Crowdfunding är ett populärt val för entreprenörer som vill skaffa kapital till en ny satsning. Endast 36 % av kampanjerna på Kickstarter, en crowdfunding-plattform, nådde sitt mål. Många crowdfunding-kampanjer misslyckas på grund av misstag som gjordes före och under finansieringsperioden – och även framgångsrika kampanjer har brister.
Fidget Cube: Farorna med framgång
För att en crowdfunding-kampanj ska samla in nästan 6,5 miljoner på 30 dagar kan du tro att den gick utan problem. Det var inte fallet för Fidget Cube, en liten leksak skapad som ett stressutlopp för fidgeters.
Projektet hade ett mål på 15 000 USD för att finansiera produktionen och distributionen av deras produkt, men i slutet av deras 30-dagarskampanj hade 154 926 stödjare lovat totalt 6 465 690-43 000 % mer än de förväntade sig, vilket gjorde det den 11th mest finansierade Kickstarter-kampanjen.
Även om detta är en framgång i alla bemärkelser, skulle den typen av tillväxt på den korta tiden göra det stresstesta vilket företag som helst, än mindre en startup som ännu inte hade producerat eller distribuerat den produkt de var försäljning. Faktum är att företaget började ställas inför kvalitetskontrollproblem under produktionen, vilket förde leveransdatumet långt bortom den ursprungliga tidslinjen. Backers blev rastlösa och konkurrenter började göra sina egna
Produktions- och kommunikationsmisstagen Fidget Cube gjorde under och efter deras kampanj orsakade en ansträngde kundrelationerna och lämnade utrymme för konkurrenter att äta in på sin en gång dominerande marknad dela med sig. Även om Fidget Cube fortfarande ses som en framgång, är det också en varning för framtida entreprenörer som överväger crowdfunding.
3DSimo: Kraft i siffror
Crowdfunding är kulmen på små investeringar av flera olika supportrar. Med andra ord har framgångsrika kampanjer övertygat en community att stödja deras projekt.
3DSimo var en Kickstarter-kampanj som syftade till att lägga 3D-utskrift i handflatorna med deras innovativa 3D-utskriftspenna. De lanserade sin kampanj 2015 med inriktning på 70 000 $, bara för att samla in 41 000 $.
3DSimo besegrades inte. De bestämde sig för att återlansera en annan kampanj för sin 3D-penna, efter att ha gjort några justeringar av sin strategi – med tonvikt på att bygga en gemenskap. Deras förändringar ledde till nästan $230 000 för deras andra crowdfunding-kampanj.
Innan de återlanserade tog 3DSimo tid att definiera och segmentera sin målgrupp. För att skapa ett effektivt marknadsföringsbudskap till en grupp måste du först identifiera vem du riktar in dig på och varför de bör bry sig om din kampanj. I många fall leder detta till flera målgrupper och olika säljförslag.
3DSimo designade sedan målsidor med ett formulär för att fånga e-post på sin webbplats för att skapa en lista över potentiella kunder som de kunde rikta in sig på före lansering och under kampanjen.
För att öka konverteringsfrekvensen för ditt formulär för crowdfunding-leads, se till att bygga separata målsidor med unika budskap för dina olika segment. Överväg att A/B-testa målsidor för samma segment för att se om ett meddelande ger bättre resultat än nästa.
För att ytterligare växa deras community använde 3DSimo sociala annonser på Facebook och Twitter för att driva mer riktad trafik till deras e-postformulär. Genom att använda målgruppsfiltret i Facebooks Ads Manager kan du enkelt segmentera de användare som ser din annons. När du är mer strategisk och målinriktad med sociala annonser kommer du att se en högre ROI och bättre konverteringsfrekvens på dina formulär från betalda medier.
När du har en engagerad och intresserad community, använd den för att:
- Samla in feedback om din kampanj innan du startar
- Öka kampanjmedvetenheten genom att dela ditt projekt
- Backa din kampanj med övertygande e-postmeddelanden och riktade annonser
Fonde: Ställ in och kommunicera realistiska förväntningar
Fonde, en raviolirulle, tänkte samla in $1 000 för deras Kickstarter-kampanj. Det gav till slut nästan $65 000. Michael Finizio, skaparen av Fonde, satte sitt mål baserat på det minsta belopp som behövs för att framgångsrikt starta sitt företag.
Han kunde ha satt ett högre mål som $10 000 eller till och med $50 000, och det är rimligt att han fortfarande skulle ha lyckats. Fonde lyckades delvis för att man hade realistiska förväntningar och kommunicerade det effektivt till sina stödjare.
De flesta crowdfunding-plattformar är allt-eller-inget, vilket innebär att du måste nå 100 procent av ditt mål för att pengarna ska byt ägare, att sätta ditt mål till det minimala belopp som behövs är ett bra sätt att bygga en framgångsrik crowdfunding kampanj.
Många crowdfunding-kampanjer misslyckas eftersom entreprenörer sätter upp mål över vad som är nödvändigt. Att sätta upp ett uppnåeligt mål leder inte bara till högre framgång, det har också psykologiska fördelar. Det är mer benäget att stödja kampanjer med en högre andel av sitt mål som uppnåtts, särskilt om målet överskrids.
Målet är inte den enda förväntningen som måste ställas för ditt crowdfunding-projekt. Du måste ange ett tydligt och uppnåeligt leveransdatum för din produkt. En enkel sökning på Google kommer att avslöja hundratals crowdfunding-kampanjer som har förlorat stödet från sina supportrar och förstört deras varumärkesimage genom att inte leverera på leveransdatumets förväntningar.
Om du aldrig har producerat eller distribuerat din produkt tidigare, kommunicera det tydligt till dina stödjare och ställ in ett datum som mildrar effekterna av potentiella förseningar. Dina supportrar kommer inte att klaga om du levererar tidigt, men de kan ha problem om du är sen – särskilt om du inte är öppen om förseningarna.
Skapa en framgångsrik Crowdfunding-kampanj
De flesta crowdfunding-kampanjer misslyckas. Till och med de projekt som till slut får finansiering kan misslyckas med deras förmåga att leverera produkten, möta förväntningar från supportrarna eller skapa ett hållbart varumärke.
Om du vill se de bästa resultaten av crowdfunding under och efter din kampanj kan du lära dig av dessa exempel: be förberedda för framgång, bygga och använda en engagerad gemenskap, kommunicera effektivt och ställa in uppnåeligt förväntningar.
