Att starta ett eBay-företag är tilltalande eftersom det är enkelt, roligt och kan göras bekvämt i ditt eget hem. Men tänk om du vill göra mer än att bara sälja några få saker och faktiskt tjäna pengar på eBay?
Hur gör du din försäljning på eBay-hobby till ett framgångsrikt eBay-företag? Det var vad Adelia Linecker ville veta när hon intervjuade mig. Följande intervjuutskrift presenterar vad jag tror är nycklarna till framgångsrik eBay-försäljning. (Adelia Lineckers artikel, "Kicking Up Online Profits", dök upp i Investor's Business Daily).
Starta ett framgångsrikt eBay-företag
Fråga: Vad är det viktigt att undersöka innan man listar en produkt eller lanserar en butik på Ebay?
Svar: Att undersöka innan du listar en produkt eller lanserar en butik kommer att svara på tre frågor som är viktiga om du vill tjäna pengar på att sälja på eBay:
- Finns det en marknad för detta?
- Hur mycket är denna vara värd?
- Hur mycket konkurrens är det?
Börja med den andra av dessa frågor; kolla både eBay och en mängd andra webbsajter för att ta reda på vad en vara vanligtvis går till. (Du måste kontrollera flera ställen eftersom du inte vill ta för mycket eller för lite.) Att svara på den här andra frågan först kommer också att ge dig input på de andra två frågorna. Om föremålet är riktigt svårt att hitta eller obefintligt, kan det vara så att det inte finns någon efterfrågan på det. Innan du bryr dig om att belamra ditt lager med massa av vad det än är, kör några provauktioner för att se om någon biter. Om du söker efter en vara och hittar massor av listor på eBay och på andra ställen kan det bli för mycket konkurrens för en nybörjare som du att bry sig om det - särskilt som säljarbetyg är så kritiska på eBay (se nedan).
Fråga: Hur viktigt är det för framgången för ditt eBay-företag att dina produkter är enkla och inte för dyra att skicka? Vad mer bör du veta om frakt innan du startar ett eBay-företag?
Svar: Frakt är ytterst viktigt, särskilt eftersom så många onlinesäljare erbjuder gratis frakt på varor. Ta ett dumt exempel. Anta att du vill sälja stenar på eBay. Det kostade $86 att skicka varje sten på grund av vikten. Men ingen verkar vilja betala mer än $5,00 för en sten. Du kan se vad som skulle hända med ditt företag om du var dum nog att försöka sälja några stenar under dessa förhållanden.
Du behöver veta Allt detaljerna om frakt innan du väljer något att sälja på eBay.
Och du måste göra alla detaljer om frakt helt tydliga för dina potentiella köpare.
Fråga: Vad måste du inkludera i beskrivningen av dina produkter för att öka chanserna att de kommer att sälja?
Svar: När du säljer på eBay är beskrivningen av dina produkter din Unikt säljerbjudande. Det är en av dina stora chanser att få tittaren att vilja ha din produkt. (Den andra är bilden av föremålet.) Så om du inte investerar tid i att utveckla en aptitretande beskrivning av din produkt, kastar du bort halva chansen att sälja den.
Du måste inkludera detaljer (som färg, storlek, vikt etc.) samt funktioner som skiljer din produkt från andra sådana produkter och gör den önskvärd. Till exempel säljer du inte bara "nallar" på eBay. Du säljer "handgjorda, unika nallar". Tricket är att tänka som en köpare. Vad skulle du vilja veta om föremålet? Vad skulle få dig att köpa den?
Och se till att bilderna på föremålen du har till salu är så tilltalande som de kan vara också.
Fråga: Vissa människor är angelägna om att tjäna "en massa pengar" med ett eBay-företag. Hur realistiskt är detta? Vad ska ditt fokus egentligen vara till en början så att du så småningom kan göra en anständig avkastning?
Svar: Att tjäna mycket pengar är inte en realistisk förväntning - men om du har rätt produkter, gör saker rätt och är beredd att arbeta på företaget, är det en bra försörjning. På grund av hur eBay fungerar bör ditt fokus till en början vara att etablera dig som en beprövad, pålitlig säljare och bygga upp den positiva feedback du behöver för att göra detta. Om du vill driva ett framgångsrikt eBay-företag, måste du ta dig tid att göra detta eftersom eBay-köpare i allmänhet gynnar säljare med en lång handelshistorik och ett stort antal och hög andel positiva betyg. Uppenbarligen har du inte en lång handelshistorik när du börjar, men det är aldrig för tidigt att arbeta med att skaffa positiv feedback.
Fråga: eBay-säljare kan ibland uppfattas som opålitliga, eller åtminstone oklara. Vad kan du göra för att få köpare att känna att du är ett seriöst företag?
Svar: Kör ditt eBay-företag som ett riktigt företag från början. Det betyder att gå igenom stegen starta ett riktigt företag, ta ut lämpliga skatter, följa standard affärspraxis och investera i saker som professionellt utseende förpackningar.
Fråga: Några böcker, webbplatser eller andra pålitliga källor du kan rekommendera för dem som vill starta ett eBay-företag?
Svar: eBay i sig är en underbar resurs för alla som vill bli en eBay-säljare eller öka sin eBay-försäljningsframgång. Förutom resurserna på eBay-sajten erbjuder de även eBay-kurser/seminarier i olika städer runt om i landet.
Adelia Cellini Linecker är en affärsskribent i Los Angeles.
