Vissa säljare ringer sällan kalla samtal. De har utvecklat andra prospekteringsaktiviteter som kan ge den försäljning de behöver utan att behöva spendera långa timmar i telefon. Om det låter bra för dig måste du lägga ner tid på att utveckla nämnda alternativa prospekteringskanaler så att du får tillräckligt många leads från dessa källor för att göra cold calling onödigt.
Ditch Cold kräver varma ledningar istället
En varm lead är en prospekt som kommer till dig redan intresserad av att köpa. Det mest effektiva sättet att minska ditt behov av kalla samtal är att bygga flera källor för varma leads:
Nätverk
Att bygga en stark nätverk kommer bland annat att hjälpa dig att uppnå en ström av varma leads från kontakter. Tänk dock på att ett affärsnätverk kräver tid och ansträngning från din sida att underhålla. Nätverkskontakter förväntar sig att du hjälper dem med potentiella kunder och annan hjälp, annars är de inte benägna att hjälpa dig.
Remisser
En annan bra källa till varma leads är hänvisningar från befintliga prospekt och kunder. Det sista steget i försäljningscykeln efter avslutad försäljning är att be om hänvisningar till vänner och kollegor till din nya kund. Eftersom dessa refererade leads känner din kund, som (förhoppningsvis) kan bekräfta hur nöjda de är med den nya produkten, är det mycket lättare att stänga en refererad lead än en kall lead.
Webbplats eller sociala medier
Varma leads kan komma till dig från en webbplats eller ett socialt nätverk. Dessa leads är personer som besöker företagets webbplats eller läser dess Facebook-profil och bestämmer sig för att de vill veta mer, så de ber en säljare att kontakta dem. Dessa leads tenderar att vara ivriga att köpa eftersom de är uppenbart intresserade nog att vilja veta om dina produkter, men de kommer sannolikt också att ha begärt information från dina konkurrenter, så var beredd på lite tungt förhandlar.
E-postkampanjer
Om dina varma leads inte räcker för att hålla din försäljning hög kan du överväga andra metoder för att kontakta kalla leads. En e-post är ett utmärkt alternativ. Du kan skapa ett meddelande och skicka det till ett stort antal potentiella potentiella kunder med ett klick. Den största oro när det gäller e-postmeddelanden till stora grupper är att av misstag går över gränsen till spam.
Att skicka skräppost kan skapa mycket problem. Det finns inte bara lagar på plats som gör spam olagligt, utan det är också oprofessionellt och kan leda till böter, förlora kunder, få ett dåligt rykte och till och med få ditt e-postkonto stängt av ditt webbhotell leverantör.
Direktreklam kan vara ett bättre sätt att hitta företag
Direktreklam är ett traditionellt sätt att nå ut till potentiella kunder, men det är också det dyraste. Ett enkelt brev kommer bara att kosta dig för förnödenheter och porto, men om du bestämmer dig för att sätta ihop en professionell direktreklampaket med en broschyr kan du lägga mycket pengar på design och tryck kostar. Å andra sidan, om du har en bra lead-lista, kan du sluta med mycket hög avkastning på direktreklamförfrågningar.
Hitta nya kunder genom att gå från dörr till dörr
Den klassiska dörr-till-dörr-metoden kan också vara effektiv. Om du säljer till konsumenter kan du välja ett bra område och börja knacka på. B2B-säljare kan rikta in sig på stora kontorsbyggnader och besöka varje svit. Personbesök är tidskrävande men kan också leda till snabba stängningar, om du kan prata med rätt person vid rätt tidpunkt.
De flesta säljare kommer att upptäcka att dessa metoder kan komplettera men inte ersätta cold calling. En säljare som är en angelägen nätverkare med starka sociala medier-kunskaper och en vilja att lägga ner mycket tid kan minska kallsamtal till en liten bråkdel jämfört med en säljare utan nätverk eller internet marknadsföring. Ändå finns det ingen anledning till att du inte kan skjuta mot himlen och försöka komma till en punkt där du aldrig behöver ringa ett kallt samtal igen!
