Fastighetsproffs är vanligtvis bekant med nischmarknadsföring, medan få har utvecklat en UVP, Unique Value Proposition, för sin marknadsföringsplan. Nischstrategin har funnits länge, med fastighetsproffs som arbetar med nischer som förstagångsbostadsköpare, bostadsrätter, områdes- eller platsnischer, semester- och resortfastigheter och mer. UVP har funnits länge i marknadsföringskretsar också, men få inom fastigheter utvecklar det för sin marknadsföring.
Så, vad är UVP?
Som namnet antyder är det ett unikt värdeförslag; du föreslår för din målmarknad att du är unik inom ditt marknadsområde, eller att du tillhandahåller en produkt eller tjänst med unika kvalifikationer och värde. Vad skiljer dig från dina konkurrenter? Vad gör dig bättre, effektivare, snabbare, en bättre förhandlare, tekniskt överlägsen eller bara lättare att ha att göra med? Du bör överväga ditt unika värdeerbjudande medan du utvecklar din marknadsföringsplan, nisch och ditt varumärke. Det är dock aldrig för sent. Ibland har du redan definierat det genom din marknadsföring och varumärke, men du har bara inte kallat det för vad det är och fokuserat på det.
Pitch din nisch
Egentligen kan UVP relateras till din nisch. Om du kan illustrera att du ger en unik upplevelse, processer eller tjänster till den första bostadsköparen, kan det vara din UVP och fungera bra för dig. Detsamma kan gälla för semester- och resortfastigheter. Om du är en lokal expert på semesteruthyrning och avkastning på investeringar för semesterfastigheter, så passar din UVP väl in i din nisch.
Men oavsett om du har en nischmarknad eller inte, utveckla ditt eget Unique Value Proposition och arbeta in det i ditt marknadsföring kommer att öka din verksamhet. Och tänk inte bara på volym, eftersom det inte är värdefullt för den nuvarande prospekten, åtminstone inte mycket. Så, "toppproducent" kan locka visst intresse, men det säger ingenting till prospekten som vill ha hjälp med att välja och stänga ett fritidshus från en stat 1 000 miles bort. Men möjligen kan din tekniska förmåga vara din UVP. Marknadsföra din expertis i att arbeta med fjärrköpare och säljare över Internet med e-signaturer och onlinedokumentförberedelse, lagring och delning kan vara en UVP.
Det kan vara något i din process, eller hela din process när det kommer till listor. Det unika värdeförslaget att dina säljare upplever kortare tider på marknaden än genomsnittet och/eller högre försäljning-till-lista prisförhållanden är båda fantastiska UVP-uttalanden. Även om du kanske har flera beteckningar, fortsätter undersökningar att visa att "alfabetssoppan" efter ditt namn inte värderas så högt av potentiella kunder. Det betyder inte att specialisering och en beteckning inte kan vara en bra UVP. Du behöver bara separera akronymen från den faktiska kunskapen, expertis och service som skiljer dig åt. Med andra ord, medan bokstäverna som utpekar dig som en utbildad köparrepresentant kan ha betydelse i handeln, arbeta ditt Unique Value Proposition kring de ord och tjänster som utförs. Visa hur du har ett unikt värde för potentiella kunder eftersom du har fått den här utbildningen.
Kolla in tävlingen
Om du besöker många av dina konkurrenters webbplatser kommer du att se mycket av samma marknadsföringsmaterial. Många talar om sina volymsiffror, alla säger att de kommer att ge dig fantastiska listningstjänster, och de flesta kommer nu att syndikera en lista på webben. De flesta kommer att berätta för köpare att de kan hjälpa dem att göra den bästa affären på ett hem, och de kommer att berätta för säljare att de kommer att få det högsta priset. Det är att kliva ur denna repetitiva form och visa utsikterna något unikt med dina tjänster som kommer att skilja dig åt och få deras uppmärksamhet... och affärer. Det är ditt unika värdeförslag.
