta för att komma igång.

Fördelar med en automataffär

Några av de många fördelarna med en varuautomatverksamhet inkluderar:

• Skalbarhet: Du kan börja med några få maskiner och utöka din verksamhet när tid och ekonomi tillåter.
• Låga startkostnader: Förutom att köpa maskinerna, som kan finansieras, är dina kapitalkostnader relativt låga. Du behöver ingen byggnad eller kontorsyta – lite utrymme i ett garage, grovkök eller källare är tillräckligt. Förutom ett fordon för att serva din rutt, krävs ingen annan utrustning eller maskiner.
• Enkelhet: När maskinerna väl är på plats är dina enda plikter att underhålla och fylla på maskinerna efter behov – och samla in pengarna.
• Alla kontantbaserade transaktioner: Det finns inga kundfordringar som i de flesta företag. Antingen hämtar du kontanter från automaterna eller kreditkortsföretagen.
• Flexibilitet: Varuautomatverksamheten är idealisk för familjer. Du kan enkelt utbilda din make och barn att hjälpa till med inköp, lagerhållning, bankinsättningar, redovisning och andra uppgifter.

Bortsett från lite startkapital eller finansiering är det enda andra kravet en rimlig grad av fysisk fitness, eftersom service av maskinerna innebär en hel del promenader och transportprodukter, varav en del kan vara det tung.

Om du tror att detta är rätt affärsmöjlighet för dig, här är stegen att följa för att starta din egen varuautomatverksamhet.

Gör dina läxor

Som med att starta vilken typ av verksamhet som helst, är marknadsundersökningar och planering nycklarna till framgång. Det finns ett antal sätt att starta en varuautomatverksamhet, och alla har fördelar och nackdelar.

Börjar från början

Att själv köpa maskiner och inköpsställen ger dig störst flexibilitet – du kan börja med ett fåtal maskiner och utöka när möjligheter uppstår och ekonomin tillåter. Det kräver också mest benarbete, eftersom du kommer att behöva köpa och köpa maskiner och hitta och förhandla platser för att placera dem (såvida du inte har att göra med en maskindistributör som säljer maskiner och tillhandahåller platser).

Köpa en befintlig automataffär eller rutt

Detta alternativ ger dig omedelbart kassaflöde från den befintliga verksamheten. Det är dock viktigt att avgöra varför ägaren vill sälja. Viktig bakgrundsforskning inkluderar att granska kontona, inspektera maskinerna, undersöka befintliga kontrakt och undersöka de befintliga platserna för eventuella problem.

Att köpa en franchise

Detta är det enklaste sättet att komma in i varuautomatbranschen. En franchise ger dig en etablerad affärsmodell baserad på försäljning av en viss produkt eller produkter. Vanligtvis tar dock franchisegivaren, förutom startavgiften, en procentandel av vinsten eller en månadsavgift. Som franchisetagare är du vanligtvis begränsad till att köpa eller hyra maskiner och produkter från franchiseföretaget.

Vilket alternativ du än väljer bör nästa steg vara att skriva en affärsplan. En integrerad del av affärsplanen är marknadsundersökningar för att testa genomförbarheten av din affärsidé. Till exempel, genom att kontrollera befintliga varuautomater och prata med företagsägare kan du upptäcka att marknaden för varuautomater i ditt område redan är mättad.

Hitta maskinplatser och teckna kontrakt

Precis som inom detaljhandel och fastigheter är läget en avgörande bidragande faktor till framgång i varuautomatbranschen. Helst vill du ha dina maskiner på platser som har mycket gångtrafik, som gallerior, stora kontorskomplex, skolor, flygplatser och framför butiker.

I bästa fall vill du ha bra platser som inte redan har varuautomater. Du kommer förmodligen att upptäcka att de flesta av de idealiska platserna i ditt område redan är tagna, och i vissa fall kommer de befintliga försäljarna att ha exklusiva avtal med fastighetsägaren.

Tänk på att även med rätt plats måste ditt produktval passa. Även populära produkter kanske inte säljs på en plats med hög trafik om målmarknaden inte är lämplig.

Stöld och vandalism

När du spanar på platser, se till att undersöka brottsstatistik och undvika områden som har höga incidenter av stöld och skadegörelse. Skador eller stöld kommer snabbt att äta upp din vinst. Föredragna platser bör vara väl synliga, patrullerade och med tanke på säkerhetskameror.

Kontrakt

Du måste kompensera företag eller fastighetsägare för att de installerar maskiner i deras lokaler och använder deras el. Detta görs vanligtvis som en förhandlad procentandel av din bruttoförsäljning.

Den genomsnittliga provisionen ligger på cirka 7 % men kan variera kraftigt beroende på maskinernas antal och storlek. Som ägare av maskinerna är du enligt kontrakt skyldig att tillhandahålla en redogörelse för försäljning och provisioner till företaget eller fastighetsägaren med jämna mellanrum.

Ditt kontrakt bör också ange:

• Maskintyper och produkter som säljs
• Kontraktets längd
• Uppsägningsklausuler för avtalsbrott eller olönsamhet
• Exklusivitet (om tillämpligt)
• Rättigheter att ersätta, öka eller minska antalet maskiner

Som alltid är det klokt att få kontraktet upprättat eller granskat av en jurist.

Köp eller leasa utrustning

Om du inte skaffar franchise eller köper ett befintligt företag måste du skaffa en eller flera maskiner för att komma igång. Innan du gör det måste du bestämma dig för vilka produkter du tänker sälja (mat, dryck eller specialvaror) och vilken typ av varuautomater du vill ha.

Bulkmaskiner

Dessa är små och levererar handfulla bulk snacksprodukter som tuggummibollar, jordnötter och M&M's. Kostnaderna kan variera från $50 till $200 och kan ha de minsta vinstmarginalerna. Du skulle behöva en hel del maskiner för att generera betydande intäkter. På plussidan är att maskinerna inte behöver fyllas på så ofta och är enkla att serva och reparera.

Mekaniska maskiner

Dessa är större än bulkmaskiner och kan dispensera flera produkter. Priserna kan börja på $2 000 per maskin, men vinstmarginalerna är mycket högre än från bulkmaskiner.

Elektroniska maskiner

Dessa använder moderna pekskärmar och kan acceptera andra betalningsformer som räkningar och kreditkort. Elektroniska maskiner har den högsta initialkostnaden men är mer pålitliga än mekaniska maskiner. En ny grundläggande elektronisk läskautomat kommer att kosta minst 3 000 USD per maskin. Mer sofistikerade maskiner som har en större kapacitet, säljer olika produkter och accepterar flera betalningsformer kan enkelt fördubbla eller tredubbla kostnaden.

Köpa begagnade maskiner

Om du vill börja i det små, eller helt enkelt spara pengar på en rabatterad produkt, är begagnade maskiner rätt väg att gå. Det finns många källor att spana in:

• Craigslist kan vara en bra källa för lokalt tillgängliga maskiner.
• UsedVending.com är en utmärkt resurs för att söka efter begagnad försäljningsutrustning. Du kan göra omfattande sökningar efter utrustning baserat på typ, pris och plats.
• Amazon och eBay eller är utmärkta källor till nya och begagnade varuautomater. Recensionerna är särskilt användbara för information om produktens tillförlitlighet.
• Det finns gott om varuautomater, så sök på internet och lokala företagspublikationer för att hitta återförsäljare i ditt område.

Garanti och reparationer

Nya varuautomater kommer vanligtvis med minst ett eller två års reservdelsgaranti. Begagnad eller renoverad utrustning kan komma med en mer begränsad garanti.

Om du är mekaniskt lagd kan du lära dig att reparera maskinerna själv. Annars kan du behöva anlita en reparationstekniker.

Maximera vinsten med rätt produkter

Prata med företaget eller fastighetsägarna om vilka produkter de vill ha. I vissa fall kommer typen av produkter att ingå i kontraktet.

Du bör också tänka på området och målmarknaden. Vissa produkter säljer bra i de flesta offentliga områden, medan andra är mer beroende av plats:

• Varma drycker som kaffe, te och varm choklad kan sälja bra på de flesta platser.
• Snackmaskiner som varuautomater som läsk, vatten, godis, chips och chokladkakor kan också göra sig bra i de flesta miljöer.
• Varm mat och smörgåsmaskiner kan fungera bra i affärsmiljöer, skolor och universitet.
• Godis-, leksaks- och andra specialmaskiner kan vara lämpliga för gallerior, stormarknader, lekparker och andra platser som besöks av familjer.
• Personliga föremål som hygienprodukter och receptfria läkemedel kan vara lämpliga för toaletter i kollektivtrafik, gallerior och bensinstationer.

Hälsosamma försäljningsprodukter

Lagstiftning i din jurisdiktion kan föreskriva hälsosamma alternativ. Det finns gott om alternativ, inklusive:

• Färska smörgåsar och sallader
• Vatten eller fruktjuicer istället för läsk
• Granolakakor istället för godis
• Bakade chips
• Sockerfritt tuggummi
• Fruktkoppar
• Nötter

Inköp av produkter

Maximera vinsten för din varuautomatverksamhet genom att betala lägsta möjliga pris per enhet på de varor du köper till dina maskiner. Sök upp grossistleverantörer av mat och dryck, som Costco, och jämför priserna. Förhandla om massrabatter om möjligt.

Ge bra underhåll och kundservice

Som med alla företag innebär framgång i varuautomatbranschen att ge god kundservice. För en automatoperatör betyder detta:

• Schemalägg besök på dina platser efter behov för att hålla maskinerna välfyllda.
• Håll dina maskiner rena och i gott skick. Smutsiga, dåligt underhållna maskiner är en sväng för kunderna.
• Ange kontaktinformation såsom en e-postadress på maskinerna så att kunderna kan rapportera eventuella problem.
• Om tillämpligt, rotera produkter efter sista säljdatum så att det äldsta lagret säljs först.
• Analysera försäljningen och rådgör regelbundet med företagen eller fastighetsägarna om vilka typer av produkter som är mest önskvärda för kunderna. Förvara maskinerna därefter.
• Upprätthålla goda relationer med kontaktpersonen på maskinställena, eftersom de kan ta emot klagomål eller krav på återbetalning.
• Uppför dig alltid professionellt.

Att tillhandahålla förstklassig kundservice är ett av de bästa sätten att öka försäljningen och förbättra din verksamhet rykte, vilket är viktigt om du hoppas kunna utöka din verksamhet genom att söka nya platser för Utrustning.

Poängen

En varuautomatverksamhet har få inträdesbarriärer. Det du behöver mest är vad varje nystartad verksamhet kräver: hårt arbete och en vilja att lyckas.

Tänk på att, precis som de flesta småföretag, är det inte troligt att du blir rik av att driva en varuautomatverksamhet. Men att vara sin egen chef och göra skotten är givande i sig. Och om du får igång tillräckligt många platser kan varuautomater generera en stadig inkomst för dig.