Företagens sponsringsutgifter för 2018 förväntades uppgå till 24,2 miljarder dollar i Nordamerika och 65,8 miljarder dollar över hela världen, enligt prognoser av IEG, en organisation som spårar sponsringsaktivitet. Detta motsvarar en ökning med 4,5 procent i Nordamerika och 4,9 procent i världen om prognoserna uppfylls.
Dessa dollarsiffror och den förväntade tillväxten innebär att det finns möjligheter där ute för ideella organisationer som är beroende av företagssponsring. Utmaningen är att övertyga de som sponsrar att din organisation kan vara en värdefull affärspartner för dem.
Bra ideella sponsringspartners inser att detta är en affärsuppgörelse, inte en donation. De vet också att kompetensen att få företagssponsring skiljer sig från de som arbetar med vardagliga insamlingar.
Varför företag sponsrar välgörenhetsevenemang
Att veta vad som motiverar företag att engagera sig i välgörenhetsorganisationer, antingen som sponsorer eller marknadsföringspartners, kan hjälpa dig att planera ditt förhållningssätt till dem. Det finns många affärsfördelar med sponsring, men här är de vanligaste:
- Attrahera kunder till ett varumärke och hålla dem intresserade
- Att särskilja företagets varumärke från konkurrenternas varumärken
- Att förändra eller stärka en varumärkesimage genom att humanisera den
- Förbättra företags- eller produktmedvetenhet och synlighet
- Att locka kunder till en butik eller en viss produkt
- Att visa samhällsansvar eller företagens sociala ansvar
- Att bli mer engagerad i en gemenskap
- Bygga företagets trovärdighet och utbilda allmänheten om dess produkter och tjänster
- Att övertala allmänheten att prova en ny produkt eller att demonstrera en ny produkt eller tjänst
- Underhålla nyckelkunder när de sponsrar kulturella eller idrottsevenemang
- Inriktning på en viss demografi
- Rekrytera, behålla eller motivera anställda
- Vårda talanger och lära ut nya färdigheter till anställda
Attrahera företagsintresse
Patricia Martin, författaren till "Möjliggjort genom att lyckas med sponsring," har skrivit mycket om hur välgörenhetsorganisationer kan utveckla de färdigheter, attityder och insikter som gör arbetet med företagssponsorer lättare.
Martin, en specialist på att matcha ideella organisationer och företag, säger att ideella organisationer måste visa genuint intresse för att arbeta med en sponsor eftersom de vet att partnerskapet kommer att gynna båda organisationerna. De behöver också övertygelsen om att de har en betydande marknadsföringsinvestering att erbjuda sponsorn.
Det räcker inte att sälja din uppdrag till ett bolag. Martin säger att ideella organisationer bör prissätta sina förslag utifrån deras reklamvärde. Sponsorer måste kunna se de kommersiella möjligheterna för ett evenemang, en sak eller en organisation.
Ideella organisationer tänker inte ofta på "positionering", men det är en stor del av marknadsföring. Tänk på hur din organisation kan jämföras med liknande i ditt område. Hur kan du sälja dig själv som den bästa ideella organisationen att arrangera detta evenemang eller driva ett visst program? Du behöver inte smutskasta dina konkurrenter, men genom att jämföra dig med den kan du komma på diskussionspunkter för ditt företagsmål. Du kanske kan komma med ditt eget unika säljförslag.
Det är också viktigt att titta på företaget och dess anställda. Till exempel, finns det människor som arbetar där som skulle vara naturliga allierade för dig? Finns det till exempel en stark betoning på familjevärderingar eller en kvinnogrupp inom företaget? Ligger din styrka i dessa områden? Du kan nå ut till just den gruppen och hitta personer att förespråka för dig.
En verklighetscheck
För att se om din organisation är redo för en företagssponsor, föreslår Martin denna checklista:
- Håller du kontakten med dina följare via e-post, webbplats, evenemang, nyhetsbrev, sociala medier eller reklam? Många stora ideella organisationer har alla dessa. Men om din är en liten ideell organisation, du fortfarande kan tävla inom ditt lokala samhälle.
- Vad vet du om din demografi? Vet du vem som engagerar sig i din sak och varför? Vart bor dem? Hur långt kör de? Är de återkommande användare, givare, volontärer? Är de unga familjer, tomma fäbodar eller tonåringar?
- Har du arbetat med företagssponsorer tidigare? Har du vittnesmål från företagsledare om värdet av din organisation? Har du dessa i presssatser eller annat marknadsföringsmaterial?
- Vilken är din konkurrensmiljö? Får andra organisationer som liknar din företagssponsring?
- Du kommer att vilja mötas ansikte mot ansikte med en handfull potentiella kunder. Skapa först en lista över företag med huvudkontor i ditt område. Vad producerar de och till vem säljer de? Finns det potentiella korskampanjer med en befintlig sponsor?
- Är du medlem i medborgarorganisationer så att du kan förstå och blanda dig med näringslivet?
- Är din entreprenöriell organisation? Välkomnas nya idéer och får de eftertänksam övervägande? Har du organiserat andra kommersiella eller intäktsgenererande aktiviteter under de senaste fem åren?
