Att använda lokal marknadsföring i ett litet företag handlar om att rikta in sig på potentiella kunder i din stad eller region med dina marknadsföringsaktiviteter, genom både digital marknadsföring och traditionell offlinemarknadsföring taktik. Lokal marknadsföring kan hjälpa dig att fokusera på ett specifikt geografiskt område, och när det är gjort effektivt leder det ofta till att locka de shoppare som sannolikt kommer att bli kunder. Den första anledningen till detta kan bero på att ditt företag ligger nära där de bor och det är det bekvämt för dem, men anledningen till att de stannar kvar är för att du erbjuder något de behöver och vill ha. Det är därför lokal marknadsföring också kan hjälpa dig att bygga trovärdighet för ditt varumärke, utveckla ett positivt rykte och främja kundlojalitet över tid.
Om du är redo att komma igång med lokal marknadsföring, välj några av marknadsföringsidéerna som listas här och prova dem i ditt lilla företag för att se om du kan utöka din lokala kundbas.
- Fokus på lokal SEO: Denna första taktik bör betraktas som ett maraton istället för en sprint eftersom det inte är något du kan göra över en natt. Istället kan du plantera fröet för framtida webbtrafik genom att börja rikta in dig på sökord som är specifika för ditt lokala företag. Till exempel, om du har ett företag som heter Smith Dry Cleaners i Walpack, New Jersey, kanske du vill utveckla innehåll på din blogg och webbplats som fokuserar på att rikta in sig på sökordsfrasen: Walpack torr städare. Det kommer att dra in potentiella kunder som bor i ditt område och letar efter lokala kemtvättar.
- Använd platsinriktning med AdWords och Facebook: När du har utvecklat innehåll som framhäver dina lokala sökord kan du få ännu fler ögon på det genom att använda platsinriktning med AdWords. Det låter dig bara visa dina annonser på de platser du väljer, vilket hjälper dig att fokusera din marknadsföringsinvestering på de områden där du hittar rätt lokala kunder. På samma sätt kan du använda platsinriktning med Facebook-annonser för att förfina din målgrupp för dina lokala kampanjer.
- Skapa målsidor för varje geografiskt område: Det är möjligt att ha mer än ett sökord för lokal marknadsföring som du riktar in dig på i ditt företag. Kanske finns det en handfull andra städer i ditt närområde, förutom den som ditt företag ligger i. Det betyder att du kanske har 5-6 sökord att använda, vart och ett inriktat på en annan stad. Ett sätt att säkerställa att marknadsföringsinnehållet är relevant för potentiella kunder i var och en av dessa städer är att skapa några olika målsidor som har innehåll specifikt för varje plats. Du kan använda varje sida som mållänk för dina annonser och marknadsföringskampanjer som är inriktade på varje lokalt sökord.
- Använd Yelp: Yelp handlar om lokal marknadsföring, så det är ett måste om du ska börja genomföra lokala marknadsföringskampanjer. Det första steget är att göra anspråk på din Yelp-företagssida. När du har gjort anspråk på din sida kan du uppdatera kontaktinformationen för ditt företag, se och svara på kundrecensioner, publicera innehåll som foton och specialerbjudanden och se din besökare aktivitet. Yelp är ofta det första resultatet som dyker upp när man söker efter lokala företag på Google, oavsett om dina recensioner övervakas eller inte. Det är därför Yelp bör vara en del av marknadsföringsstrategin för alla lokala företag, oavsett vilken annan lokal marknadsföringstaktik du använder. Social Media Examiner har en utmärkt artikel med fler tips för använder Yelp för att marknadsföra din företag som är värt att kolla in när du kommer igång med Yelp.
- Prova SMS Marketing: SMS står för short message service och refererar till vad vi kallar textmeddelanden. Har du någonsin fått ett sms för en försäljning i en lokal butik eller en uppdatering från din tandläkare om att det är dags att boka in ditt nästa möte? Det är SMS-marknadsföring. Denna typ av lokal marknadsföring passar bra för fysiska företag som vill öka butikstrafiken, serviceföretag som bokar möten dagligen och alla företagsägare som vill nå potentiella kunder i realtid.
- Sponsra lokala evenemang: Beroende på var ditt företag är beläget kan det finnas många lokala evenemang varje år som anordnas och drivs av andra lokala organisationer. I många fall söker dessa organisationer efter andra företag för att stödja deras sak, antingen genom att samarbeta upp för att organisera evenemanget eller bara genom att skänka pengar i utbyte mot att de nämns i deras program och hemsida. Båda dessa alternativ är ett utmärkt sätt att få ditt företag inför lokala kunder. Om ditt företag ligger på ett mer lantligt läge finns det ingen anledning till att du inte kan utöka din radie för att stödja initiativ i närliggande städer. Nå ut till andra företag och håll ögonen öppna för samtal om support för att komma igång.
- Samarbeta med dina grannar: Om det inte är något för dig att sponsra ett evenemang, överväg att gå i mindre skala och samarbeta med ett närliggande företag för att fördubbla din räckvidd genom korsmarknadsföring. Det kan vara så enkelt som att ge en annan butik dina kuponger, flygblad eller visitkort att visa på deras disk medan du gör detsamma för dem. Eller så kan du skapa sammärkta erbjudanden som belönar kunder för att de gör ett köp på båda platserna: "Köp en av oss, få en halv bort från dem." Det finns många sätt du kan samarbeta med andra lokala småföretag för att göra en stor inverkan på dina kunder. Kolla in den här listan sätt att korsmarknadsföra för att få dina kreativa safter att flöda.
- Ge dina anställda möjlighet att bli marknadsförare: Dina anställda kan bli en av dina bästa marknadsföringsmetoder när du har lokala affärer. Det är trots allt de som möter dina kunder dag ut och dag in. Nyckeln till att ge dina anställda möjlighet att vara marknadsförare är tvåfaldig. Först måste de utbildas så att de är fullt utbildade om ditt företag, dina produkter och dina mål. De kan inte marknadsföra dig om de inte förstår vad ditt företag handlar om. För det andra kan du uppmuntra anställda i butiken att bli säljare genom att erbjuda dem incitament. Allt måste inte vara monetärt; överväga dessa idéer för anställdas incitament som inte kommer att knäcka banken.
- Gå med i ett referensnätverk (eller starta ett eget): Remissnätverk skickar leads fram och tillbaka bland företag och kan vara ett perfekt marknadsföringsverktyg för ett lokalt företag. Eftersom hänvisningsnätverk förlitar sig på muntlig marknadsföring och kundrecensioner kan du dra nytta av allt arbete du gör på Yelp och andra recensionsplattformar. Värdet kommer från att utnyttja befintliga kundrelationer för att utöka din räckvidd genom att få ditt företag inför nätverken hos var och en av dina kunder. Om det inte finns ett lokalt referensnätverk ännu, överväg att skapa ett eget.
- Pitch till lokala TV-nyheter och andra medier: Lokala medier letar alltid efter intressanta och relevanta nyheter att dela med läsare och tittare. Om du har ett evenemang på gång, en ny produktlansering eller ett speciellt evenemang i butik på gång, kan din lokala media vara intresserad och vill presentera ditt företag i en kommande berättelse. Om du kan knyta ihop ett affärsevenemang med en lokal nyhet eller ett hett ämne, kan ditt lilla företag omedelbart bli ännu mer relevant och intressant. Följ dessa tips för att få uppmärksamhet från lokala medier innan du pitchar din berättelse.
Prova några av dessa lokala marknadsföringsidéer och se vilken typ av resultat du får. När du är redo, besök den här utökade och allmänna listan med 101 marknadsföringsidéer och lägg till några nya taktiker till din lista för en väl avrundad marknadsföringskampanj.
