Öppna hus är möjligheter för agenter och mäklare att träffa nya människor, lära sig om deras marknad och se nya möjligheter – men de är inte bra för köpare eller säljare.
I en agentundersökning på öppna hus60 % av de 218 svarande sa att öppet hus för närvarande är en del av deras marknadsföringsstrategi. Den självvalda studien fann också:
- Nästan hälften av dem som håller öppet hus höll 10 eller fler under det senaste året
- Av de som håller öppet hus är 98,3 % marknadsföra evenemanget online
- Av de som inte håller öppet hus sa 84,7 % att de inte var värda tiden och energi
- 27,1 % av dem som inte håller öppet hus uttryckte oro över säkerhets- och ansvarsfrågor
Köpare köper inte vid öppet hus
Öppna hus gör inte mycket för att sälja fastigheter, och det verkar som att varje år NAR-undersökning av bostadsköpare och säljare speglar denna verklighet.
Fastighetsmäklare som håller öppet hus gör det för att generera buzz eller få exponering för sin notering – men vad hjälper hype om det inte gör något direkt för att flytta en köpare närmare stängning? Och hur är buzz kvantifierbar för säljaren? Förbinder sig ens 1 % av besökarna på ett öppet hus att köpa på plats?
Olägenhet för husägare
Agenter tillåter säljare att tro att öppna hus är effektiva för att avsluta en försäljning; de föreslår en djuprengöring av hemmet, skära av bakkakor och spendera pengar för att iscensätta hemmet för att göra det bästa intrycket.
Av de undersökta agenterna i studien som refereras till ovan, sa mer än hälften (54,6%) av agenterna som håller öppet hus att de gör det för att leta efter framtida kunder och för att gynna deras eget varumärke.
Det som är en besvikelse i denna strategi och betydligt mer ironiskt är att 54,7 % av de tillfrågade agenter sa att de håller öppet hus "för att visa för kunden att [de] arbetar för att sälja [den] Hem."
Fastighetsmäklare bör berätta sanningen för säljare under det första noteringsmötet: öppna hus är bra för snacks och småprat, men de leder inte till en omedelbar försäljning.
En advokats perspektiv
Doug Miller, en advokat från Minnesota specialiserad på fastighetsrätt och verkställande direktör för CAARE (Konsumentadvokater i amerikanska fastigheter), råder köpare att avstå från öppna hus av olika anledningar.
"Öppna hus hjälper inte säljare att sälja bostäder, och de hjälper verkligen inte köpare att köpa bostäder," sa Miller i ett inlägg på CAAREs hemsida. "Faktum är att öppet hus inte bara är dåligt för konsumenterna; de är direkt farliga."
Miller motiverar att köpare kan förlora sin rätt att bli representerade av sin egen agent om de går in på ett öppet hus och går med på att bli representerade av noteringsagenten under försäljningen. Potentialen för provisionstvister ökar också eftersom en noteringsmäklare kan vägra att dela upp provisionen med en köpares mäklare som togs med i transaktionen efter öppet hus.
Takeaways
Öppet hus kan fortfarande ha en speciell, slösaktig plats i fastighetscykeln – delvis på grund av att charkbrädor och rosé har ett stort ögonblick med tusenåriga bostadsköpare – och även för att de är platser där agenter och mäklare kan nätverk. På den amerikanska fastighetsmarknaden i stort är det en sällsynt händelse att deltagare i ett öppet hus lämnar ett erbjudande omedelbart därefter.
