Många nya fastighetsmäklare klarar aldrig sina första två år. Vissa underskattar utgifterna och överskattar inkomsterna, en dödlig kombination. Andra förlitar sig för mycket på gamla branschtroismer som inte är lika giltiga i fastighetsvärlden som har utvecklats under de internetdrivna åren sedan den stora lågkonjunkturen.
Att veta när man ska följa konventionell visdom och när man ska utöva nya taktiker hjälper dig att skapa en framgångsrik fastighet från början av din karriär.
Även om det är fördelaktigt för fastighetsmäklare att känna till bra försäljningstaktik, behöver du inte alltid göra det svåra att sälja. Faktum är att det finns många gånger när det kan hjälpa din karriär att skilja dig från stereotypen av en påträngande fastighetsförsäljare.
Tidigt i din karriär kommer utmärkta fotokunskaper och förmågan att skriva övertygande beskrivningar om listor att gå mycket längre än att sälja färdigheter. Även om du är hungrig efter en affär, tänk på dig själv som en konsult, snarare än en säljare, för bättre resultat.
Du vill också fokusera på dina mjuka färdigheter, inklusive människors färdigheter, självmotivation och problemlösning, som är några av de bästa förmågorna som fastighetsmäklare behöver.
Majoriteten av fastighetsmäklare är oberoende entreprenörer.Att lyckas som en oberoende entreprenör och ha kontroll över din tillväxt innebär att tänka som ett litet företag snarare än som anställd.
Investera i relationer, arbeta mot långsiktiga mål och lär dig vad du kan om marknadsföring. Från början av din karriär, skapa ett företag som är portabelt, flexibelt och kan flytta och växa med dig. Du kommer att kunna klara förändringar på marknaden mycket bättre än någon som inte tänker som en företagare.
När du tänker som en företagare beror din långsiktiga framgång på många saker. En bra början affärsplan är en av de viktigaste.
Låt inte din entusiasm för att få en kund direkt hindra dig från viktiga affärsorganiserings- och planeringsuppgifter. Ta dig tid att förstå din marknad och dina kunder. Identifiera vad som skiljer dig från andra fastighetsmäklare.Utveckla rätt verktyg och färdigheter för att säkerställa att ditt företag växer, och utbilda dig själv om alla viktiga färdigheter som du för närvarande saknar.
Medan du utökar din prospektbas, tänk längre än att bara skaffa din första kund och ha en konkret plan för hur du ska växa ditt företag.
Många tidiga karriärer mäklare fokusera på omedelbara framgångar, som att få den första kunden eller göra den första försäljningen. Men medan du gör dessa tidiga milstolpar, håll dina utgifter i schack. Det kan vara frestande att spendera allt som krävs för att få igång din fastighetsaffär, men du kommer att vara i branschen längre om du håller ett öga på kassaflödet.
Medan du arbetar för dig själv är det också viktigt att du täcker inte bara dina affärskostnader utan även dina personliga. Tidigt i din karriär – eller till och med innan du startar ditt företag – skapa ett kalkylblad med ditt personliga levnadskostnader, både obligatoriska som hyra och diskretionära som kaffe på vägen att jobba. Dina inkomstmål bör täcka dessa utgifter utöver dina företagskostnader, med en överbliven kudde för tillväxt och nödsituationer.
Ett vanligt fastighetssägande är, "Om du inte listar, kommer du inte att hålla." Men det är inte nödvändigtvis sant. Du kan bli framgångsrik som ny fastighetsmäklare, eller till och med genom en hel karriär, genom att bara arbeta med köpare och inte lista fastigheter som säljarens representant.
Du kan också göra båda vid olika tillfällen i din karriär. Att bygga båda färdigheterna diversifierar din näringsinkomst och låter dig följa flera strategier för att tjäna pengar, beroende på vad din marknad och karriär behöver under ett givet år.
Undvik antaganden för att bli en framgångsrik fastighetsmäklare
Att göra antaganden om hur ditt företag kommer att växa eller var framgång kommer ifrån är en fallgrop som varje ny företagare måste undvika, inklusive fastighetsmäklare.
Viktiga takeaways
- Fokusera inte alltid på att sälja.
- Tänk som ett litet företag.
- Utveckla en affärsplan.
- Ha en budget.
- Du behöver inte "lista för att hålla".
Anta till exempel inte att om du berättar för din familj och vänner om din nya karriär kommer du att börja få massor av remiss företag. Du bör inte heller lita för mycket på en ny relation med en enda mäklare; bara för att du nu är listad på webbplatsen eller broschyren betyder det inte att potentiella kunder kommer att börja strömma in.
Å andra sidan kommer gott om golvtid på mäklarkontoret att ge dig möjlighet att träffa fler prospekt. Överväg att ta skift från andra. Varje walk-in är en potentiell provision. Du vill också fokusera på din närvaro online, eftersom 50 procent av köparna hittar bostaden de köper på internet.
Det är ett stort steg att klara fastighetsprovet, ta licensen och starta ett nytt företag. Många nya fastighetsmäklare misslyckas under sina första år eller två. De som lyckas är inte bara beredda att jobba hårt. De undviker också att göra antaganden om hur deras karriär kommer att utvecklas eller var möjligheter kommer ifrån.
