Hur många av oss arbetar med kunder under långa tidsperioder, ibland år, innan de säljer eller köper bostad med våra tjänster? Hur länge "odlar" vi ett område med dyra utskick och med e-post, nyhetsbrev med mera innan vi får en varm prospekt? Vi skulle kunna skapa framtida affärer på ett enklare sätt och få betalt för det också.
Skäl att hjälpa till med ett leasingköp
Säg orden "leasingköp" till många fastighetsproffs och du kommer att se en omedelbar nedgång i deras entusiasmnivå. Vad de hör är "ingen provision nu." Det är för det mesta sant, men det finns några mycket goda skäl för en fastighetsmäklare att hjälpa sina köpare och säljare med ett leasingköp om det uppfyller deras behov.
- Den förskottsbetalning som inte återbetalas till ägaren/säljaren kan delas med fastighetsmäklaren. Du får betalt för att installera det, och varje krona hjälper.
- Du låser en provision på försäljningen om hyresgästen utnyttjar köpoptionen.
- Du bygger trovärdighet och lojalitet med säljaren, eftersom du hjälper dem att potentiellt flytta en problemfastighet. Du kan till och med, om det är lagligt i ditt land, kunna förhandla fram en förskottsbetalning som de kan betala genom att öka optionbetalningen från köparen.
- Säljare som är fastspända för kontanter kan flytta in i en betalande hyresgäst utan att dumpa fastigheten eller förlora den till avskärmning. Återigen bygger du lojalitet med ägaren.
- Dina kontantfattiga köpare kan sluta leta och förhandla fram ett framtida köp på ett hem de älskar, leva i det medan de bygger handpenning.
- Köpare med kreditproblem kan låsa in sitt eget hem medan de reparerar sin kredit. Du gör en lojal köparvän om de går igenom till själva utnyttjandet av sin option och köp av fastigheten.
- Om du arbetar med investerare kan leasingköpet vara ett verktyg i deras låda för bättre avkastning på investeringen.
- Det är en bättre lösning än att förlora en notering som bara inte säljer.
Fördelarna med att hjälpa, även om du inte kan förhandla
Uppenbarligen, om ett hem är listat med en annan agent, kanske du inte kan förhandla om ett hyresköp för din köpare, men det kan vara värt ett försök. Din köpare kommer att uppskatta ansträngningen. På listsidan kanske du vill diskutera detta alternativ i början. Din säljare kanske inte är så intresserad då, men de kommer ihåg diskussionen månader senare när fastigheten inte har sålt. På köparmarknader kan erbjudandet av en fastighet med "arrendeköp möjligt" ge ett erbjudande när inget annat gör det.
Det finns en dold kontantinfusion här också. Om du arbetar med en säljare med en problematisk fastighet och eventuellt din annons är på väg att löpa ut, kan hyresköp välkomnas och fördubbla din provision. Du går ut och hittar en hyresgäst för att göra den här hyresaffären och hjälpa din säljare att gå vidare. Du är nu på båda sidor av affären. Om du strukturerar det ordentligt kan du få en högre provision när och om hyresgästen utnyttjar sin köpoption.
Visst, det pressar ut din stora ersättning i tid om det överhuvudtaget händer. Men det kommer att vara en välkommen inkomstökning när och om det händer i framtiden. Dessutom har du en köpare som hänvisar dig till andra. Du kan skapa en lista över utmanade köpare som skulle hyra ut. När du kan matcha dem med en säljare med en problemfastighet har du fått två nöjda kunder för remisser.
Se det som en egen investering. Nu spenderar du inte pengar för att marknadsföra för en prospekt, och kanske en dag en kund. Du får lite betalt i förskott för att låsa in en provision i andra änden om ett köp blir resultatet.
