Sammantaget, när du bestämmer dig för att investera i en franchisemöjlighet med ett moget, väldesignat och hanterat franchisesystem, uppväger fördelarna de negativa. Det är ett bra sätt för dig att bli företagare när du aldrig har tagit steget förut och inte har en aning om hur du ska komma igång. Men förstår om franchising är rätt för dig är viktigt, och för de individer som behöver spänna sina entreprenörsmuskler och fatta alla beslut om hur deras verksamhet ska drivas, är franchising i allmänhet fel val.
Även när du bestämmer dig för att franchising kan vara rätt för dig, är det viktigt att förstå fördelarna och nackdelarna med att bli en franchise.
Fördelar med franchiseägande i ett moget system
Din förmåga att lyckas franchising är direkt kopplat, till stor del, till den valda franchisegivarens kapacitet och prestanda hos de andra franchisetagarna som kommer att dela varumärket med dig. Omogna eller nya franchisegivare kan hysa enastående idéer, men med oerfarenhet kommer ofta en brist på kapital och brist på adekvat stöd. Även om det säkert finns betydande fördelar som kan komma med att välja en ny franchisegivare, kommer den här artikeln att fokusera på ett mer moget franchiseerbjudande. I allmänhet inkluderar fördelarna med franchising:
Varumärkeskännedom och acceptans:
Det finns en viss nivå av kvalitet och konsekvens som allmänheten har kommit att förvänta sig av någon märkesvaror företag – inklusive företagsägda och franchiseägda platser. Det finns en bekvämlighet och känslan av mindre risk när man handlar produkter och tjänster i välrenommerade kedjor. När allt kommer omkring, under ett varumärkessystem har allmänheten kommit att förvänta sig att varje plats kommer att se likadan ut, ha samma policyer och rutiner på plats, har liknande öppettider, priser, produkter, tjänster, menyer och kund service. Oavsett om varumärkets produkter och tjänster är överlägsna eller mediokra, finns det i allmänhet en publik som är villig att handla där eftersom produkterna och tjänsterna möter deras unika behov och de kan lita på konsekvens från plats till plats, oavsett marknadsföra.
En befintlig kundbas
Acceptera inte en "omröstning av en". Vi har en mycket framgångsrik kund vars far startade om verksamheten för femtio år sedan, och sönerna som förvärvade verksamheten från sin far kommer helt enkelt aldrig att äta mat. Om du gillar eller ogillar en produkt eller tjänst är inte viktigt – det är vad din kund gillar och ogillar som är avgörande.
Konsumenter förstår nivån på kvalitet och pris de önskar och tenderar att handla på märkesställen som tillgodoser detta behov. Detta utnyttjande av befintliga kunder för varumärket, ofta skapade av andra franchisetagare i systemet gör det möjligt för franchiseföretag att konkurrera med etablerade lokala oberoende operatörer och mot större franchiseavtal och icke-franchisetagare på marknaden. Att vara en del av ett välrenommerat franchisesystem kan också föra med sig fördelen med systemomfattande konton som utvecklats över tid av franchisegivaren. För vissa produkter och tjänster letar större företag efter lösningar för produkt- och tjänstebehov och franchisesystem kan ofta fylla den räkningen.
Hjälper dig att komma igång
Välstrukturerade och hanterade franchisesystem ger dig testade operativsystem, platsval och utvecklingshjälp, testade butiksdesigner, byggprogram, reducerad utrustning kostnader, grundutbildning och avancerad utbildning för ledning och personal, driftmanualer, marknadsförings- och reklamprogram och annan nödvändig support som krävs för att framgångsrikt lansera din företag.
Dessutom får du stöd av din franchisegivare när du öppnar och har ett nätverk av andra franchisetagare som varit i dina skor och även kan vara till hjälp.
Andra pågående förmåner
Detta inkluderar typen och frekvensen av kommunikation, såväl som nivån på huvudkontoret och fältstöd franchisegivaren tillhandahåller sina franchisetagare. De flesta mogna franchisegivare gör också ett bra jobb med att säkerställa att deras franchisetagare drar nytta av köpkraften i hela franchisesystemet; att skaffa lager och förnödenheter till en lägre kostnad än dina konkurrenter kan vara en stor fördel.
Varumärkets marknadsföringskraft
Professionell marknadsföring är viktig – levererad på rätt sätt och med rätt budskap. Genom att konsolidera vissa franchisetagares reklambudgetar till en kollektiv varumärkesfond kan franchisegivare utveckla professionellt utformade marknadsföringsmaterial för försäljningsställen, reklam, invigningsprogram och annat marknadsföringsmaterial som oberoende aldrig hade råd med.
Att ha ditt varumärke som äger en marknad är en kraftfull fördel gentemot konkurrenterna. Genom att utnyttja franchisesystemets kombinerade köpkraft på reklam, och sedan koppla ihop den uppdämda konsumenternas efterfrågan med riktad strategisk tillväxt genom att lägga till nya platser på en marknad, kritisk massa kan vara uppnått. Att ha tillräckligt många platser på en marknad för att skapa kritisk massa pressar ut konkurrenter eftersom ditt varumärke är så bekvämt för kunder att komma åt.
Med kritisk massa och ett välkänt varumärke kommer en mycket mer attraktiv plats där människor vill arbeta. Många lokala franchisetagare håller också koll på vilka andra franchisetagare som letar efter bra medarbetare och när möjligheterna dyker upp delar de ofta dessa applikationer och delar till och med anställda. Med tillkomsten av Affordable Care Act blir hantering av arbetskostnader genom bättre schemaläggningsverktyg och nätverk med andra franchisetagare i arbetsfrågor också av stor betydelse.
Nackdelar för franchisetagare i ett moget system
Det är inte alltid rosenrött när man blir franchisetagare och, som jag nämnde tidigare, är franchising inte det rätta valet för varje person. Det är viktigt att förstå din roll som franchisetagare. Dessutom är franchisegivare inte lika - medan en franchisegivare kan vara en fantastisk möjlighet, kan en annan kosta dig dina livsbesparingar. I andra artiklar kommer vi att diskutera due diligence och förstå hur man kan skilja de fantastiska systemen från de du måste undvika.
Förlust av självständighet
Franchising kräver att du ger upp en viss frihet från att fatta några grundläggande beslut om hur du vill att ditt företag ska fungera. Du kan till exempel inte bara lägga till nya produkter och tjänster eller ens eliminera de du inte skulle vilja sälja. Din franchisegivare kan diktera dina öppettider, och till och med prissättningen kan ställas in eller påverkas av franchisesystemet. Förvänta dig inte att köpa ditt lager från vem du än väljer, även om den leverantören har ett specialpris denna månad; i de flesta välskötta system kommer valet av leverantörer att göras åt dig. För vissa människor är denna brist på oberoende den allvarligaste nackdelen med att bli franchisetagare. Franchisesystemen är uppbyggda så att franchisegivare har rätt att fastställa varumärkesreglerna, och du kommer att vara skyldig att driva din verksamhet utifrån franchisegivarens varumärkesstandarder. Om denna förlust av frihet är något du inte kommer att kunna tolerera, bli inte franchisetagare – du kommer aldrig att bli lycklig oavsett hur mycket pengar du tjänar.
Överberoende
En annan nackdel är när en franchise blir överberoende av franchisesystemet. Även om franchisegivaren anger metoderna för hur du behöver arbeta enligt varumärkesstandarder, är det ditt enda ansvar att hantera och driva ditt företag på en daglig basis. Ingen kommer att ta den bördan från dig.
När franchisetagare förlitar sig helt på systemet för sin framgång, orsakar deras överberoende andra problem. Till exempel, medan en franchisegivare kan ha nationell eller regional reklam, om franchisetagaren inte investerar i lokal marknadsföring kommer de inte att ta riktade kunder till sin plats. Även om franchisegivarens supportteam är tillgängligt för att hjälpa dig fatta beslut, är det franchisetagarens uppgift att driva verksamheten på en daglig basis, och att lära sig att hantera verksamheten är avgörande för franchisetagarens Framgång. Du måste balansera systembegränsningar med din förmåga att hantera dina egna angelägenheter.
Andra operatörer
Även om varumärkesbyggande är en av anledningarna till att gå med i ett franchisesystem eftersom det ger dina kunder som känner till kvalitet och konsekvens i vad du har att erbjuda, den största risken för ditt företag är andras prestanda franchisetagare. Franchisetagare bedöms inte bara efter sin egen prestation, utan även efter hur väl andra franchisetagare fungerar. Om hotellrummet eller badrummet är smutsigt på en plats, antar allmänheten att problemet finns i hela systemet. Arbeta med dina andra franchisetagare för att säkerställa att alla fungerar enligt systemets standarder.
Inkomstförväntningar
Potentiella franchisetagare har ibland orealistiska förväntningar på inkomsten de kommer att tjäna på sin verksamhet. Att ha realistiska förväntningar är viktigt för alla investeringsbeslut. Det är viktigt i due diligence-processen att du verkligen förstår hur mycket pengar du sannolikt kommer att tjäna som franchisetagare.
Franchising oelasticitet
Franchisesystem styrs av kontrakten mellan franchisegivaren och varje franchisetagare. Ofta innehåller dessa avtal begränsningar som kan påverka en franchisegivares förmåga att göra ändringar som är nödvändiga för att möta ett konkurrenshot.
Franchisegivare kanske inte kan lägga till platser på en marknad eller tillåta dig att flytta ditt företag till en marknad, eftersom en annan franchisetagare kan ha territoriella rättigheter som inte kan inkräktas på. Dessutom, i de stater som har antagit relationslagar, kan franchisegivare vara begränsade till vad åtgärder de kan vidta mot franchisetagare som inte uppfyller kraven, även om deras dåliga handlingar skadar dig företag.
Andra överväganden
Begränsningarna för franchising kan ibland vara ett tveeggat svärd - de kan göra franchising framgångsrik, men kan också vara nackdelar för vissa franchisetagare. Restriktionerna kan gälla de produkter och tjänster som franchisetagare får erbjuda; begränsningar av storleken och exklusiviteten för deras territorium; möjligheten att uppsägning för underlåtenhet att följa systemet; den extra investering som ofta krävs för ombilder, ombyggnad eller ny utrustning som ett villkor för förnyelse; kostnaden för överföring och förnyelse; och restriktioner för oberoende marknadsföring. Även de extra kostnaderna för royalties, reklam, ytterligare utbildning och andra tjänster kan potentiellt minska en franchisetagares intäkter.
Utvärdera först om franchising är något för dig. Förstå sedan fördelar och nackdelar och se om nackdelarna är något du kan leva med. Ha det som är viktigt för dig i åtanke när du utvärderar en franchisegivare, och anta inte att alla franchisemöjligheter är desamma.
