Tour merchandise (som konsert-T-shirts och klistermärken), eller "merch", är en betydande inkomstkälla för många musiker. Tour merchandise erbjudanden kan bli ganska komplicerat; det handlar inte om att låta en kompis sälja t-shirts från ett bord på baksidan av en klubb.
Stora turnéer involverar stora musikförsäljningsföretag som licensierar ditt bands namn och likhet och producerar och säljer dina grejer, och betalar dig en royalty. Varuaffärer kan vara som skivbolagsaffärer, men det finns några viktiga skillnader.
Här är en titt på de viktigaste punkterna i reseerbjudanden.
Tour Merchandise Royalties
Naturligtvis kungligheter du kommer att få betalt av turnévarorna för att sälja varor med ditt namn, liknelse, albumnamn, logotyper, konstverk, och så vidare är en av de viktigaste punkterna i varje handelsaffär. Det finns två sätt att beräkna royalties för turnévaror: procent och split.
Procentuella erbjudanden
Med procentuella erbjudanden får musikern helt enkelt en förutbestämd procentandel av bruttoförsäljningen av sina varor. Bruttoförsäljning innebär vanligtvis försäljning minus eventuella skatter och kreditkortsavgifter som betalas av varutillverkarna. Om du får en procentandel av dina royalties kan du ibland arbeta in en bestämmelse i kontraktet att din royaltysats ökar när du når vissa försäljningströsklar.
Vinstdelningar
Vinstfördelningar baseras vanligtvis på nettoomsättning, så handelsvaruföretaget drar av alla sina utgifter från försäljningsintäkterna och delar sedan upp det som är kvar hos musikern till en förutbestämd takt. Vinstdelningar är vanliga i utländska royaltyavtal såväl som erbjudanden för stadionshower och festivaler. Dessutom säljs konserträkningar eller program nästan alltid på en split, även om resten av dina varor säljs under en procentsats.
Observera att om du väljer att ha någon produkt som kräver att produktföretaget tar in en extern designer (som en jacka speciellt designad av ett välkänt namn inom mode), kommer din royaltysats att vara lägre på dessa varor än resten av merch. Varför? Eftersom varuföretaget måste stå för kostnaden för den externa designern, och den lägre royaltysatsen är dess sätt att få tillbaka kostnaderna.
Tour Merchandise Advances
Som ett skivkontrakt får du en förskott på en turnéaffär. Men förskott på resevaror kan vanligtvis återvinnas av handelsföretaget - vilket innebär att du kan vara på hugget att betala tillbaka förskottet.
Det finns ett antal omständigheter som kan försätta dig i den olyckliga situationen att betala tillbaka ditt varuförskott, men de flesta av dem är bundna att du inte turnerar inom den tidsram som anges i ditt kontrakt eller inte spelar för publik av den storlek som förväntades när din affär signerad. Om du bestämmer dig för att du vill utgå från avtalet måste du betala tillbaka ditt förskott med ränta.
Förskott varierar i storlek beroende på din förhandlingsstyrka, längden på din turné, samt storleken på ställena och din fanbas.
De flesta reseförskott betalas ut under din turné, för att hjälpa dig att täcka dina kostnader och för att stoppa betalningen om du inte uppfyller villkoren i ditt kontrakt. Du får en klump i början och slutet med en eller två betalningar i mitten.
Ditt kontrakt bör tydligt ange ditt förskottsbelopp och villkoren för förskottet.
Villkor
Löptiden för din affär är längden på din affär. För turnéprodukter är du vanligtvis bunden under en albumcykel eller tills ditt förskott har betalats tillbaka, beroende på vilket som är längst. Tekniskt sett betyder det att om du betalar tillbaka ditt förskott men aldrig släpper ett nytt album, så har du ett kontrakt med ett turnéföretag för alltid.
En bra advokat kan hjälpa dig att förhandla om utträdesstrategier från kontraktet, men se till att du är väldigt tydlig med var mållinjen är, annars kommer du att sitta fast med en varuaffär under mycket lång tid framöver.
Hallavgifter
När du väl kommit av baren kommer du att hitta så många mötesplatser ta ut en procentandel av vinsten för att låta dig sälja dina varor i deras ställe. Dessa kallas hallavgifter. Agenter förhandla om hallavgifter med lokalen när de bokar din turné, men researrangörer sätter vanligtvis ett tak på de hallavgifter de är villiga att betala. Om din agent förhandlar fram en hallavgift som är mer än taket som ditt varuföretag har satt, tar de skillnaden från dina royalties.
Minsta prestanda
I grund och botten är miniminivån för prestanda antalet personer som måste delta i varje show för att du ska vara kompatibel med din turnéaffär. Mer folk, mer försäljning av varor.
Turnéaffärer mäter vanligtvis prestandaminimum i hur mycket de förväntar sig att sälja "per capita" eller vad de genomsnittliga utgifterna vid varumontern kommer att vara för varje person genom dörren.
Varuföretag räknar inte varje deltagare på en utställning som en del av din prestationsminimum. Till exempel, ingen på din gästlista räknas. De räknar också människor olika på olika ställen. Stadionshower räknas hårdast. Även om fler människor går på stadionshower, tenderar de att spendera mindre, eftersom de kan locka tillfälliga fans som inte är intresserade av att köpa något. Vissa handelsföretag försöker att inte räkna med stadionshower alls i din affär, även om en bättre kompromiss vanligtvis kan uppnås under förhandlingsstadiet.
Kom ihåg att om du faller under ditt prestationsminimum kan det utlösa återbetalning av ditt förskott, så se till att siffrorna är realistiska innan du skriver på ett avtal.
Godkännande av konstverk
Din affär bör ange om, hur och när du kommer att få godkänna varan företag/designer producerar för dina shower. Även blivande artister med liten turnéhistoria kan få full kreativ kontroll i merch-erbjudanden.
Exklusivitet
Du kan inte ha ett avtal med två resetillverkare samtidigt. Där exklusivitet blir knepigt är när du har ett separat avtal för detaljhandelsvaror och/eller ditt märke planerar någon form av handelsvarukampanj på din show.
Det är vanligt att varuerbjudanden utesluter dig från att sälja varor inom 48 timmar efter showen inom två miles från din plats. Du måste se till att denna klausul lämnar butiker utanför ekvationen eftersom du inte kan kontrollera var en skivbutik som säljer varor finns i förhållande till platsen.
Skivbolagskampanjer, t.ex. en presenttröja från den lokala radiostationen som inrättats av märket, bör också tillåtas i ditt kontrakt. Däremot kan resevaruföretaget – och kommer – att begränsa mängden varor som du eller ditt märke kan ge bort gratis innan en föreställning.
Säljer rester
Vad händer om du inte säljer allt reseföretaget producerar under din turné? Handelsföretaget kommer att försöka sälja av det. Du har rätt att begränsa var de kan sälja varorna och för hur mycket. Ditt kontrakt bör ge dig en möjlighet att köpa överblivna varor till självkostnadspris plus ett litet påslag (men se till att kontraktet inte anger att du måste köpa det).
Om du inte vill ha det förbehåller sig varuföretaget vanligtvis rätten att försöka sälja dina varor (ofta till en butik) i upp till sex månader efter att din turné slutar. Däremot kan de inte sälja dina varor till ett sänkt pris. Företaget kan inte medvetet tillverkning mer än vad du rimligen kunde ha förväntat dig för att sälja på turné bara så att de har lite överblivet efter showens slut, och det kan inte heller göra nya varor efter showens slut. Vidare bör försäljningen av dina varor ske på icke-exklusiv basis, så länge som övriga villkor i ditt avtal har uppfyllts, så du är fri att göra nya varor.
