En form av psykologisk detaljhandelsprissättning föreslår att kunder är mer känsliga för vissa slutsiffror. Massor av forskning har gjorts för att försöka urskilja den perfekta prisnivån för en produkt. Vilket pris är mest lockande för kunderna?
Udda prissättning hänvisar till ett pris som slutar på 1,3,5,7,9 strax under ett runt tal (t.ex. 0,79 USD, 2,97 USD, 34,95 USD). Även prissättning hänvisar till ett pris som slutar på ett heltal eller på tiondelar (t.ex. 0,50 USD, 6,10 USD, 55,00 USD). Tanken är att ett pris som slutar på 0,99 låter billigare i kundens sinne än de som slutar på 0,00.
Udda-jämn prissättning i praktiken
WalMart har gjort ett mycket starkt uttalande på denna arena. De använder ett slut på 0,88 på sin prissättning. Återigen försöker de förmedla ett lägre pris. Faktum är att de vet att de andra återförsäljarna använder $19,95, så de använder $19,88. Det låter billigare. Det ser billigare ut. Det är billigare. Men kan en så liten skillnad i pengar göra så stor skillnad? Det enkla svaret är ja.
Enligt en studie från 1997 publicerad i Marknadsföringsbulletin, över 90 % av priserna i reklammaterial slutade med en udda siffra (9,7,5). Det var nästan 20 år sedan! Det är ännu mer med fallet idag. Psykologer hävdar att när en kund ser ett pris på 1,99 USD associerar de det med 1 USD mot 2 USD. Även om detta fortfarande är ett giltigt argument, har de flesta kunder i denna ekonomi börjat runda uppåt mot nedåt. Så när de ser $19,95 tänker de inte på $19. Snarare tror de $20.
Ekonomiska förändringar
Vad har förändrats? Jo, för en ekonomi. Vi har gått igenom en lågkonjunktur de senaste 20 åren. Medelklassen har nästan försvunnit, levnadskostnaderna har fortsatt att öka, och människor har helt enkelt mindre pengar än de använde också. Lägg till det tillkomsten av onlineshopping där priserna kan ändras direkt när som helst under dagen.
Lägg till det, appar för din mobila enhet som kan spåra prissättning och varna dig om rabatter och besparingar från en plats till en annan. Lägg till det, skannrar på mobila enheter som kan se om priset du tittar på i den här butiken är lågt eller om du kan gå ner på gatan och få det billigare. Konceptet med showrooming har också påverkat priset.
Så, betyder allt detta att udda-jämna priser inte längre är giltiga? Inte alls. På frågan tror kunderna fortfarande att udda priser är billigare än någonsin. Även om priset är $19,99, tror folk fortfarande att det är billigare än $20,00. Jag vet lite av en gåta, men fakta säger fortfarande att prissättning i udda siffror är den bästa strategin.
En av de senaste teknikerna som kommer in på detaljhandelsmarknaden är digitala prislappar. Detta gör att återförsäljaren kan justera priset på en produkt i realtid genom att skicka en signal till radiofrekvensidentifieringen (RFID)-tagg på hyllan bredvid produkten. Med andra ord inga fysiska prislappar på produkten, bara den digitala "skylten" framför den.
Den här nya tekniken används för att testa idéer som prissättning av tid på dygnet. Detta är konceptet att kunderna kommer att betala mer på kvällen än på dagen - att de sanna fyndjägarna kommer ut i tidiga tider. Om detta stämmer kan priserna justeras under dagsmönster för att maximera bruttomarginalen för återförsäljaren.
