Intervjuer är stressande. Du vet mycket väl att det mesta du säger eller gör bedöms mycket noga. Gör ett misstag i ett av dina svar och dina chanser att få jobbet minskar. Men en intervju kan vara stressande, om du kan avsluta intervjun genom att stänga för tjänsten kommer du att tjäna enorm respekt och visa med ett verkligt exempel på din avslutande färdigheter.
Varför nära?
Förutom prospektering, Byggnads rapport och hålla presentationer, säljare måste kunna avsluta affärer. Utan förmåga till eller motstånd mot att stänga försäljningen är alla andra färdigheter värdelösa.
Försäljares huvudsakliga uppgift är att omvandla potentiella kunder till kunder. Denna process görs genom slutet av försäljningen. Om du intervjuar för ett säljjobb har du ett gyllene tillfälle att visa beslutsfattarna att du är villig och säker nog att avsluta jobbet. Även om dina avslutande färdigheter kan vara svaga och i behov av några Träning, ditt försök att stänga kommer att tala volymer och tjäna respekt.
När ska man stänga
Säljare lever efter en enkel formel som sammanfattas med bokstäverna "ABC". Dessa står för "Always Be Closing". Medan denna attityd att alltid stänga kan leda till att man blir överaggressiv, att förbli medveten om stängningsmöjligheter är mycket viktigt i försäljning. Detsamma gäller under en intervju.
Medan vissa intervjuexperter föreslår att du väntar till slutet av intervjun för att stänga för tjänsten, desto bättre råd är att använda "trial" eller "mini-closes" under hela intervjun.
Dessa "mini-stängningar" kan vara så enkla som att säga, "det är jag säker på utbildning och erfarenhet är viktiga överväganden för dig under din beslutsprocess." Ett uttalande som detta kommer att göra det framkalla ett svar som ger dig insikt i hur intervjuarna tycker om din utbildning och erfarenhet. Baserat på deras svar kan du använda en testavslutning, som "Det verkar som om min erfarenhet är en bra match för positionen. Vilka andra faktorer är viktiga för dig?" Det hjälper dig inte bara att kontrollera hastigheten och riktningen för intervjun utan låter andra veta att du förstår hur man avslutar en affär!
Hur hårt ska man försöka?
Hård stängning tekniker är farliga om de används felaktigt. De förmedlar ibland desperation, övertillit och skapar en mycket stressig miljö. Att stänga för ett jobb tar en mer delikat touch men måste vara fast och fylld med säkerhet. Din nära måste förmedla ett budskap:
Du vill ha jobbet
Om du känner att positionen ligger över din nuvarande färdighetsuppsättning, kommer ditt avslutande försök att avslöja din tveksamhet. Ofta är personer som försöker stänga hårt människor som inte är säkra på att de kan leverera de resultat som förväntas av positionen.
Istället för att stänga hårt för jobbet, använd en mer antagande stängningsstil. Om du använde mini-stängningar under intervjun skulle du ha utvecklat en bra relation med intervjuarna, och både du och de kommer antingen ha kommit överens om din förmåga att uppfylla rollens krav eller har identifierat några potentiella områden oro. Hur som helst, att använda mini-stängningar bygger momentum och en grund för en sista stängning.
Medan orden du använder måste vara dina egna, kan en antagande intervju nära se ut ungefär som "baserat på allt vi pratat om verkar det som att jag verkligen uppfyller de krav som ni har för detta placera. Jag tycker att det är uppenbart att jag är intresserad av att gå vidare med dig och skulle vilja fråga vad du tycker att nästa steg för mig bör vara?"
Denna mjuka, antagande-liknande nära förutsätter att alla är överens om dina kvalifikationer och ber om ett nästa steg. Det förutsätter att ni alla är överens om att det ska finnas nästa steg och slutligen förutsätter att ni ska bli ombedda att ta nästa steg.
Om det inte finns något intresse av att ha dig som anställd får du veta det så fort du ställer den sista avslutningsfrågan. Även om detta kan vara frustrerande, låter det dig fokusera på att hitta rätt position för dig. Men om du anses vara en livskraftig kandidat kommer din vilja att stänga förmodligen att placera dig högst upp på kandidatlistan.
