Varje företagsägare står inför beslutet om att utöka sin verksamhet eller inte för att möta framtidsutsikterna tillväxt på sin marknad. Den här artikeln diskuterar överväganden som företagare bör göra innan de bestämmer sig för att samla in pengar, anställa personal och bedriva nyförsäljning.
Fördelar med att expandera
Att ta marknadsandelar genom expansion är meningslöst om inte vinsterna också ökar. Fördelarna med att spendera pengar för att växa ditt lilla företag inkluderar:
- Utveckling av en ny produktlinje.
- En proportionerlig kostnadsbesparing som uppnås genom en ökad produktionsnivå.
- Ökad kapacitet att attrahera kvalificerad personal som ytterligare kan förbättra organisationen.
- Expandera geografiskt för att dra nytta av möjligheter på andra marknader.
- Tillgång till ett större utbud av finansiering (till en lägre kostnad) från banker och finansiella institutioner.
- Så småningom bli ett publikt bolag så att aktier i verksamheten kan köpas och säljas på en börs, vilket ger ägandet en möjlighet att sälja aktier och få tillbaka sin investering.
Många framgångsrika varumärken började som hemmaföretag. Grundarna av Spanx, Craigslist och Under Armour startade och växte alla sina företag hemifrån.
Ett hemföretag som förutspår tillväxt kan välja att flytta till ett kommersiellt kontor, särskilt om det är nytt personal anställs, eller så kräver verksamheten regelbundna möten ansikte mot ansikte med kunder, press och köpmän.
Ökad försäljning vs. Kostnader för expansion
Expansion kan vara nödvändig för att öka försäljningen, men ökad försäljning kanske inte blir verklighet om det inte är uppenbart för kunden att ett företag är tillräckligt stort för att hantera de stora försäljningsvolymerna. Den idealiska situationen är att få nyförsäljning säkrad innan expansion.
Gör en prognos för kostnaderna för expansion, inklusive alla hyresavtal, flyttavgifter, utökade verktyg, ytterligare bemanning och så många andra uppskattningar som möjligt. Gör sedan en break-even-analys för att avgöra om expansion sannolikt kommer att ge den förväntade avkastningen på investeringen.
Om du flyttar, tänk på att du kommer att förlora några av dina befintliga kunder och att du kan behöva ta på dig ytterligare annonseringskostnader för att driva affärer till din nya plats.
Erforderlig finansiering
Såvida inte ditt företag har tillräckliga kvarhållna vinster för att täcka kostnaderna för en expansion, kommer externt kapital att vara nödvändigt för att göra dina drömmar om tillväxt möjliga. Om ditt företag har en solid finansiell grund och har en meritlista när det gäller återbetalning av lån, kommer det att bli mycket lättare att säkra skuldfinansiering för ditt företag. Företag tenderar att ställa säkerheter i form av tillgångar och kundfordringar, och cirka 6,6 miljoner små företagslån (totalt 242 miljarder USD) rapporterades 2017, med 93 % av dessa lån utfärdade för mindre än $100,000.
Om ditt företag är inkorporerat, eller om du har för avsikt att införliva som en del av din expansion, kan du skaffa kapital genom aktiefinansiering. Aktiefinansiering innebär att sälja aktier i ett företag till externa ängelinvesterare.
Ängelinvesterare engagerar sig normalt inte i ledningen av verksamheten men förväntar sig en betydande avkastning (>25 %) på sin investering. Från och med 2017 var investeringarna i amerikanska änglar cirka 24 miljarder dollar och bidrog till tillväxten av mer än 64 000 nystartade företag.
Skaffa kvalificerad personal
En av de största utmaningarna med att växa eller underhålla ett företag är att hitta och behålla kvalificerad personal.
Problemet är särskilt akut med kvalificerade yrken, informationsteknik och yrken som kräver specialiserad utbildning och erfarenhet. Om du inte kan anställa och behålla erfaren personal för att hjälpa ditt företag att växa, måste du utbilda nya medarbetare när de anställs. Entreprenörer eller deltidsanställda kan fylla tillfälliga luckor, men mer än hälften av småföretagen ägare som undersöktes i en studie från 2019 rapporterade få (eller noll) kvalificerade kandidater för de lediga jobb de Postad.
I vissa jurisdiktioner kan du behöva tillhandahålla sjukförsäkring eller andra förmåner om din företagspersonal överstiger ett visst antal. I USA är Affordable Care Act föreskriver att större företag (de med fler än 50 heltidsanställda) erbjuder hälsofördelar till sina anställda.
Om ditt företag är en enskild firma bör du överväga att ändra den juridiska strukturen för ditt företag till ett företag innan du anställer löneanställda, som ett sätt att minska ägarnas ansvar.
Ledningsansvar
Att växa ett företag kräver mer komplicerad förvaltning. Tillväxt kännetecknas av att betjäna fler kunder och övervaka fler anställda, och företagsledare måste välja och delegera uppgifter effektivt inom sitt team.
Som företagare som hoppas kunna skala är det en utmanande anpassning att driva ytterligare platser, med tanke på att din närvaro är så direkt associerad med varumärket. Kunder som är vana vid din personliga uppmärksamhet kan vara ovilliga att bilda relationer med obekanta anställda eller partners.
Skala ett företag på ett smart sätt
Att driva ett företag kräver långa timmar, och trötthet kan ta en vägtull på dina relationer, hälsa och ledarstil. Ta hänsyn till den extra stress du kommer att lägga på dig själv innan du förbinder dig till någon plan. Att följa en rigorös prognosmetodik hjälper dig att bestämma det smarta sättet att expandera din verksamhet trots de finansiella riskerna.
