Picasso var en stor konstnär. Men konsten var inte hans enda talang. Picasso förstod också grundligt kändiskulten och hur man blir känd. Småföretagare måste förstå detta också och lära sig att bli berömda på egen hand.
Varför? För som konsumenter ser vi vissa människor som "värdigare" eller "mer experter" än andra, bara för att de är mer kända. Dessa människor kanske inte är mer begåvade eller bättre på sina jobb än någon helt okänd, men vi antar att de är bara för att de är mer kända. Deras namn är valuta i sig. Vi vill påpeka att vi har ett plagg eller en fönsterbehandling designad av ett känt namn.
Väldigt få kommer någonsin att bli så kända som Picasso. Men det är fortfarande viktigt att göra vad du kan för att ge ditt namn lite gnistra av kändisskap. Utdelningen är direkt – ju mer känd du blir desto fler kunder eller klienter du kommer att dra, och desto högre avgifter kommer du att befalla.
Se om det finns några strategier för dig på den här listan över sätt att bli känd.
1. Gå på TV
Det fina med tv är att tittarna ser dig i aktion och de börjar tro att de känner dig.
Den mest effektiva versionen av denna marknadsföringsstrategi är att ha ett eget TV-program. Tänk på vad HGTV har gjort för Mike Holmes och Chips och Joanna Gaines karriärer, till exempel. Tror du att de har några problem med att få alla affärer de kan hantera?
Börja enkelt. Många program, särskilt nyhetsprogram, söker gäster för expertsegment. Du kan också köpa din egen TV-tid, skapa annonser eller inforeklam om dina produkter eller tjänster.
Hur man kommer igång: Sök efter TV-program som regelbundet har gäster och som kanske ser dig som en lämplig kandidat. Ta sedan reda på vem rätt kontaktperson skulle vara och gör din pitch för ett gästspel.
2. Gå på radion
Att vara gäst på radion är ett ofta förbisedd sätt att få ut ditt namn.
Nyckeln till att göra det på radio är att vara en underhållande gäst. Var övervänlig, överupphetsad, vilt upprörande, flirtig, rolig, morbid – något som publiken inte förväntar sig. Och gör det på ett stort sätt. Du måste överdriva i radio för att känslorna ska komma över etern. Du vill också ge producenten eller programledaren något att erbjuda sina lyssnare, något spännande nog att ge bort i etern.
Hur man kommer igång: Sök efter radioprogram där du skulle passa bra som gäst och kontakta producenten eller programledaren med din pitch.
3. Skriv en bok
Att vara författare tenderar att ge omedelbar expertis och en viss mängd omedelbar kändisskap också. Och det fantastiska är att bokstavligen vem som helst kan producera en bok nu, tack vare de olika verktygen för självpublicering.
Du behöver inte skriva en fullängdsroman heller. Kortare böcker och e-böcker blir allt mer populära och öppnar helt nya vyer för att visa upp din expertis. En krögare kan till exempel sätta ihop ett häfte med favoritrecept, medan en mäklare kan skapa ett häfte som visar upp tips för människor som vill sälja sitt hem.
Det finns absolut ingenting som hindrar dig från att producera en bok förutom tid. Allt du behöver komma på är konceptet. Det finns gott om undersysselsatta författare runt omkring som gärna spökskriver din bok åt dig mot en avgift.
Hur man kommer igång: Fokusera på din expertis och kom med idéer till möjliga titlar. Välj sedan en eller flera av dessa titlar och skriv en kapitel-för-kapitel-översikt. Om detta ser lönsamt ut kan du göra om det till ett förslag till ett förlag eller bara börja skriva din e-bok.
4. Skapa eller sponsra ett event
Att offentligt stödja välgörenhetsändamål är inte bara på modet längre – det är de rigueur för kunniga företag. Välgörenhetsevenemang är alltid bra PR, men de är också en chans att svaja påverkare mot ett företags produkter eller tjänster framför ett annat.
Medan stora företag har råd att sponsra många olika evenemang, är ett av de bästa sätten för ett litet företag att anställa denna marknadsföringsstrategi för att bli känd är att välja ett välgörande ändamål och koppla dess välgörenhetsbidrag till en årlig händelse. Du kan vara en av huvudsponsorerna för en promenad eller bilresa, eller till och med starta ett sådant evenemang på egen hand.
Hur man kommer igång: Välj en sak som du tycker är viktig och se om det redan finns några årliga insamlingsevenemang för den saken i ditt samhälle. Om de gör det, ta reda på hur man blir en sponsor. Om inte, börja brainstorma för ett insamlingsevenemang och hur du kan få andra att delta.
5. Ge lektioner
Att erbjuda lektioner för allmänheten relaterade till din produkt ger dig möjlighet att bilda en relation med potentiella kunder och väcka deras intresse för dina produkter. Och det kan vara ett bra sätt att bli känd; om du är bra på det du gör blir du snabbt en lokal kändis. Nästa gång din "student" vill veta något om ditt ämne, är det du som de kommer att kontakta – eller hänvisa till vänner.
Hur man kommer igång: Sätt på din tankemössa och brainstorma vilka typer av lektioner eller workshops du kan presentera som är relaterade till dina produkter eller tjänster. Välj sedan den idé du är mest bekväm med och planera en lektion eller en kort serie lektioner.
6. Arbeta för din gemenskap
Ingenting kommer att frö och växa goodwill för dig bättre än att ses arbeta hårt för att gör ditt samhälle till en bättre plats. Regelbundna donationer till din matbank eller annan lokal välgörenhet, tjänstgör i stadens kommittéer, gör volontärarbete – alla positiva saker du gör kommer att ge näring åt andras positiva tankar om dig och dina företag.
Gör så mycket du kan för att hjälpa ditt samhälle och kom ihåg att det inte är något fel med att låta folk veta om det arbete du gör.
Hur man kommer igång: Välj en eller flera orsaker och kontakta den berörda organisationen eller välgörenhetsorganisationen för att se vad de behöver och vad du kan göra för dem.
7. Skapa ett nyhetsbrev
De nyhetsbrev är självreklamens arbetshäst. Genom att skicka ett nyhetsbrev till dina kunder eller kunder kan du kontakta dem regelbundet och, om det görs bra, kan de bilda en koppling med dig och ditt företag.
Den typ av nyhetsbrev du skickar ut bör vara mindre en produktpresentation och mer ett utbyte av användbar information. Du kanske nämner ett specialerbjudande eller en produkt, men huvuddelen av nyhetsbrevet bör vara artiklar eller tipslistor. Nyckeln till ett framgångsrikt nyhetsbrev är läsbarhet, användbarhet och regelbundenhet.
Hur man kommer igång: Samla in e-postadresserna till kunder (och potentiella kunder). Designa och skriv ett exempel på nyhetsbrev och besluta om ett publiceringsschema.
8. Skriv artiklar
Om du kan skriva bra kan att skriva artiklar vara ett bra sätt att bli känd – eller åtminstone etablera dig som en expert inom ditt område och dra fler affärer på ditt sätt.
Tricket för att bli känd på detta sätt är att få dina artiklar publicerade på rätt ställen. Webbplatser, bloggar, tidskrifter och ezines som dina idealkunder eller kunder har en god chans att använda är alla bra ställen att bli publicerade på. Du vill också vara säker på att dina artiklar berättar vart de kan gå för att lära sig mer eller få kontakt med dig.
Hur man kommer igång: Undersök för att hitta rätt ställen att skicka dina artiklar. Undersök dessa webbplatser, tidskrifter eller bloggar och brainstorma lämpliga artikelämnen som skulle intressera deras publik och relatera direkt till ditt företag.
9. Skapa en webbplats och använd sociala medier
Många människor som försöker använda denna marknadsföringsstrategi för att bli kända misslyckas. De gör misstaget att skapa en webbplats, blogg eller Facebook-sida om fel sak – sig själva. Visst, dina potentiella kunder vill veta den grundläggande informationen om dig, som ditt namn och kontaktinformation. Men ärligt talat, de bryr sig inte om din viktiga statistik eller ditt personliga liv.
Vad de bryr sig om är din expertis, och det är vad din webbnärvaro måste visa upp om denna marknadsföringsstrategi kommer att fungera för dig. Så se till att din webbplats och sociala medier visar din expertis och ger din webbbesökare ett sätt att prova det. Du kan göra detta genom att tillhandahålla artiklar, tips eller videor om ämnen relaterade till det du gör. Du kan också inkludera en visuell portfölj och vittnesmål från nöjda kunder, eller till och med ta och lägga upp frågor och svar från webbplatsbesökare.
Hur man kommer igång: Designa en webbplats fokuserad på din expertis eller anlita en professionell att göra det. Köp ett domännamn, skaffa ett webbhotell och publicera din webbplats. Marknadsföra din webbplats. Skapa en plan för sociala medier, och börja etablera din närvaro på olika plattformar.
10. Gå med i rätt organisationer
Vissa människor gör misstaget att separera företag och konsumenter i sina sinnen. De verkar tro att eftersom de marknadsför till konsumenter behöver de inte bry sig om andra företag, förutom för tillbehör. Fel! Andra affärsmän är också konsumenter, liksom deras familjer, vänner, leverantörer och kunder – alla människor som kan vara intresserade av det du har att sälja.
Det är därför det är viktigt att gå med i organisationer som är specifika för din bransch eller område, såväl som andra företagsorganisationer, som din lokala handelskammare, företagsförening eller nätverk grupp. Och genom att delta i dessa organisationer bidrar du också till ditt näringslivs välmående. Vissa erbjuder till och med ekonomiska förmåner, såsom rabatter på försäkringar, till medlemmar,
Hur man kommer igång: Välj de organisationer som intresserar dig och ta reda på hur du går med. Börja med endast en eller två åt gången, då du vill kunna delta så fullt som möjligt.
Ju mer du blir känd, desto mer pengar tjänar du
Ja, det kommer att ta lite ansträngning, och du kommer inte att bli känd över en natt, men det här är en marknadsföringsstrategi som kommer att belöna dig rejält för dina ansträngningar. Och glöm inte att du alltid kan förkorta processen genom att anlita en publicist om du vill.
