För att sälja måste du tro på din produkt eller tjänst – och tro på dig själv. Din säljförmåga beror till stor del på din nivå av självförtroende.
Andra människor känner om du tror på dig själv eller inte, och i förlängningen, om du tror på det du gör eller inte. Den tron är vad övertalar kunden eller klienten att köpa produkten eller tjänsten. Att bygga upp ditt självförtroende kommer därför att förbättra dina säljförmåga.
Bygger självförtroende
Tror du att du personligen inte är bra på att sälja? Försämrar oro och ångest ditt självförtroende?
Alla har dessa känslor vid ett eller annat tillfälle. Men det betyder inte att du inte kan sälja framgångsrikt. Att tro på sig själv är som alla andra attityder; självförtroende kan läras. Du kan öka ditt självförtroende genom att träna, och det kommer i sin tur att öka din säljförmåga.
Utveckla en rutin för att bygga ditt självförtroende
Precis som många andra människor vaknar jag inte varje dag med självförtroende. Men om du träffade mig personligen skulle du tro att jag var en självsäker person. Det beror på att om jag ska presentera en workshop, träffa en kund eller ens arbeta hemma dag går jag igenom en rutin som jag har utvecklat för att pumpa upp mitt självförtroende och göra mig redo för det sälja.
Fokus för rutinen för att bygga upp självförtroende är att eliminera alla de distraktioner som stör min koncentration på händelse till hands och för att försätta mig i den positiva, självsäkra sinnesstämning som jag vill presentera för andra, antingen personligen eller via teknologi.
Min rutin för att bygga upp självförtroende innebär att jag går igenom alla mina förberedelser, går igenom en ritual med bad och påklädning och genomför en mental repetition som inkluderar att använda självberöm.
Använd självberöm
Vi är omgivna av negativa influenser. Men de flesta av dessa negativa influenser finns i våra egna huvuden. Vakna eller sovande producerar våra sinnen ständigt en serie tankar och bilder, och för många av oss producerar dessa en konstant störtflod av negativa budskap.
Att använda självberöm är en teknik för att bygga upp självförtroende för att bekämpa dessa negativa budskap. Istället för att låta ditt sinne producera vilka meddelanden det vill, åsidosätt medvetet dessa meddelanden med positiv beröm om vad du har gjort, eller gör, ja. Till exempel, säg till dig själv, "Du hanterade verkligen den krisen bra igår, när du...", eller "Du är verkligen bra på..." Ditt självförtroende kommer att blomstra lättare i ett positivt mentalt klimat.
Tips för att bygga upp din rutin
Precis som den dagliga planeringssessionen måste din rutin för att bygga upp självförtroende vara oavbruten. Ta inte telefonsamtal under denna tid, eller låt familjemedlemmar avbryta dig.
Det hjälper att fysiskt konfrontera dig själv när du genomför en självberömsession för att bygga upp ditt självförtroende. Många tycker att det är bra att stå framför en spegel när de gör det här och att tala högt. När du väl har blivit bekväm med tekniken kanske du vill gå igenom självberömövningen mentalt och kombinera den med andra aktiviteter, som träning eller hushållsuppgifter.
Om du inte har använt en självförtroendebyggande teknik som självberöm till en början, kommer du förmodligen att känna dig dum när du börjar. Ignorera dessa känslor och stå ut. Med tiden kommer du att upptäcka att dina känslor av enfald minskar när ditt självförtroende växer.
Ju mer specifik du gör ditt självberöm, desto mer kraftfullt blir det. Och ju mer du använder din rutin för att bygga upp självförtroende, desto mer kommer ditt interna självförtroende att utvecklas – det självförtroende du behöver för att sälja din produkt eller tjänst framgångsrikt.
Läxuppgift: Bygg upp ditt självförtroende
Utveckla en personlig rutin för att bygga upp självförtroende och använd den varje dag den här veckan.
Din rutin för att bygga upp självförtroende kan vara så enkel som att använda en fem minuters session med självberöm varje dag, eller lika komplex som att använda flera tekniker som att visualisera framgång och självberöm med de delar av din personliga rutin du tycker fungerar bäst för du.
Många människor tycker att det går igenom sin rutin för att bygga upp självförtroende precis innan deras vardag planeringssessionen ger deras dag positiv energi som hjälper dem att bli mer produktiva under hela dagen dag.
