Nikes berömda slogan, "Just Do It," bör inte tillämpas på en marknadsföringskampanj för ditt småföretag. Många små företag lägger ut en annons här och en annons där, lägger upp en webbplats eller en Facebook-sida och anser att det är gjort. Tyvärr är detta tillvägagångssätt som att fiska på torrt land - du kan kasta hur mycket du vill, men du kommer inte att fånga något eftersom du inte är i närheten av dammen.
Ett lönsamt marknadsföringsinitiativ kräver noggrann planering. Här är nio steg för att skapa en framgångsrik marknadsföringskampanj.
Vet hur din marknadsföringskampanj passar
Innan du planerar en marknadsföringskampanj bör du helst ha en marknadsföringsplan för ditt företag. Den här planen anger de övergripande marknadsföringsmålen och strategierna för att locka din målmarknad till dina produkter och tjänster. En marknadsföringskampanj, å andra sidan, är bara en liten del av din marknadsföringsplan - en marknadsföringsåtgärd utformad för att uppnå ett visst mål.
När du vet hur din marknadsföringskampanj passar in i din övergripande plan kan du identifiera din målmarknad och hur du bäst når den.
Ställ in din kampanjs mål och parametrar
Vad vill du att din kampanj ska uppnå? Kampanjens mål bör vara så specifikt som möjligt. Till exempel är "mer försäljning" för brett. Ett specifikt mått krävs – en specifik mängd försäljning för en specifik produkt eller tjänst inom en viss tidsperiod. Varför? Så att parametrarna för din kampanj är laserfokuserade och du kan mäta kampanjens effektivitet när den fortskrider.
En vanlig målformel för marknadsföringskampanjer är: Vad kommer att uppnås plus hur länge marknadsföringskampanjen kommer att pågå.
Till exempel, "Försäljningen av ansiktsskönhetsmasker kommer att öka med 50 % på tre månader." Eller, "Försäljningen av resetjänster kommer att öka med 15 % under de kommande åtta veckorna."
Bestäm hur du ska mäta framgång
Vilka mätvärden tänker du använda? Siffrorna kommer att berätta om din marknadsföringskampanj är framgångsrik. Om inte, kan du bedöma om det är värt kostnaden att fortsätta med kampanjen.
Se till att du har rätt verktyg på plats för att spåra dina mätvärden. Om ditt marknadsföringsmål är att öka medvetenheten om ditt varumärke eller för att förbättra din webbplats sökmotors sidrankning, kan du använda Google Analytics.
Du måste upprätta en baslinje för vilken mätning du än har valt innan du börjar mäta dina framsteg.
Ställ in din marknadsföringskampanjbudget
Hur mycket pengar du har att spendera på din kampanj kommer i hög grad att påverka de marknadsföringsstrategier du väljer. En TV-reklam från Superbowl är mycket dyrare än en annons på lokal tv eller på sociala medier.
Lita inte på gratis annonsering och marknadsföringsstrategier för ditt småföretag. Därmed inte sagt att alla gratis marknadsföringsstrategier är dåliga, men det finns alltid en kostnad för marknadsföring, även om det bara är din tid. Det mest effektiva sättet att nå dina kunder är kanske inte billigt, så var realistisk när du anger din budget.
Välj dina kommunikationskanaler
Vilka kommunikationskanaler kommer du att använda? E-post? Direktreklam? Betala per klick onlineannonsering? Vissa kommunikationskanaler kommer att vara bättre lämpade för din målmarknad. Placera inte radioannonser om din målgrupp inte regelbundet lyssnar på radio. Fundera på var dina publikmedlemmar spenderar tid. Var är det mest sannolikt att de ser eller hör – och uppmärksammar – information om dina produkter eller tjänster? I en tidning? På en buss? På sina smartphones?
Skapa en tidslinje och handlingsplan
Anteckna exakt vad du ska göra och när. Detta kommer att avsevärt öka chanserna att du kommer att följa igenom och kommer att ge dig ett rekord för att utvärdera framgången för din marknadsföringskampanj.
Anta till exempel att du säljer cykelstolar utformade för att vara bekvämare än de flesta. Här är en möjlig kampanjplan:
- Sponsra lokalt Sea-to-Sky cykellopp i september ($500 för att bli sponsor).
- Skicka ut ett pressmeddelande när du först blir sponsor (gratis om du gör det själv).
- Skicka ut ytterligare ett pressmeddelande före loppet i slutet av augusti.
- Placera en serie annonser i lokaltidningen – en i juni, en i juli, två i augusti och en efter evenemanget i september (5 x 125,00 USD = 625 USD).
- Lägg upp sponsorinformation på ditt företags Facebook-sida.
Nu är det en ungefär så enkel marknadsföringskampanj som du kan ha. Och enkelt är bra om det ger resultat. Det är också en marknadsföringskampanj som lätt kan utökas.
Anta till exempel att det var en lokal person som skulle delta i cykeltävlingen som var villig att bära en tröja med ditt företagsnamn och logotyp på för kostnaden för en gratis cykelsits. Antag också att de var villiga att vara ansiktet utåt för en marknadsföringskampanj online, oavsett om det är gratis eller till ett pris. Du kan sedan skapa en Facebook-sida och ett Twitter-konto som dokumenterar deras träning för loppet (och, naturligtvis, reklam för dina cykelsäten). På tävlingsdagen och inför den kunde du twittra om deras framsteg. Ser du hur lätt det är? Och allt för mindre än $2 000.
Du kan också få fler marknadsföringsfördelar av din sponsring av lopp genom att annonsera på andra ställen, antingen genom att köpa bannerannonser på cykelrelaterade webbplatser eller placera annonser i cykeltidningar.
Kör
Skriv din annonstext. Säkra upp dina datum. Placera dina annonser. Sök efter och kontakta någon för att vara ansiktet utåt för din marknadsföringskampanj online. Vilka åtgärder din kampanj än involverar, utför.
Gå tillbaka till din handlingsplans tidslinje och bocka av objekt, skriv in datumet för slutförandet. Det kommer att hålla dig organiserad och motiverad.
Mät dina resultat
När kampanjen är över är det dags att mäta dess framgång. Hur många cykelstolar sålde du per vecka eller månad före kampanjen? Hur många säljer du efter kampanjen? Om ditt marknadsföringsmål var att öka försäljningen av cykelsäten med 25 % under fyra månader, jämför försäljningssiffrorna för maj, juni, juli, augusti och september.
Det finns en uttömmande lista över marknadsföringskampanjprogram som kan hjälpa dig att planera och mäta dina ansträngningar. ActiveCampaign, SharpSpring och Hatchbuck är några av de mest populära.
Planera för nästa gång
Varför är mätvärden så viktiga? När du väl känner till resultaten av din marknadsföringskampanj kan du förbättra dina marknadsföringsstrategier. Anta att din marknadsföringskampanj för cykelstolar ökade försäljningen av cykelstolar med 41 %. Du skulle förmodligen upprepa din kampanj nästa år.
Men du kanske också upptäcker hur du vill finjustera framtida kampanjer. Om uppgifterna visade att endast 2 % av den ökade försäljningen kom från dina Twitter- och Facebook-strategier, kan du välja att ta bort dem från din kampanj nästa år.
Vissa kanske hävdar att vilken marknadsföringskampanj som helst är bättre än ingen. För mest valuta för pengarna är planering och användning av mätvärden de bästa strategierna.
