Att etablera sig som en juridisk expert inom ditt specialiseringsområde är en av de bästa sätten att marknadsföra din advokatverksamhet. Många advokater förbiser vikten av att bli etablerade och erkända som en juridisk expert inom sitt specialiseringsområde. Men att marknadsföra din expertis kan vara ett av de mest effektiva sätten att marknadsföra dig själv som advokat, med den extra fördelen att det också är överkomligt.
Observera att de flesta statliga advokatsamfund förbjuder advokater att använda S-ordet ("specialist") för att beskriva sig själva, med undantag för ett fåtal stater som låter dig använda den termen om du betalar flera hundra dollar per år till någon certifierande specialitet förening. Som ett resultat kan de flesta advokater inte använda orden "specialist" eller "specialitet" eller liknande ord som antyder att advokaten har en specialiserad verksamhet inom sitt rättsområde. Men bara för att ditt advokatsamfund inte tillåter dig säga du är en specialist hindrar inte allmänheten från uppfatta dig som specialist, om du marknadsför dig på rätt sätt.
Advokatsamfundet tjatar om terminologi åt sidan, följande är de fyra bästa sätten att etablera dig som den erkända auktoriteten inom ditt juridiska specialområde.
Fast hemsida
Din webbplats är en av de största marknadsföringsmöjligheterna för din advokatverksamhet. Till skillnad från många former av reklam som tv, telefonböcker och radio, är internet en plats där en solo-utövare eller liten advokatverksamhet kan konkurrera på lika villkor med de stora advokatbyråerna. Smarta jurister utnyttjar denna möjlighet för att marknadsföra sig själva och sin kunskap för allmänheten.
Nyckeln till en framgångsrik advokatbyråwebbplats är att bygga en ren webbplats (undvik flash och för mycket grafik) skrivet på vanlig engelska som fokuserar på att svara på frågor som människor har om ditt rättsområde öva. Fråga dig själv vad dina potentiella kunder skulle skriva som en fråga i en sökmotor och svara sedan på den frågan på din webbplats. Gå igenom den här processen om och om igen och lägg till nytt material till din webbplats med tiden. Resultatet är att människor som behöver hjälp med specifika juridiska frågor kommer att hitta din artikel som svarar på deras frågor, vilket kommer att få dem att uppfatta dig som en expert på ämnet.
Publicera
Att undersöka och skriva en artikel om en fråga relaterad till din advokatverksamhet är ett utmärkt sätt att etablera dig som den juridiska experten på den aspekten av lagen. Oavsett om den artikeln är publicerad i en laggranskning, en facktidning för statlig advokatsamfund eller en specialitet föreningens nyhetsbrev, att publicera artiklar om det du vet är ett bra sätt att visa dina kunskaper för din kollegor. Detta kan leda till remisser, såväl som till talmöjligheter vid seminarier, konferenser och andra evenemang.
Dessutom, att ha en artikel publicerad i en tidskrift som läses av andra advokater som arbetar inom ditt område förmedlar till potentiella klienter som du är så kunnig om ämnet att även andra jurister ser till dig för vägledning. Naturligtvis, för att potentiella kunder ska kunna bilda sig denna övertygelse, måste ditt marknadsföringsmaterial lyfta fram dina publikationskrediter. Potentiella kunder antar (oftast korrekt) att om en facktidning inom ditt verksamhetsområde har publicerat din artikel så måste du veta vad du pratar om.
Om du är ännu mer ambitiös, överväg skriva en bok på ditt område av advokatverksamhet. Du behöver inte nödvändigtvis skriva en lång avhandling heller. Finns det ett snävt definierat ämne inom ditt område där du har expertis som skulle vara ett bra ämne för en bok? Om du kan säga tillräckligt om ett ämne för att fylla en bok, då kan du vara expert på det.
Och om du inte hittar någon som kommer att publicera dina artiklar eller böcker kan du alltid gå tillbaka och publicera materialet på din egen hemsida.
Genomföra seminarier
Inom vissa områden av advokatverksamheten är det vanligt att advokater erbjuder seminarier för allmänheten för att utbilda dem om vissa rättsområden. Detta är särskilt vanligt vid fastighetsplanering och äldre lag, men advokater inom andra områden av advokatverksamhet börjar också komma in i spelet. Dessa seminarier är ett utmärkt sätt att göra dig känd för allmänheten och kommer att avsevärt förbättra ditt rykte i samhället.
Även om du praktiserar inom ett område där offentliga seminarier inte är riktigt praktiska eller lämpliga, kan du fortfarande fortsätta möjligheter till seminarier till juridiska föreningar och andra advokater. Genomför statsförbundet i ditt praktikområde ett årligt seminarium eller regionala seminarier? Var frivillig att tala om ett ämne du känner väl till. Har din lokala advokatförening ett månatligt barmöte där en timmes CLEs presenteras medan alla tar en smörgås och chips? Ta reda på vem som är ansvarig för att schemalägga talare och ställ dig som frivillig till dina tjänster. Hittar du inga bra talmöjligheter genom andra organisationer? Organisera ett eget seminarium och bjud in andra jurister att delta.
Nyhetsmedia
Reportrar, journalister och andra skribenter är ständigt i behov av experter för att tillhandahålla information, analyser och citat för att gå in i artiklar. Har du någonsin undrat varför du ser att samma advokater rådfrågas om och om igen om vissa juridiska frågor? Ibland beror det helt enkelt på att den advokaten har gjort sig tillgänglig för media. Om en reporter vet att ett telefonsamtal till ditt kontor kommer att ge den offert som behövs för att avsluta en artikel, då kommer den reportern sannolikt att ringa om och om igen.
Vissa advokater ogillar talar till media, och vissa vägrar helt att göra det. Detta är vanligtvis resultatet av att advokaten känner att han eller hon blivit bränd tidigare av att ha blivit felciterad eller att något tagits ur sitt sammanhang. Även om det är lätt att skylla på reportern, är detta många gånger advokatens eget fel. Kom ihåg att när du pratar med en reporter är ett av reporterns mål att hitta något i dina kommentarer som är citerbart. De flesta advokater vill prata i långa meningar som innehåller för många juridiska termer eller komplexa ord. I de flesta situationer är dessa kommentarer inte citerbara och din långa förklaring är alldeles för detaljerad och/eller tråkig för att gå i en nyhetsartikel. Goda politiker talar i "sound bites" eftersom de har lärt sig att förse reportrar med det de behöver för att skriva en berättelse. Lär dig den färdigheten och media kommer att gilla att prata med dig också.
Att bli erkänd som experten inom ditt juridikområde är ett av de bästa stegen du kan ta i din praxis, både för att förbättra din kompetens som advokat och för att förbättra din marknadsföring konkurrenskraft. Använd något eller alla av dessa fyra steg och du kommer att kunna få erkännande för din kunskap om lagen.
