Internet har gjort marknadsföring till en bred publik snabbare, enklare och billigare. Men det betyder inte att offlinemarknadsföring är föråldrad. Medan många företag har undvikit marknadsföringsalternativ online, ofta till deras fara, saknar andra företag betydande affärer genom att inte utnyttja offlinemarknadsföring för att nå sin målmarknad.
Här är 10 offlinemarknadsföringsstrategier som du enkelt och överkomligt kan använda för att marknadsföra ditt hemföretag.
1. Visitkort
Visitkort är billiga och effektiva, men många företagare är snåla med att använda dem. Visitkort får dig att se professionell ut och är lätta att dela när som helst.
Även om det är sant att många visitkort hamnar i papperskorgen, finns det sätt att se till att ditt kort förvaras. Ett sätt är att sätta något övertygande på själva kortet. Istället för att bara ha ditt företagsnamn, e-post och telefon, ha information eller en resurs som mottagarna vill behålla. En fastighetsmäklare kan ha ett diagram som hjälper potentiella köpare att räkna ut hur mycket hus de har råd med. En e-handelsbutik kan ha en kupong på baksidan av kortet. En bloggare kan lista fördelar eller gratis saker som finns tillgängliga på hennes webbplats. En coach kan ge en lista med tips.
Det andra sättet att locka en mottagare att behålla ditt kort är hur du delar det. Istället för det gamla tråkiga, "Här är mitt kort, ring mig om du behöver något", ge ett specifikt sätt du kan hjälpa till. Ta reda på vad mottagaren behöver och varför, och skräddarsy sedan din pitch och hantering av kortet för att möta det behovet. Till exempel kan en karriärcoach lämna över sitt visitkort och säga: "Jag vet att det kan vara svårt att skriva ett CV som sticker ut. Jag har hjälpt många människor med samma problem. Jag delar gärna med mig av mina strategier för att skapa CV som arbetsgivare lägger märke till."
Visitkort är mycket prisvärda och kan till och med designas och skrivas ut hemifrån.
2. Nätverk
Många avviker från professionellt nätverkande eftersom det kan vara läskigt och ofta känns som försäljning. Men gjort rätt, nätverk är ett av de bästa sätten att bygga ett hemföretag.
Nätverk ger dig inte bara direkt engagemang med en potentiell kund utan även remissmöjligheter. Båda har högre konverteringsfrekvens eftersom människor föredrar att göra affärer med proffs som de har träffat eller som har hänvisats till dem.
Även om du kan delta i professionella nätverksmöten, kan du nätverka var som helst där din målmarknad finns, till exempel mässor eller evenemang.
Hemligheten med framgångsrikt nätverkande är att fokusera dina konversationer på behoven hos personen du pratar med. Som i alla former av marknadsföring bryr sig potentiella kunder inte om hur bra du är. De bryr sig om hur du kan hjälpa dem. För att uppnå det, ställ frågor som låter dig veta deras önskemål, behov och utmaningar, och sedan, när det är dags, lämna över ditt visitkort och erbjuda dig att hjälpa till att möta deras specifika behov.
3. Pressmeddelanden och mediepitcher
Pressmeddelanden erbjuder mycket valuta för dina reklampengar. De är inte bara gratis, de ökar också din auktoritet.
Att skriva ett pressmeddelande börjar med att ha något nyhetsvärde att dela med sig av. Det kan handla om att starta ditt företag, nå en milstolpe eller ta emot ett pris. Ett annat alternativ är att koppla ditt företag till aktuella händelser eller årstiden. Till exempel, om du är revisor kan du pitcha en idé om okända skattestrategier under skattetid.
När du har berättelsen du vill pitcha måste du skriva ett pressmeddelande, som beskriver vem, vad, var, varför och hur relaterat till din berättelse. Den avgörande delen är att fokusera din release på nyheter och varför allmänheten skulle vara intresserad. Det är inte en annons där du bara pratar om ditt företag.
Medan vissa pressmeddelanden kommer att leda till en intervju eller delning om din milstolpe, kommer andra att resultera i att du blir citerad eller citerad i en artikel. Båda är bra eftersom de presenterar dig som expert.
Istället för ett pressmeddelande kan du välja en mediapitch. Ett pressmeddelande delar nyheter om ditt företag, där en mediapitch innebär att pitcha en specifik historia eller idé. Till exempel kanske media inte har så mycket intresse av att täcka en berättelse om ditt företags ettårsjubileum, men det kanske vara intresserad av en berättelse där du berättar hur ditt hemföretag startade från ett kontor i din garderob och nu har tre anställda.
4. Kuponger
Vem gillar inte att spara pengar? Kuponger är ett bra sätt att locka kunder och kunder till ditt företag. Detta gäller särskilt för personer som inte känner dig eller ditt företag. Folk kanske är mer villiga att prova din produkt eller tjänst till ett rabatterat pris.
Du kan ge bort kuponger som liknar hur du delar ditt visitkort genom att dela ut dem till någon som kan dra nytta av ditt företag. Eller så kan du lämna dem på offentliga platser där det är tillåtet.
Om du använder direktreklam (se nedan) kan du lägga kuponger i dina utskick. Ett annat alternativ är att ge dem till dina nuvarande kunder och kunder och be dem att dela med andra som kan behöva din tjänst eller produkt. Och slutligen kan du visa dem som en annons i din lokala tryckta media.
5. Flygblad
Flyers kan verka gammaldags, men de fungerar fortfarande eftersom de kan behålla ditt namn och varumärke i folks sinnen när de går runt i staden och ser ditt inlägg.
Du kan enkelt skapa och skriva ut ett flygblad hemifrån. För att uppmuntra människor att svara, erbjuda något, till exempel en gratis konsultation, en kupong eller en annan förmån. För att hjälpa kunderna att få kontakt med dig kanske du vill inkludera rivark som de kan ta med sig hem.
När ditt flygblad är gjort, lägg upp det där det är tillåtet, till exempel i postbutiker, livsmedelsbutiker, biblioteket och någon annanstans som tar emot flygblad.
6. Direktreklam
Även om direktreklam kan vara dyrt, kan det vara värt besväret om du har ett övertygande erbjudande och skickar det till en riktad lista. Direktreklam kan vara ett särskilt bra sätt att engagera tidigare potentiella kunder, potentiella kunder eller kunder och klienter som du har tappat kontakten med.
Precis som ett visitkort finns det potential att ditt utskick kommer att slängas, så du vill ange ditt erbjudande eller förmån på kuvertet. Om du till exempel har ett gratiserbjudande eller en kupong, se till att du skriver ut något som "Öppna för 20 % rabatt", så att de öppnar utskicket.
7. Skriv ut artiklar
I likhet med publicitet ökar din trovärdighet att dina artiklar visas i tryckta medier. Dessutom kan du få betalt.
Även om det kan verka perfekt att pitcha stora nationella tidskrifter och tidningar, vill du tänka på vilka resurser din målmarknad läser. Till exempel, om du är en virtuell assistent som arbetar med fastighetsmäklare, skulle det vara bättre att presentera tidningar och nyhetsbrev som mäklare läser.
När du skriver en artikel, fokusera på att lösa ett problem för din marknad. Detta hjälper inte bara människorna som läser det, utan det kommer att locka dem att vilja lära sig mer om dig.
Innan du skickar ut din artikel, gör en lista över media som kan skriva ut din artikel. Läs några nummer för att få en känsla av vad den publicerar och tonen i media. Sök också efter information om hur du pitchar en artikelidé och följ sedan instruktionerna som den ger.
8. Media Giveaways
Har du någonsin lyssnat på radio och blivit ombedd att bli den tredje som ringer att vinna ett pris? Dessa priser erbjuds vanligtvis av lokala företag i utbyte mot gratis publicitet. Även om giveaways kan vara konkreta produkter, kan de också vara tjänster, till exempel en kostnadsfri konsultation.
Innan du kontaktar dina lokala radiostationer, gör en lista över föremål eller tjänster som du kan ge bort, och koppla dem till en aktuell händelse eller ett tema. Om du till exempel är författare kan du ha en sommarbokpresent eftersom många läser under sommarlovet. Om du har ett företag med eteriska oljor, överväg att ge bort ett set avstressande olja direkt efter den 15 april eller en annan stressig tid på året.
9. Seminarier och tal
Precis som publicitet och artiklar presenterar seminarier och föreläsningar dig som expert, vilket ökar din trovärdighet. De ger dig också en chans att visa upp dina grejer och locka folk att anställa eller köpa av dig.
Att sätta upp ett eget seminarium kan vara tidskrävande och dyrt, men det finns många andra sätt att dela med sig av din expertis utan krångel eller pengar. Du kan faktiskt till och med få betalt.
Ett alternativ är att kontakta vuxenutbildningen i ditt län, stad eller högre utbildningsanstalter (dvs. kommunala högskolor). En annan resurs är de lokala avdelningarna för föreningar som är relaterade till ditt företag. Många av dessa organisationer behöver talare och föredragshållare för sina möten eller andra evenemang de håller. Sociala klubbar som Kiwanis behöver ofta talare också.
10. Mässor och evenemang
Mässor och evenemang ger dig en chans att sälja dina varor och tjänster, men erbjuder också nätverksmöjligheter. Även om folk inte köper vid den tiden, är det en plats att visa upp vad du har och få information till potentiella kunders händer genom visitkort, flygblad, broschyrer, videor och annan marknadsföring material.
Det finns en tendens för många hemföretag att förlita sig enbart på Internet för att marknadsföra sin verksamhet. Du bör dock inte ignorera offlinestrategier som kan vara lika prisvärda och effektiva.
