För ett litet företag med en ansenlig budget är Gold Key Service (GKS) – genom U.S. Department of Commerce, U.S. Commercial Service – en av de mest effektiva sätt att träffa förkontrollerade potentiella gränsöverskridande affärspartners, oavsett om du söker en agent, en distributör eller ett joint venture partner. Individuella möten arrangeras, de flesta äger rum på den amerikanska ambassaden i värdlandet. Många företag vittnar om att detta är en klok investering eftersom du bara betalar för din flygbiljett, logi och underhållning och har redan arrangerat en rad produktiva möten.
Outnyttjad exportpotential
Enligt Small Business Administration:
- Mindre än en procent av USA: s 30 miljoner företag exporterar – en betydligt lägre andel än alla andra utvecklade länder. Av amerikanska företag som exporterar exporterar 58 procent till endast ett land.
- Små och medelstora företag står för 97,6 procent av U.S. exportörer. (Under 2009 fanns det nästan 275 843 identifierade amerikanska exportörer, varav 269 269 var små eller medelstora).
- Antalet små och medelstora exportörer mer än fördubblades mellan 1992 och 2007, och nästan tre fjärdedelar av exportörerna har färre än 20 anställda.
- Enligt Institute for International Economics växer amerikanska företag som exporterar inte bara snabbare utan är också nästan 8,5 procent mindre benägna att gå i konkurs än icke-exporterande företag.
Källa: Trade.gov
Många företag skulle kunna dra nytta av att lära sig mer om GKS. Varje år hjälper U.S. Commercial Service tusentals amerikanska företag att navigera i utmaningarna med att exportera varor och tjänster värda miljarder dollar. Beläget i 109 städer över hela USA och på amerikanska ambassader och konsulat i mer än 75 länder, öppnar dess globala nätverk av fackmän dörrar som ingen annan kan. Först och främst kan de koppla samman amerikanska företag med internationella köpare över hela världen. Och trots allt, är det inte det du är ute efter att hitta kunder över hela världen?
Guldnyckeltjänsten hjälper dig också med:
- • Anpassade marknads- och branschgenomgångar med handelsspecialister för att rikta in sig på de bästa handelsutsikterna och -möjligheterna.
- • Marknadsundersökning som avser ett specifikt land och undersöker kulturfrågor analyserar marknadspotential och storlek och inkluderar strategier för marknadsinträde för ditt produkt- eller tjänsteerbjudande och due diligence på utländska konkurrenter.
- • Utnämningar med potentiella handelspartners inom viktiga industrisektorer.
- • Effektiva debriefings med branschspecialister och hjälp med att utveckla lämpliga uppföljningsstrategier.
- • Resor, boende, tolkservice och kontorsstöd.
- • Deltagande i mässor sponsrade av statliga och federala myndigheter.
Exempel på Gold Key Service i Kina
Låt oss säga att du är intresserad av att besöka Kina – USA: s tredje största exportmarknad för varor – med avsikten att så småningom göra affärer där. Först, fräscha upp "Kina" och granska "Vanliga frågor om export till Kina.” Ta sedan kontakt med Guldnyckeltjänst för Kina, som kommer att hjälpa dig att identifiera attraktiva möjligheter som är skräddarsydda för ditt företag och att ordna möten med förhandsgranskade nyckelspelare på den kinesiska marknaden.
Du kan välja att boka möten med agenter och distributörer, importerande grossister i din bransch, viktiga statliga tjänstemän, tjänsteexperter (t.ex. bankirer, konsulter och advokater), kinesiska partners, branschorganisationer, joint venture-specialister och större slutanvändare. Det är upp till dig och vad ditt företags behov är. Summan av kardemumman är att göra det enkelt att komma in på marknaden och låta GKS göra det mesta, om inte allt, arbetet till en blygsam avgift (se nedan).
Guldnyckelserviceavgifter
Avgifterna varierar beroende på företagets storlek och tjänstens omfattning, men standardiserade tjänster är vanligtvis följande:
Guldnyckeltjänst (Matchmaking): 700 USD (litet till ett medelstort företag); $350 (små till medelstora företag som är nytillexporterade som använder tjänsten för första gången); och $2 300 (stort företag).
