Alltför många nya fastighetsmäklare tror att ett val av fastighetsmäklare i första hand baseras på provisionsdelning. Allt handlar inte om uppdelningen, eftersom den slutliga inkomsten i fickan har att göra med många varierande tjänster som tillhandahålls av mäklare.
Kom först ihåg att du är en oberoende entreprenör och äger ditt eget företag. Du kanske måste hänga din singel med en mäklare, men det är din sak och din framgång är upp till dig. Den mäkleri du väljer kan dock göra stor skillnad i din livsstil.
Det handlar inte bara om agent-mäklardelningen
Nya mäklare bör inte fokusera för mycket på provisionsdelningen när de väljer en fastighetsmäklare. Det finns så många tjänster som är tillgängliga från mäklare och det kan vara saker som du verkligen behöver för att komma igång med verksamheten. Slutresultatet kan vara mer i fickan med en lägre split beroende på tillhandahållna leads och serviceavgifter.
I dagens internetdominerade värld är du i lite av ett dilemma. Det finns något att säga för att välja en mäklare som kommer att ge dig bra exponering eller ett segment på deras mäklarwebbplats. Men nu, ju längre du stannar, om det fungerar för dig, desto mer beroende blir du av det. Även om du erbjuds en sajt borde du verkligen bygga en egen som du också kan ta med dig.
Anta inte att du alltid kommer att vara med den mäklarfirman. Faktum är att oddsen är att du inte kommer att göra det. Kom bara ihåg att det är din sak.
Bestäm dina utgifter
Innan du exakt kan jämföra tjänsteutbudet och provisionsfördelningen på två fastighetsmäklare, bör du först känna till dina inkomstbehov baserat på personliga utgifter och beräknade nya utgifter för fastighetsmäklare.
Använd länken till det kostnadsfria kalkylarket för att få en uppfattning om vad du behöver för att överleva och föra ditt företag framåt. Då har du kunskapen att göra bättre mäklarjämförelser.
Kommer mäklaren att ge dig lite tryckt annonsutrymme i vanliga stora mäklartidningar och hemtidningsannonser? De kan kontrakteras för stora annonser och du kan få en del av det utrymmet, särskilt värdefullt för dina annonser när du får några. Tryckt reklam är dyrt.
Jämför Mäklare Lead Referrals
Med hjälp av inkomsttrattmetoden och kalkylarket i länken kan du fråga fastighetsmäklare hur du får potentiella kunder och potentiella kunder. Vilka är deras prognoser för potentiella kunder, telefonleader på drifttid, potentiella kunder på webbplatsen, etc? Använd dessa uppskattningar för att fylla i ditt trattark och se vilken inkomst som kommer ut längst ner.
Som du kommer att se kan en 50/50-delning på ett ställe vara bättre än en 60/40-delning på en annan baserat på potentiella potentiella kunder du kommer att få.
Glöm inte tillfälliga kostnader och kontorskostnader
Även några av de traditionella fastighetsmäklarna börjar nu ta betalt för saker som kopior och vissa telefontjänster. Det beror på att de har det svårare med lönsamhet på dagens marknad. Se till att du räknar in vad de kommer att debitera dig för dessa föremål samt fel- och utelämnanden försäkring och andra avgifter per transaktion.
Du kanske arbetar med ett mer virtuellt orienterat mäklarhus och gör nästan allt ditt kontorsarbete hemma. Du kan få färre tjänster, men du kan också få en bättre provisionsfördelning.
Mentorskap och utbildning
De flesta nya agenter behöver definitivt utbildning i kontrakt, förhandling och rutiner som är dominerande inom deras marknadsområde. Men när det kommer till sälj-/marknadsutbildning eller motiverande saker kan dina behov vara helt annorlunda än nästa persons.
I allmänhet kommer mentorskap med en kostnad. Det kan vara en tillfällig lägre split eller till och med en avgift eller procentsats per transaktion. Bestäm dina behov inom detta område och fatta ditt beslut med detta i åtanke. Det viktigaste att komma ihåg är att du är en oberoende entreprenör och driver ditt eget företag. Du kan när som helst bestämma dig för att flytta din licens av vilken anledning som helst, och du vill ha din egen företagsnärvaro på Internet och din egen marknadsföring på plats. Så, acceptera aldrig bara mäklarmarknadsföring och gör inget annat.
