Att skapa en marknadsföringsplan handlar om att låta människor veta om produkten eller tjänsten du erbjuder och övertala dem att köpa eller använda den. Och för effektiv marknadsföring måste du låta folk veta om din produkt eller tjänst upprepade gånger på ett samordnat sätt.
För att göra detta måste du komma med en marknadsföringsstrategi samt skapa en marknadsföringsplan.
Marknadsstrategi kontra marknadsföringsplan
Marknadsföringsstrategin formas av dina övergripande affärsmål. Den innehåller en definition av ditt företag, en beskrivning av dina produkter eller tjänster, en profil av dina målanvändare eller kunder och definierar ditt företags roll i förhållande till konkurrenterna. Marknadsföringsstrategin är i huvudsak ett dokument som du använder för att bedöma lämpligheten och effektiviteten av dina specifika marknadsföringsplaner.
För att uttrycka det på ett annat sätt är din marknadsföringsstrategi en sammanfattning av ditt företags produkter och position i förhållande till konkurrenterna; dina försäljnings- och marknadsföringsplaner är de specifika åtgärder du kommer att vidta för att uppnå målen för din marknadsföringsstrategi.
Marknadsplanen kan alltså ses som den praktiska tillämpningen av din marknadsföringsstrategi. Om du tittar på min artikel, Writing The Marketing Plan, kommer du att se att marknadsföringsplanen innehåller detaljer om ditt företag. unikt säljerbjudande, prisstrategi, försäljnings- och distributionsplanen och dina planer för reklam och kampanjer.
Så i själva verket kan du inte ha en marknadsplan utan en marknadsföringsstrategi. Marknadsföringsstrategin ger målen för din marknadsföringsplaner. Den talar om vart du vill gå härifrån. Marknadsplanen är den specifika färdplanen som kommer att ta dig dit.
Skapa en marknadsföringsplan
Om du skulle köra från Vancouver till Halifax, skulle du verkligen bara titta på en jordglob och sedan bege dig ut? Förväntar sig att implementera en marknadsföringsstrategi utan skapa en marknadsplan är precis som denna analogi. Ju mer detaljerad information som har samlats in i förväg och desto mer planering har det gjorts i förväg, desto snabbare och trevligare resan - och desto effektivare blir din marknadsföringsplan vara.
Följ dessa steg:
1) Det första steget är att skapa specifika marknadsföringsmål och skriv ner dem. Vad vill du att dina marknadsföringsinsatser ska göra för dig?
Om du till exempel säljer örter kanske du vill öka din månatliga försäljning med 25 procent. Om du är en fastighetsmäklare kan ett bra marknadsföringsmål vara att få 10 nya annonser varje månad. Mitt eget marknadsföringsmål är att få en ny kund varje månad. Oavsett vilket marknadsföringsmål du ställer upp, se till att det är realistiskt; du måste kunna uppnå marknadsföringsmålet om det ska motivera dig eller fungera som ett bra riktmärke för att utvärdera din framgång.
2) Nu den svåra delen. Under varje marknadsföringsmål skriver du så många specifika saker du kan som du ska göra för att uppnå målet. Om jag vill öka min månatliga försäljning med 25 procent kan en sak jag kan göra är att placera några annonser. Men när jag arbetar med min lista med marknadsföringsmål måste jag ta mig tid att tänka igenom den så att jag kan följa upp det på ett effektivt sätt.
Att bara "placera några annonser" är inte tillräckligt specifikt för att fungera som ett marknadsföringsmål. Jag måste överväga vilken typ av annonser och var jag kan placera dem för att öka min månatliga försäljning. Till exempel kan jag skriva, "lägg ut en annons som beskriver specialerbjudanden i lokaltidningen" som ett marknadsföringsmål, eller "lägg ut annons på en lokal TV-station".
Sedan har jag specifika åtgärder att följa som hjälper mig att uppnå mitt marknadsföringsmål snarare än bara en vag idé. Om du har problem med att komma på dessa specifika aktiviteter, eller se hur varje marknadsföringsmål passar in i din marknadsföringsplan, att läsa Reklam- och marknadsföringsplanen hjälper dig att passa alla delar tillsammans.
3) Gå igenom listan över specifika aktiviteter du har brainstormat och kontrollera dem mot din marknadsföringsplan. Välj de som passar bäst med dina marknadsföringsmål och gör det bästa jobbet med att rikta in dig potentiella klienter eller kunder.
4) Använd sedan din kalender bestäm vilka reklamaktiviteter du ska göra när. Du kan dela upp din marknadsföringsplan efter månad eller kvartal, men se till att du inte bara inkluderar en beskrivning av aktiviteten eller evenemang, men också en hänvisning till vilket marknadsföringsmål marknadsföringsaktiviteten eller evenemanget är relaterat till, och en kostnad uppskatta.
Uppdatera din plan regelbundet
När du väl har skapat en marknadsföringsplan, kom ihåg att det måste vara ett organiskt, levande dokument, inte något du lägger i en fin mapp och sparar någonstans och aldrig tittar på igen. Ta femton minuter varje dag för att se över dina mål och specifika aktiviteter; vad gjorde du just den dagen för att hjälpa dig uppnå de marknadsföringsmål du har satt upp?
Vad behöver du göra imorgon? Alltför ofta lägger vi upp planer eller listar upp mål och blir sedan så insnärjda i allt vi måste göra för att driva våra företag att vi viker dem åt sidan. Ta femton minuter om dagen för att granska dina marknadsföringsmål, marknadsföringsplan och marknadsföringsaktiviteter går långt för att hjälpa dig att hålla fokus och på rätt spår och marknadsföra dina produkter eller tjänster effektivt.
Se även:
Att skriva en affärsplan - Marknadsplanssektionen.
Hur du hittar och säljer till din målmarknad.
Hur man kör en framgångsrik marknadsföringskampanj
