Annonsförsäljare Karriärinformation

En reklam säljare säljer utrymme i tryckta publikationer, på webbplatser och på utomhusmedia till företag som vill marknadsföra sina produkter. Han eller hon kan också sälja sändningstid under radio- eller tv-sändningar. Annonsförsäljaren måste övertyga annonsörerna om att detta är det bästa sättet att nå konsumenterna.

Även känd som en reklamsäljare eller annonssäljare, bygger han eller hon en kundbas genom att sätta upp möten med potentiella kunder, bedöma deras behov och presentera förslag för dem. Ett förslag ger detaljer om reklamplanen och ger dess kostnader och fördelar. Annonsförsäljaren är kundens primära kontaktpunkt, svarar på frågor, löser eventuella problem som uppstår och föreslår nya reklamplaner. Han eller hon analyserar även kundförsäljningsdata och förbereder rapporter.

Snabb fakta

• Under 2015 tjänade reklamsäljare en median årslön av $48 490. Intäkterna består vanligtvis av en grundlön plus en provision som är baserad på försäljning.
• Detta område sysselsatte nästan 168 000 personer 2014.
• De flesta jobb är åtminstone heltid. Många reklamsäljare arbetar övertid.
• De jobbutsikter ty detta fält är fattigt. Sysselsättningen förväntas minska fram till 2024, enligt U.S. Bureau of Labor Statistics.

En dag i livet

Vi tittade på jobbannonser på "Indeed.com" för att ta reda på vad arbetsgivarna säger att reklamsäljares uppgifter inkluderar. Denna lista över arbetsuppgifter från anställningswebbplatsen bör hjälpa dig att förstå vad en säljare får göra.

• Hantera hela försäljningscykeln inklusive; prospektering, faktainsamling, presentation, förhandling och stängning av nyckelkonton för byråer och varumärken
• Hantera och generera intäkter från utvecklingsförsäljningslista
• Interagera med olika interna avdelningar för att utföra kundkrav såsom schemaläggning av annonsering
• Reagera på inkommande kundförfrågningar via telefon och online
• Använd telefon och e-post och ring enstaka säljsamtal ansikte mot ansikte
• Utveckla relationer för långsiktig tillväxt
• Hjälpa kunder med grundläggande annonslayout och design och utveckla spec-annonser

Utbildning och träning

Du behöver ingen högskoleexamen för att vara reklamsäljare eftersom du kommer att få din utbildning på jobbet. Men många arbetsgivare föredrar jobbkandidater som har tagit en kandidatexamen med kurser inom reklam, marknadsföring och affärer.

Mjuka färdigheter

Säljare har vanligtvis ett brett utbud av mjuka färdigheter som hjälper dem i deras försäljningskarriärer. Du måste kunna kommunicera med dina kunder. Detta kräver utmärkt lyssnande och talförmåga. Du bör ha en god förståelse för positiva kommunikationstekniker och kroppsspråk.

Det krävs ofta flera möten med en potentiell kund för att övertyga dem att köpa annonsutrymme eller sändningstid av dig. Du kan behöva lära dig att gå den tunna gränsen mellan uthållighet och besvärande.

Förhoppningsvis kommer du att ha många kunder att hålla reda på sina flera konton. Denna arbetsbörda kräver att du är välorganiserad. Ett av de bästa verktygen du kan använda när du är organiserad är en kalender. Använd den för att lista alla olika aktiviteter för varje kund.

Din interaktion med kunder och potentiella kunder kräver att du har stor övertalnings- och förhandlingsförmåga. Du måste också vara socialt insiktsfull, vilket innebär att du enkelt kan komma på vad någon tänker utan att han eller hon berättar för dig.

Arbetsgivarens förväntningar

Utöver kompetens och erfarenhet, vilka egenskaper söker arbetsgivare efter när de anställer arbetare? Här är några krav från faktiska jobbannonser som finns på Indeed.com:

• "Starka matematiska kunskaper i media och förståelse för industriforskningsverktyg/mått"
• "Motiverad, passionerad och en riktig lagspelare"
• "En stor välkomnande personlighet som uppmuntrar relationsbyggande"
• "Kan multitasking och arbeta i en miljö med högt tempo"
• "Professionell och entreprenörsanda"
• "Förmåga att övervinna invändningar och arbeta under press, uppfylla deadlines och försäljningsmål"

Relaterade karriärer

Källor:
Bureau of Labor Statistics, U.S. Department of Labor, Occupational Outlook Handbook, 2016–17 (besökt 26 oktober 2016).
Employment and Training Administration, U.S. Department of Labor, O*NET Online (besökt 26 oktober 2016).