Först, inse att du redan har en sfär av inflytande. Du har familj, vänner, gamla skolkamrater, tidigare affärskollegor, fotbollskompisar och mer. Det här är människor som känner dig, och just därför har du ett visst inflytande på dem.
Under hela din karriär inom fastigheter bör du alltid ha en plan för att växa denna grupp och genomföra den troget. Det kommer att bli en enorm källa till upprepnings- och hänvisningsaffärer med tiden.
Få din nuvarande lista allt på ett ställe
Detta är en stor uppgift, men det är viktigt och kräver planering för att undvika dubbelarbete senare. Du kommer att bli förvånad över hur stor en lista du kan komma på när du börjar dra in dina vänner, gamla klasskamrater, idrottslagsmedlemmar, affärskollegor, din läkare, advokat och andra.
Det som är viktigt är att förhoppningsvis börja med något mer än en lista på papper. Om du använder Outlook i din dator, använd kontaktdatabasen eller liknande för att få in dessa personer i ett system för hantering. Dagens teknologi och programvara för Customer Relationship Management (CRM) och onlinesystem gör detta till en mycket enklare och effektivare uppgift.
Ta kontakt som du brukar
Du vill kommunicera effektivt men också spara lite pengar. Det finns gott om rådgivare där ute som kommer att få dig att utveckla ett riktigt fint brev i kuvert och post via förstklassig post. Det kan vara så du gör för några av dina listor.
Men om du gör en riktigt stor kontaktlista kommer många av dem att vara personer du vanligtvis pratar med via e-post, text meddelanden eller telefon. Det är OK att kontakta dem som du alltid har gjort. Dela bara upp din lista i grupper efter kontaktmetod.
Kategorisera din lista efter hur du känner till dina kontakter
När du går framåt i din karriär och dina kunskaper om kontakthantering kommer du att upptäcka att du vill ha vissa vanliga typer för att identifiera kontakter. Varsågod och börja arbeta mot det nu. Om du använder Outlook kan du använda funktionen "Kategorier" för detta.
Du skulle ha kategorier för vänner, familj, leverantörer (läkare, advokat, lokal livsmedelsbutik, etc.), köpare, säljare, etc. Kategorin för köpare och säljarutsikter är för de nya du är på väg att få. Segmentera dina kontakter och potentiella kunder i logiska grupper som du skulle marknadsföra till på specifika sätt.
Utveckla ditt meddelande och skicka ut det
Om du kontaktar via flera metoder, som t.ex. e-post, e-post eller telefon, utveckla skript för var och en och låt dem veta om ditt nya företag. Det är så enkelt som: "Hej XXX, jag har börjat en ny karriär och ville berätta för dig om det. Jag har fått min licens och jag är nu fastighetsmäklare med XXXX Brokerage i stan. Ge mig en boost genom att tänka på mig om du planerar en fastighetsaffär eller rekommendera mig till dem du känner." Glöm inte din kontaktinformation.
Vad du än gör, om du får ett svar måste du svara tillbaka till dem och tacka dem. Du inleder ett förhållande som kan leda till pengar på banken, så börja det på rätt fot.
Planera löpande kontakt och gör det!
Nu när du har skickat ut ditt "nya agentkarriär"-meddelande till din SOI, gör en plan för hur ofta du vill kontakta dem. Detta kan variera beroende på typ, till exempel kommer familjen inte att behöva många uppföljningar. Följ planen och ta regelbunden kontakt. Det finns inget värre än att få reda på att en god vän köpte ett hem någon annanstans eftersom de glömde det första tillkännagivandet för ett år sedan.
Gör några snabba listbyggande aktiviteter
Kom igång omedelbart med att lägga till din influenssfärlista. Engagera dig i samhällsaktiviteter, gå på husägarföreningsmöten, ge ut ditt visitkort till personen bakom kemtvättsdisken. Om du går på kaffe på morgonen ensam, sluta ta ett bord och sätt dig vid disken. Starta en konversation med personen bredvid dig.
