Att få affärer gjorda är bara halva striden när du är en kommersiell fastighetsmäklare. Att säkra kunder som är villiga att lägga sin sex- eller sjusiffriga investering i dina händer är det primära hindret för framgång på detta område. Även om det kan vara en tråkig och långsam process att bygga en stark kundkrets, kan den påskyndas genom att sätta dig själv där för alla att se. När ditt namn börjar ta betydande utrymme inom kommersiella områden kommer du att hitta fler och fler möjligheter att locka kunder.
Lägg upp din profil på kommersiella databaser
Både professionella organisationer som Certified Commercial Investment Member (CCIM) och noteringstjänster som LoopNet tillåter kvalificerade agenter att lägga till sin kontaktinformation, specialiteter och meritförteckningar i sina databaser. Det här är ett enkelt sätt att få exponering för miljontals livskraftiga kunder som vänder sig till dessa webbplatser och deras sökmotorer när de vill köpa, sälja eller leasa.
Använd ditt företags marknadsföringsmaterial
Alla de stora kommersiella fastighetsfirmorna har agentstödpersonal som kan hjälpa till med dina reklambehov och marknadsföringsmaterial. Prata med ditt företags personal om dina alternativ, vilket kan inkludera skapandet av ett marknadsföringspaket, portfolio, direktreklam och din egen webbsida på företagets webbplats. Ett stort företags resurser kan vara ovärderliga eftersom du inte behöver betala ur egen ficka för detta sofistikerade marknadsföringsmaterial eller för databasen med potentiella kunder som det har förvärvat under åren.
Skapa din egen hemsida
Om ditt företag inte erbjuder supporttjänster, eller om du är en oberoende agent, måste du etablera din egen närvaro på nätet. Detta bör innehålla en webbplats som beskriver dina tjänster och expertis och en blogg som positionerar dig som expert på din marknad. Du kan utveckla dessa själv om du är bekväm med copywriting, sökmotoroptimering (SEO), HTML-kod och bloggprogram. Om inte, anlita en webbplatsdesigner och copywriter som kan skapa det ursprungliga innehållet och visa dig hur det går till.
Delta i sociala nätverkssajter
Sociala nätverk är ett gratis och enkelt sätt att gå utanför din intima krets av vänner, familj och bekanta. Det låter dig nå deras vänner, familj och bekanta, och så vidare. Webbplatser som Facebook hjälper dig att skapa nya kontakter med potentiella kunder genom att föreslå nya "vänner" baserat på din profil, tillhörighet och nuvarande vänlista. Twitter erbjuder en mikrobloggplattform där du kan marknadsföra dina marknadstankar, kunders behov eller framgångsrika affärer för intresserade följare. LinkedIn låter dig ansluta exklusivt till ditt önskade företagsamhällen där du kan dela och ta emot viktig information från ditt nätverk av medarbetare.
Etablera dig själv som auktoritet
Erbjud dig själv som källa till relevanta nyhetskanaler. Detta kan inkludera lokala, handels- och nischpublikationer som täcker just din produkttyp. E-posta ett kort introduktionsbrev till relevanta redaktörer som beskriver din tillhörighet, erfarenhet, specialiteter och marknadstankar. Se till att inkludera din kontaktinformation, samt det bästa sättet att nå dig. Att förse läsarna med dina tankar och råd om marknaden är ett idealiskt sätt att bygga upp förtroende hos affärsmän och investerare som du aldrig ens har träffat.
Be en framgångsrik mäklare att mentora dig
Många välkända, rutinerade mäklare är så bra på sina jobb att de har fler kunder än de kan hantera. De har också en mängd kunskap som kan driva en agents karriär. Lär känna några av ditt företags enastående mäklare. Hitta en som du respekterar och beundrar och försök skapa en ömsesidigt fördelaktig relation med honom eller henne. Be personen att mentorera dig och erbjuda dina supporttjänster till hennes eller hennes team när arbetsbördan är tung. Med tiden kommer denna person sannolikt att inkludera dig i affärer, vilket ger dig tillgång till viktiga kommersiella kunder.
Sök upp kunder
Agenter som väntar på att kunder ska komma till dem faller vid sidan av. Hitta istället kunder där du kan. Granska listor från eBay, Craigslist och avdelningen för kommersiella fastigheter i din tidning för säljare som kan behöva hjälp med att flytta sina fastigheter.
Kontakta de nuvarande ägarna av önskvärda byggnader för att se om de är på marknaden för att sälja eller utöka sina portföljer. Du kan få deras kontaktuppgifter genom att besöka taxeringsmannen eller landstingskontoret i det län där fastigheten är bosatt. Kommersiella listdatabaser som LoopNet, CityFeet och CoStar är fulla av kunder som redan har representation, men dessa webbplatser kan hålla dig informerad om viktiga marknadstrender och aktörer, vilket kan vara användbart i framtiden.
Var beredd på långa stängningscykler
Kommersiella fastigheter är inte som bostäder när det kommer till tiden för att få till en transaktion. Du måste ofta arbeta med kunder under ganska lång tid medan de gör sin due diligence och mycket forskning för att vara säker på att de köper rätt plats för företag.
