Jobb inom försäljning täcker ett brett spektrum av branscher och ansvarsområden, och de beskrivs också med ett ännu bredare utbud av jobbtitlar. Alla som säljer något – vare sig det är en produkt eller en tjänst – kan sägas vara i försäljning, och de jobbtitlar som används att beskriva de som säljer ändras ofta när företag försöker skilja sig från konkurrens.
Att gå igenom dessa många titlar kan vara utmanande för dem som söker arbete inom fältet, särskilt när de gör en sökning på jobbforum på internet. När du gör en sådan sökning är det viktigt att förstå de uppgifter som är förknippade med de vanligaste jobbtitlarna inom försäljning och hur marknaden ser ut för specifika jobb.
Enligt U.S. Bureau of Labor Statistics, bör den genomsnittliga jobbtillväxten för alla yrken under decenniet från 2016 till 2026 vara mellan 5 procent och 9 procent, men försäljningsrelaterade jobb förväntas växa med endast 3 procent under den tiden. Med andra ord förväntas tillväxten inom området vara under genomsnittet.
Medan högskoleexamen i allmänhet inte är ett krav för många säljjobb, blir det mycket lättare att komma igång med försäljning om du har en. Jobb på denna lista som är ett undantag från det påståendet noteras.
Nationell försäljningsdirektör
En nationell försäljningsdirektör utvecklar breda försäljningsplaner och mål som ska följas av alla försäljningskontor i hela landet. Sådana planer måste vara tillräckligt flexibla för att regionala eller lokala kontor kan anpassa dem efter behov för att möta vissa behov som kan vara specifika för deras plats. De övergripande målen och målen måste dock vara fasta.
En person med detta jobb arbetar nära med regionala försäljningsdirektörer för att se till att försäljningsplaner implementeras korrekt och att målen uppfylls. De förväntas också samordna med marknadsavdelningen när de utvecklar försäljningsplaner och strategier.
Från och med 2018 överstiger medellönen för en nationell försäljningsdirektör $100 000, enligt payscale.com, och en kandidatexamen inom ett närliggande område och flera års erfarenhet förväntas.
Försäljningsansvarig för regionen
En regional försäljningschef övervakar vanligtvis försäljningschefer på flera platser i samma allmänna område. Den här befattningen kan användas i detaljhandeln eller icke-detaljhandeln, och storleken på en region kan variera från företag till företag.
Denna person kan förväntas resa ofta till butiker eller kontor i regionen för att arbeta nära individuella försäljningschefer. De hjälper till att implementera företagsomfattande försäljningsplaner och se till att de följs och att försäljningsmålen nås på varje plats.
I inställningar utanför detaljhandeln kan de hantera stora konton inom regionen.
Genomsnittlig lön för denna position, från och med 2018, är knappt 80 000 $ per år, enligt payscale.com. En kandidatexamen krävs vanligtvis, men kandidater med betydande försäljningserfarenhet kan övervägas utan en.
Försäljningschef
Titeln försäljningschef täcker många olika branscher, båda detaljhandeln och icke-detaljhandel. Ett vanligt exempel på icke-detaljhandelsinställningar skulle vara lokala medier, såsom tidningar, radiostationer eller tv-stationer som säljer reklam.
Försäljningschefen ansvarar för att övervaka säljpersonalen, implementera försäljningsstrategier och se till att försäljningsmålen uppfylls. På större företag eller till och med mindre företag med flera platser kan försäljningschefen arbeta med en regional försäljningschef.
Säljchefer kommer ofta att ha en praktisk roll med en plats största, mest betydelsefulla eller mest känsliga konton.
Från och med 2018, försäljningschefer tjänat i genomsnitt cirka 53 000 USD årligen, enligt payscale.com.
Innesäljare
Säljare som hanterar ingångskunder eller tar telefonsamtal från potentiella kunder anses vara internförsäljare.
Detta täcker ett brett spektrum av branscher, men oavsett vad som säljs är god kundservicekompetens av yttersta vikt. En person i positionen måste hälsa potentiella kunder, hänvisa dem till den produkt eller tjänst som bäst uppfyller deras behov och avsluta försäljningen.
Genomsnittlig lön för internsäljare, från och med 2018, är cirka $42 000 årligen, enligt payscale.com.
Extern försäljningsrepresentant
Externsäljare söker aktivt nya kunder antingen genom telefonsamtal eller genom att besöka kunder personligen, och arbetet kan involvera ett brett spektrum av branscher. Förutom att söka nya kunder har externa säljare vanligtvis en lista över konton som de har och regelbundet kontaktar.
I motsats till att vara på ett kontor hela dagen, spenderas mycket av en extern säljares tid på resande fot och besöker kunder. Den resan är dock vanligtvis begränsad till staden eller det allmänna området kring säljarens hemmakontor.
Liksom en internsäljare bör en person i den här positionen ha utmärkta personkunskaper och kommunicera bra med kunder och potentiella kunder.
Från och med 2018 rapporterar payscale.com genomsnittlig lön för externa säljare till cirka $48 000.
Expedit
Försäljningsassistenter utför vanligtvis en mängd olika uppgifter för att stödja försäljningschefer och säljare i deras arbetsuppgifter.
Många av ansvarsområdena kan vara kontorstjänster, men försäljningsassistenter hjälper också till att undersöka och identifiera potentiella kunder, sätta ihop säljpresentationer och ibland fungera som en kontaktpunkt för befintliga kunder.
Pay for sales assistants har ett relativt brett utbud, beroende på bransch och ansvar. Vissa säljassistentjobb kan anses vara ingångsnivå, men inkomsterna kan vara högre för dem med mer ansvar. Från och med 2018, genomsnittslönen var cirka 38 000 USD per år, enligt payscale.com.
Försäljningsingenjör
Försäljningsingenjörer säljer produkter designade specifikt för olika områden eller branscher. Produkterna är ofta relaterade till tillverkning eller vetenskap eller är på annat sätt komplexa, och att sälja dem kräver en detaljerad kunskap om hur de fungerar. Förvänta dig därför att en kandidatexamen inom ett relevant område är ett minimikrav för varje position som försäljningsingenjör.
Medianlönen 2017 var bara 100 000 USD per år, enligt U.S. Bureau of Labor Statistics.
Grossist- och tillverkningsförsäljning
Säljare inom detta område liknar försäljningsingenjörer, men produkterna de säljer är mindre tekniska och kräver vanligtvis mindre expertis för att förstå. Annars innebär jobbet fortfarande att sälja på uppdrag av grossister eller tillverkare till företag och statliga myndigheter, bland andra potentiella kunder.
Sammantaget beräknas sysselsättningstillväxten för detta område till 5 procent, vilket ligger inom genomsnittsintervallet för alla yrken.
Medianlönen 2017 var cirka 60 000 USD årligen, enligt U.S. Bureau of Labor Statistics.
Detaljhandel
Detta täcker i stort sett allt som handlar om att betjäna kunder inom detaljhandeln. Många tjänster betalar tim eller är lönebaserade, medan andra är det provisionsbaserad helt eller delvis.
Detta är ett område där flera jobbtitlar används för att beskriva det arbete som utförs. Arbetstitlar som ofta används inkluderar säljare, säljare, försäljningskonsult eller bara ordet försäljning. Ibland ingår ordet detaljhandel i ordet försäljning.
Även jobb som anges som biträdande butikschef är vanligtvis försäljningspositioner precis som alla andra. Många butiker ser alla heltidsanställda som potentiella chefer under utbildning, så med några få undantag, förvänta dig att varje titel som har "butik" i sig refererar till en detaljförsäljningsposition.
Medianlönen 2017 var cirka 23 000 USD årligen, enligt U.S. Bureau of Labor Statistics.
