Tips för att skapa en framgångsrik kampanj för fastigheter.
Skapa ett Google AdWords-konto för PPC marknadsföring är faktiskt ganska lätt. Länken tar dig dit du behöver börja, och det kostar dig ingenting förrän du placerar annonser och får klick. Den verkliga frågan för många fastighetsmäklare som tycker att PPC inte är så bra är att de kommer igång utan en heltäckande plan för framgång.
Du förstår, det logiska tillvägagångssättet verkar vara att börja med att ställa in kontot och kampanjer. Men du borde verkligen inte göra det förrän du har din webbplats och leadgenerering redo. Du börjar i slutet av processen och jobbar baklänges.
Om du gör detta rätt kommer det att resultera i omedelbara klick till webbplatsen, besökare som hittar vad de söker och riktiga kvalificerade potentiella kunder. Låt oss arbeta bakåt för att se hur vi ska få det att hända.
Landningssidan
Du vill inte att någon av dina annonser länkas till din hemsidas startsida! Det kommer inte att ge dig potentiella kunder, och det kommer att skada ditt "annonskvalitetsresultat" hos Google och öka din kostnad per klick, CPC.
Du skapar innehåll och du vill inte sluta med det. Men börja tänka på innehållet på din webbplats i mer snävt fokuserade ämnen. Genom hela den här artikeln kommer vårt exempel att vara önskan att generera en köparledning i en specifik grannskap, låt oss kalla det "Morningside". Det är en stor underavdelning där du är specialiserad på att hjälpa köpare och säljare.
Du kan, eller till och med borde, ha flera artiklar eller sidor med innehåll om Morningside, men för vårt exempel kommer vi att arbeta med "Morningside Subdivision Homes for Sale" för vår titel. Vi kommer att skapa en sida med mycket specifik information om det här området, vad som gör det önskvärt för köpare och varför du är agenten att kontakta.
Du använder titeln som din sökordsfras också. Det är den fras du ställer in i Google AdWords för din annons för att locka potentiella köpare.
Uppmaningen till handling
Vi kommer att få dem till den här sidan med vår annons, men om vi inte får dem att ange sin kontaktinformation, snurrar vi på våra hjul. Låt oss skapa en historisk såld fastighetsrapport från MLS för denna underavdelning. Den kan göras till en PDF-fil och ställas in för automatisk leverans om de fyller i ett formulär med sin kontaktinformation och e-postadress.
Vi uppmanar dem att vidta åtgärder i vårt sidinnehåll, eftersom vi talar om för dem att veta vad som har sålts och för hur mycket kommer att ge dem ett steg upp i förhandlingarna. Du vill att de ska se värdet av att få denna historiska sålda fastighetsinformation och att fylla i formuläret för att få det levererat via e-post.
Vi gör något annat än vad många av våra konkurrenter gör med AdWords. De sätter upp annonser och för trafik till sin hemsida. Där söker besökaren fortfarande specifik information och måste göra det med hjälp av webbplatsnavigering. Vi skapar en destination som är specifik för deras fråga och sökning, och erbjuder dem sedan värdefull uppgraderad information för deras kontaktinformation.
Hur annonsen ska se ut
Varför skulle vi vilja ha en annons som för en besökare som vill veta om "Morningside-hem till salu" till vår sida om vi inte tar dem till exakt den information de vill ha? Nu när vi har skapat vår målsida just för den här annonskampanjen vet vi att de kommer att gå direkt till den information de vill ha. Google spårar deras tid på webbplatsen och klickaktivitet, så Googles data kommer att kunna berätta att de också är nöjda.
Specialrapporterbjudandet är vår uppmaning, och det är hur vi genererar köparens potentiella kunder. De hittar vad de vill ha, läser allt om det och ser en värdefull extra rapport som ger dem information om såld fastighet för området.
Att arbeta från slutet tillbaka till framsidan är hur du skapar din framgångsrika Google AdWords-kampanj för fastigheter.
