Även i denna digitala värld vi nu lever i kan broschyrer vara ditt företags bästa vän. De kan fungera tillsammans med din andra försäljningslitteratur. Eller ensam. Dessutom behöver de inte ens skrivas ut, med PDF och e-bok teknik som gör det mycket enkelt att läsa en på en surfplatta, stationär eller till och med en telefon. Men utan noggrann planering, förberedelse och utförande kan hela processen bli ett slöseri med tid och pengar. Så följ dessa sex steg för att skapa en effektiv broschyr som kommer att öka förfrågningar, förvärv och till och med behålla.
-
Vet din broschyrs plats i köpprocessen: Din produkt, marknaden, till och med ditt förhållningssätt till hur du vill göra försäljningen är alla viktiga faktorer i hur du skriver din broschyr. Bestäm var din broschyr fungerar i köpprocessen:
Leave-Behinds: Namngiven efter den typ av broschyr du lämnar efter dig efter att ha träffat en potentiell kund. Det ska stödja det du just har presenterat. - Försäljningsställe: Den typ av broschyr du kan hämta medan du står i kö på banken. Det kan vara ett bra verktyg för att väcka intresse och få folk att fråga efter mer.
- Svara på förfrågningar: Någon frågar om en specifik produkt och du skickar en broschyr i posten, eller e-post, för att följa upp. Det bör vara expansivt, ge dem så mycket information du kan.
- Direktreklam: Ditt försäljningsbrev säljer men du kan också inkludera din broschyr i ditt direktreklampaket. Men bra direktreklam är mer än ett brev och en broschyr, så tänk noga på hur du får det att sticka ut.
- Säljstödsverktyg: Liknar lämna-be-hinds men du använder den här typen som ett säljhjälpmedel genom en säljpresentation.
-
Ta reda på om din broschyr står ensam: Vissa företag har en broschyr för en produkt och det är det. Andra använder sin broschyr i kombination med andra reklammedier (reklam, tryckta annonser, direktreklam etc.). Om du skriver en broschyr som ska användas med andra former av reklam kommer ditt innehåll att avgöras av annonskampanjen.
Du har till exempel skapat det perfekta direktreklampaketet. Ditt försäljningsbrev täcker anledningarna till att din potentiella kunder måste köpa din produkt nu.
Följ inte upp din direktreklam mästerverk med en upprepad broschyr. Du har redan övertygat din potentiella kund om att du har en bra produkt. Visa dem nu fördelarna och funktionerna som din produkt erbjuder. Broschyren här bör komplettera din DM-bit, inte papegoja den.
-
Lär känna din målgrupp: Du har redan bestämt var din broschyr passar in i köpprocessen. Glöm inte att rikta in dig på just den målgruppen. Bestäm vilken typ av information den här publiken behöver och skriv din broschyr därefter. Du skulle inte vilja skriva en svar på förfrågan broschyr på samma sätt som du skulle skriva en försäljningsstöd broschyr. Kom ihåg att skriva specifikt till dem. Gör det för brett, och ingen kommer att vara intresserad. Att försöka behaga alla resulterar i att ingen tillfredsställer.
-
Organisera dina försäljningsargument: Din broschyr ska ha en början, mitten och slutet, precis som en bok. De flesta kommer att titta på framsidan, baksidan, kanske till och med bläddra igenom sidorna för att se om det är värt att läsa.
Hur du bestämmer organisationen av dina försäljningsargument beror på #3 – Känn din målgrupp. När du har bestämt vem som ska läsa din broschyr väljer du det tillvägagångssätt som bäst passar dessa läsare.
Säg till exempel att du äger en bilhandlare. Du kanske vill skriva en användbar broschyrliknande, "10 saker att titta efter när du köper en bil." Nu du kan gå in i detalj på vad en kund ska leta efter och hur ditt företag kan hjälpa till med köpet bearbeta.
Det ger ditt företag trovärdighet och det faktum att du har den här typen av broschyrer kan göra skillnaden om du får försäljningen eller om din konkurrent gör det. Det var trots allt du som skrev en användbar broschyr som din kund behövde och använde.
-
Var noggrann, noggrann och koncis: Innan du börjar hamra på kopian i din broschyr, ta dig tid att tänka på vilken information du vill ha med och, lika viktigt, vad du inte behöver ha med.
Öppna de flesta broschyrer så hittar du massor av ord. Det beror på att broschyrer måste innehålla så mycket information som möjligt för att få din potentiella kund till nästa steg – köpet.
Någon som är intresserad av din produkt kommer att läsa varje ord i din broschyr. Din potentiella kund kommer dock att mata sin pappersförstörare om du inte ger dem användbar information - eller ännu värre - ditt exemplar är tråkigt. Ge dem precis vad de behöver, utan att lägga ner dem i oändliga sidor med uttömmande kopior. -
Få det att sticka ut: Du har kommit så långt, men det är fortfarande lätt att träffa ett stort hinder vid det här laget. Efter att ha följt de första fem stegen kan det vara frestande att bara slänga allt i en malliserad layout med vanliga stockfoton och kalla det en dag. Men nuförtiden är människor mycket mer visuella än de var förr. Och inte bara det, utan de måste hantera mycket buller och röran från andra reklam- och marknadsföringskällor.
Det är då kompetensen hos en fantastisk designer, art director och produktionsspecialist kan hjälpa. Tänk allvarligt på omslagen och den första insidan. Detta är din mest värdefulla fastighet. Den gör allt det hårda arbetet med att locka läsaren inuti, så låt det räknas.
Fyll inte sidorna med massor av kopior. Håll det lätt, ge det luft, och om du måste gå från 16 sidor till 20 för att uppnå det, klipp av kopian eller omvärdera din budget. Tänk också på hur det känns och hur det ser ut. Det finns miljontals pappers- och kortval där ute. Vissa känns sammetsmjuka, andra glänsande och hala. Vad vill du få fram? Om detta ska fungera som en digital broschyr också, överväg det. De finesser du införlivar med papper kommer inte fram digitalt.
