Du behöver inte vara i en hiss för att ge en hissplats. Det händer faktiskt väldigt sällan. Så vad är egentligen en hissplats? Tja, även om du inte har hört termen, betyder det inte att du aldrig har gett en. Här är grundförutsättningen:
Sälj någon din idé på 60 sekunder eller mindre
Det är allt. Det är i grunden en utmaning att övertyga någon om att din idé, oavsett om det är en ny annonskampanj, en ny produkt eller tjänst, eller till och med dig själv, är bra under den tid det tar för hissen att åka flera golv. Och om du inte kan göra det under den tiden, har du problem. Det betyder att du har överkomplicerat det hela.
Varför är Elevator Pitch viktig?
Om du har en idé att sälja och träffar en potentiell köpare, måste du hoppa på den möjligheten och presentera den för den personen snabbt och med självförtroende. Om de är en upptagen VD har du inte lång tid på dig. Du måste göra en solid presentation, komma över huvudpunkterna i din produkt eller tjänst och lämna ett minnesvärt intryck.
Du kan stöta på någon av dessa potentiella köpare när som helst, vare sig det är en fest, på gatan eller, som titeln antyder, i en hiss. När den personen frågar "så vad gör du?" eller så får du chansen att göra ett öppningsspel måste du vara beredd.
Vad är det väsentliga med en bra elevatorpitch?
Detta skiljer sig beroende på vad du säljer. Det finns några skolor kring detta, men det finns flera gemensamma element.
Definiera problemet och lösningen
Det här är nyckeln. Under de första sekunderna av tonhöjden beskriver du ett problem som för närvarande finns, med hjälp av ett språk som drar in lyssnaren. Vanliga sätt att starta pitchen är:
"Hatar du inte när..."
"Det största problemet med..."
"Vad är grejen med..."
När du har identifierat problemet presenterar du din lösning och använder större delen av din återstående tid för att beskriva hur din produkt eller tjänst uppfyller kraven. Den bör vara tillräckligt bred för att undvika teknisk jargong och siffror, men vara tillräckligt specifik för att tydligt lösa problemet.
Varje ord räknas
Det finns inget utrymme i en tonhöjd för något blommigt språk eller extra ordspråk. Du har bara 60 sekunder, eller mindre, på dig att få någon intresserad. Så skriv din tonhöjd, redigera den, förfina den, klipp den, öva på den, klipp den igen och fortsätt tills varje ord du använder är viktigt.
Snabba frågor
Du vill engagera din publik. Det bästa sättet att göra detta är att ställa frågor på planen. De startfrågor som nämnts tidigare är bra, men du kan alltid inkludera fler. Kom bara ihåg "w"-orden du lärde dig i skolan:
- VILKEN är din största utmaning just nu?
- VEM är din största demografiska?
- VARFÖR ska folk komma till dig?
- NÄR är du redo att ta ett stort steg?
- VAR ser du ditt företag om fem år?
Och HUR såklart:
- Hur är affärerna?
- HUR länge har du haft problemet?
- Hur mycket tid har du?
Var konversativ, men professionell
Du går en fin linje. Ingen vill höra en inaktuell, förberedd pitch. Det ska kännas naturligt, som ett samtal. Det ska inte kännas som att du hamnar i kurvan med 60 sekunders överrepeterat ludd. Men samtidigt vill du inte vara så avslappnad att du verkar oprofessionell, oförberedd, stammande eller glömsk. Håll det kallt, föreställ dig att potentiella kunder är en kollega du känner och litar på, och prata respektfullt men med passion och driv. Tänk på Columbo. Alltid respektfull, alltid nyfiken, alltid magnetisk och han lämnar aldrig utan att plantera en idé i ditt huvud.
Var entusiastisk
Om du inte är intresserad av vad du har att säga, varför skulle någon annan vara det? Du måste ha en genuin passion för det du säljer, oavsett om det är en stor plan för en solcellsdriven bil eller en ny annonskampanj för gem. Du säljer inte bara idén, du säljer dig själv. Och framför allt, ha kul med det!
