I naturen växer eller förfaller livet; i försäljning blir du antingen bättre eller så hamnar du på efterkälken. Oavsett hur bra du är idag, om du inte är dedikerad till ständig förbättring, kommer morgondagen att känna dig lite svagare i din säljförmåga.
Även om skillnaderna kanske inte märks på ett tag, kommer de att avslöja sig, positivt eller negativt, snart nog.
Hur man förbättrar säljförmågan
Ibland är det bästa sättet att förbättra vad som helst att identifiera ditt tänkesätt. Att göra det kan föra fram en gång dolda utmaningar och göra det möjligt för dig att göra snabba, effektiva och långvariga förbättringar. För säljare gör det ofta en enorm skillnad att ha ett bemyndigande dagligt schema, och till och med en förbättring på 1 procent per dag går ihop över tiden.
Föreställ dig ett fartyg som bara är 1 grad ur kurs. Efter en mil eller två skulle skillnaden lätt korrigeras. Men under loppet av några dagar kommer resultatet av fartygets resa att bli betydligt annorlunda än vad som ursprungligen var planerat.
Hur du skapar mer vinst i dina erbjudanden
Vinsten är kungen av försäljning. Ju mer vinst du kan lägga till din försäljning, desto mer pengar stoppar du i fickan och desto mer anställningstrygghet skapar du för dig själv.
Men att lägga till vinst handlar inte bara om att pressa en kund på så mycket pengar som du kan få från dem: Istället börjar vinsttillförsel med att lägga till värde. Det verkliga värdet och det upplevda värdet är det som för en affär med låg till ingen vinst i lönsamhetens område.
Upptäcka smärtpunkter
Människor köper antingen för att få nöje eller för att undvika smärta, och ofta köper de för att åstadkomma båda. Om du säljer produkter eller tjänster som inte droppar av "njutningsfaktorn", måste du fokusera på att avslöja så många smärtpunkter som möjligt.
När du väl har upptäckt den måste du visa hur din produkt eller tjänst kan lösa smärtan.
Lär dig att sälja
Alla är inte födda med den naturliga förmågan att vara en effektiv säljare. Faktum är att väldigt få människor är den ökända "naturligt födda säljaren". Säljare tillverkas, skulpteras, utbildas och utbildas igen under månader, år och till och med årtionden.
För dem som är nya i en karriär inom försäljning kommer din förmåga att lära sig grunderna i hur man säljer att lägga grunden för din framtida framgång.
De 7 stegen i en försäljningscykel
Säljgurun och professionella talare Brian Tracy tror att det finns sju steg involverade i varje framgångsrik försäljningscykel. Att bemästra varje steg i säljcykeln är ytterst viktigt för säljare. Det gamla uttrycket som säger att en kedja bara är så stark som den svagaste länken stämmer mycket väl för säljarna.
En säljare är bara så stark som sitt svagaste område i något av de sju stegen i försäljningscykeln.
Försäljningsträning
Att lära sig något en gång är ett underbart sätt att bli bra på något under en väldigt kort tid. För att förbättra dina säljkunskaper på lång sikt behöver du en stadig och hälsosam dos träning. Oavsett om du får utbildning av din arbetsgivare, ett seminarium, böcker, internet, en mentor eller bara genom att vara mycket medveten om din prestation, måste utbildning ske varje dag.
Även om det inte skadar dig särskilt mycket att missa en träningsdag då och då, tänk om en professionell idrottare bestämde sig för att hon hade fått tillräckligt med träning och inte behövde mer. En säljare, som en idrottare, kan inte vila på sina tidigare framgångar eller så kommer de att ha väldigt få, om några, framtida framgångar.
