Vad är potentiella marknader?

En potentiell marknad är den del av marknaden du kan fånga upp i framtiden. Det är kunder du inte har nu, men som du kan arbeta för att locka.

Lär dig hur du identifierar dessa potentiella nya kunder och åtgärder för att attrahera dem.

Vad är en potentiell marknad?

Din potentiella marknad inkluderar demografiska grupper som för närvarande inte är dina kunder men som kan bli kunder i framtiden. De kan bli dina kunder för att du utökar dina tillgängliga produkter eller tjänster, eller för att du börjar marknadsföra dina nuvarande produkter och tjänster på ett nytt sätt och till nya grupper av köpare.

Hur potentiella marknader fungerar

Potentiella marknader är en viktig del av en verksamhetens framtida tillväxt. Varje företag har en uppsättning målkunder som utgör dess andel av den tillgängliga marknaden. Även om du kan fortsätta sälja till dessa kunder i framtiden, är ett av de bästa sätten att växa ditt företag att identifiera potentiella marknader som du kan börja rikta in dig på.

Potentiella marknader låter dig:

• Säkra framtiden för ditt företag genom att identifiera nya kunder.
• Tänk proaktivt på sätt för ditt företag att växa och förändras.
• Visa ditt företags potential för investerare eller samarbetspartners.
• Öka dina intäkter.
• Skapa en plan B som kommer att klara förändringar i ekonomin eller marknaden.

Typer av potentiella marknader

Potentiella marknader har en av tre former:

• Nya produkter du marknadsför till dina nuvarande kunder.
• Nya produkter marknadsför du till nya kunder.
• Aktuella produkter marknadsför du till nya kunder.

För att identifiera dina nya potentiella marknader, överväg alla demografiska mål du för närvarande säljer till, såväl som de du ännu inte har riktat in dig på. Identifiera vad de har gemensamt, nya milstolpar de kommer att möta i sina liv som kommer att påverka deras köpmönster och var de överlappar eller avviker från dina nuvarande kunder.Fråga dig själv:

• Vilka andra produkter behöver mina kunder nu?
• Vilka relaterade produkter kommer de att behöva i framtiden?
• Vem mer skulle kunna använda de produkter jag säljer nu?
• Vilken demografisk information har den nya gruppen gemensamt med mina nuvarande kunder?
• Vilken demografisk information har den nya gruppen gemensamt med varandra?

Dessa frågor hjälper dig att identifiera båda nya sätten att marknadsföra dina nuvarande produkter eller tjänster, samt nya produkter och tjänster som du kan börja sälja. Till exempel kan ett företag som tillverkar babyprodukter och marknadsför dem till föräldrar identifiera potentiella marknader som:

• Småbarnsprodukter marknadsförs till föräldrar till äldre barn.
• Babyprodukter som marknadsförs till morföräldrar.
• Småbarnsprodukter marknadsförs till morföräldrar.
• Baby- och småbarnsprodukter marknadsförs till barnomsorgsleverantörer.

Även om du kanske inte bestämmer dig för att rikta in dig på alla potentiella marknader som du identifierar, kommer att förstå dina alternativ hjälpa dig att upptäcka de mest naturliga och lönsamma riktningarna för ditt företag att växa.

Hur man får nya potentiella marknader

När du har identifierat och valt en potentiell marknad för att börja rikta in dig på, behöver du en ny marknadsföringsstrategier på plats för att kommunicera med dem.

Även om det kan finnas viss överlappning mellan dina nuvarande kunder och din potentiella marknad, bör du ändå behandla din potentiella marknad som du skulle göra med din målgrupp genom att skapa en kundprofil. Använd den här profilen för att identifiera:

• Den demografiska informationen som personer i denna grupp har gemensamt.
• De bästa formerna av media för att nå dem.
• Hur de föredrar att handla och göra inköp.
• Bekymmer, kamp eller problem du kan hjälpa dem att övervinna.
• Vilka värderingar är viktiga för dem, både i vardagen och när de handlar.
• Språket som resonerar med dem.

Även om du inte är redo att börja sälja till nya marknader, skapa kundprofiler och prova marknadsföring planer hjälper dig att förstå behoven på varje potentiell marknad, såväl som vad det kommer att krävas för att nå dem. Denna information kommer att informera om och när du bestämmer dig för att fortsätta med dem, vilket hjälper dig att identifiera de tydligaste vägarna ditt företag kan använda för att fortsätta växa och expandera.