För- och nackdelar med att köpa från tillverkare vs. grossister
I detaljhandelns värld, relationer mellan grossister, tillverkare och kunder förändras. Under decennier sålde de flesta tillverkare inte direkt till kunder. Grossister fungerade som mellanhänder genom att köpa varor i bulk från tillverkarna och sälja dem till konsumenter till en högre takt.
Med uppkomsten av online detaljhandelMen hur kunderna handlar förändras. Dessa förändringar påverkar också relationerna mellan tillverkare och grossister.
Varför sålde inte tillverkare direkt till kunder?
För många tillverkare var att arbeta med grossister traditionellt sett det enda sättet att få sina produkter inför kunderna. Grossister tillhandahöll arbetskraft, infrastruktur och butiksyta som tillverkarna inte hade råd med på egen hand.
Men med framväxten av internet och småföretag som utnyttjar webbplatser, utvecklas distributionsaffärsmodellen. Tillverkare hoppar alltmer över grossister och säljer produkter direkt till konsumenterna.
Traditionella grossister och återförsäljare, såsom stora butiker, tegel- och murbruksbutiker och gallerior är nu presenteras för ny konkurrens från tillverkare, som ofta säljer till priser som distributörer inte kan matcha utan förlora pengar.
Fördelar med att köpa direkt från tillverkare
I den gamla modellen gjorde tillverkarna endast små vinster jämfört med grossisternas vinstmarginaler. Företag behövde intresse från grossister för att ses som ett legitimt företag.
Tillverkare behövde validering av en etablerad återförsäljare för att komma fram för kunder och göra försäljning. Men möjligheten att sälja direkt till konsumenter kommer med fördelar för både tillverkare och konsumenter:
- Tillverkare kan ansluta direkt till människor som vill ha deras varor.
- Tillverkare kan öka sin vinst.
- Kunder har tillgång till specifika varor för att möta deras behov/intressen, inte bara det som finns i butikerna.
- Priserna minskar eftersom tillverkare kan spara på kostnader för butikslokaler och grossistavgifter.
- Det finns en större marknad för specialprodukter som inte skulle vara lönsamt för grossister att lagra.
Ökningen av tillverkare som säljer direkt online förändrar hur kunder handlar och gör affärer. När tillverkare drar fördel av onlineförsäljning, kan få en speciell vara eller plagg göras från soffkomfort, vilket gör det svårare för traditionella grossister och återförsäljare att locka kunder.
Fördelar med att köpa direkt från grossister
För grossisterna förändras branschen. Det finns dock sätt för distributörer att anpassa sig till denna nya miljö samtidigt som de erbjuder fördelar för kunder som tillverkarna inte kan.
- Högre vinstmarginaler gör att återförsäljare kan erbjuda reor, rabatter, fri frakt eller gratis returer.
- One-stop shopping, som stora butiker, är bekvämare för kunder än att köpa från flera webbplatser.
- Större personal kan hantera snabbare leveranstider och större beställningar.
- Ett större utbud av liknande produkter i lager gör det möjligt att jämföra shopping.
- Kunder kan göra köp online och hämta eller returnera i butik.
- Kunder som gillar att se, känna eller testa produkter kan köpa i butik.
Många tillverkare har inte personalen, eller lusten, att hantera internetförsäljning eller direktförsäljning. De har inte utrymme eller expertis att sälja direkt till kunder. Detta gör att grossister kan erbjuda kunderna en bekvämlighetsnivå som kan hålla dem i affärer och göra vinster.
Hur grossister kan anpassa sig till onlinedetaljhandel
Genom att gå över till att sälja till säljare på nätet eller genom att hantera försäljningen på sina egna webbplatser, kan grossisterna fortsätta att arbeta när de anpassar sig till det förändrade detaljhandelsklimatet.
Grossister kan göra denna förändring genom att:
- Att ställa in en Amazon eller eBay-konto.
- Upprättande av exklusiva avtal med stora sajter och storförsäljare.
- Skapa och hantera sin egen webbutik.
- Fungerar som en mellanhand för att bläddra i liknande specialprodukter som säljs av olika tillverkare.
- Arbetar som utländsk distributör för tillverkare i andra länder som vill få in sina produkter på en ny marknad.
Oavsett hur stor en grossist är eller var den är belägen, finns det en lösning som kan ge kunderna bekvämlighet, skapa starka affärsrelationer med tillverkare och andra återförsäljare, och bibehålla vinster i det föränderliga landskapet online detaljhandeln.
